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爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

前言

众所周知:爆品对我们的生意很重要,且越初期越重要。
但是!爆品寿命是有限的
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
食饮爆品平均只有5.6个月的寿命,客户的爆品还能活多久?

既然爆品寿命有限,如何帮客户找到爆品的第二生命就成为了新的问题;

直播场景下,我们找到了一个简单直接且有效商品运营策略;

通过该商品策略,可以让客户的生意和效率得到全面的提升

01

我该怎么做?——三个动作

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

02

爆品怎么组?- 三套方法

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

03

已有爆品组合的还能优化吗?--能!提转化

1. 锚点定价促转
锚点定价策略——让消费者有一个可对比的价格感知,从而引导消费者下单
· 设置两种或多种规格,合理设置优惠,显得高规格更值得买
“13片59.9元;20片89.9元;30片99.9元”消费者一眼就能看出30片装更加划算。
· 用同类产品中的爆款高价品做对比or用不同类商品做关联对比,显得本产品更值得买
用“鲍鱼”、“海参”、“花胶”等代表高价值的食材作为卖点,对比突出商品性价比。
“平时一杯奶茶钱可以喝到5杯高品质的XX牌咖啡”。
13片59.9元;20片89.9元;30片99.9元
一眼看出30片装更加划算
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
该链接近30天客单价均值为94.3元
说明绝大部分人购买了99.9元的规格
转化数据:
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
2. 赠品促转

周边赠品-“买咖啡,送杯子”——常用于饮料、半成品菜类目
在高价商品中赠送与商品具有一定相关性的赠品,提升商品性价比,引导用户转化
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

买咖啡送杯子

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

买饮料送水壶

爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?

买煲仔饭送砂锅

04

 执行避坑点 

1、商品的定价和折扣要做好风控-避免过度让利

用好工具,控制风险——营销价格的风险管理&预警

根据正常直播的商品毛利情况设定商品价格红线&商品折扣红线。

工具入口:抖店后台->营销中心【营销风险管理】->【风险价格预警】
爆品的第二生命——如何焕发爆品的第二春?
2、自播和达播要做好差异化

商家带货的商品性价比不低于达人带货,价格可高于达人带货;

达人带货价格要低,性价比控制在合理的折扣范畴即可。

要与商家自播的SKU进行差异化
eg:
商家——“80包199元+赠送8包”——单包2.26元
达人——“60包149元”——单包2.48元
3、直播间内容要做好配合

场景+话术+商品呈现+商品标题——全方位体现优惠内容

(A)核心话术+场景呈现:一句话说明定价策略 
eg:“推荐大家买两箱装,两箱装更划算”
(B)商品标题+呈现:使用什么定价策略就用什么
eg:组货提价策略——“用一张图文对比组合装价格和单买价格”

结语

本文分析了爆品的生命周期和如何使爆品焕发第二生命,包括三个动作、三套方法等内容。适合各行业参考,为商家提供优质建议,助力商家生意新增长!

本篇文章来源于公众号: 巨量学 ,数字时代整理。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/28300

                             

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