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巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

前言

数据维度:双周巨量千川内容&广告流量双流量池视频。本文旨在提供创意思路,洞察流量特点,解读家居类电商最新的流量密码。
一. “家人们”的福利时间

整体素材洞察

(1)画外音混剪占比较高,整体素材中明星直播高光消耗普遍较高;

(2)素人出境口播、工厂类素材点击率与转化率方面表现不错;

(3)高消耗的视频素材时长集中在20s内;

(4)高频词为“国货”

家居热门结构

(1)圈定人群+产品介绍+使用场景/产品效果展示+引导

(2)人设故事+产品工厂+同类对比+产品介绍+引导

(3)问题阐述+产品推荐+使用场景/产品效果展示+引导

(4)价格营销+产品介绍+使用场景+强调价格+引导

二. 高消耗素材都在这样做

01

类型一:素人人设打造-“真诚值”拉满

总结:创始人(团队)现身说法,用“诚恳话术”包装卖点
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

案例一

巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

案例二

案例一

(1)类别:枕头

(2)Ctr:2.6%   Cvr:1.49%

(3)结构:设问开头——多个合伙人访谈——产品测评和使用展示(核心——“品质感”“性价比”)

(4)逻辑核心:

以访谈形式,讲述很多人关于产品的感受(创始人的初心,帮顾客解决烦恼,内部检测严苛,代言明星/公众人物的认可)

(5)画面:

a. 有档次的布景、灯光,暗示品牌/厂家的实力和产品档次

b. 贴片简明醒目,迎合近年来愈发高涨的民族情绪

(6)前3s:

a. 话题引入:“很多人说你们的枕头质量这么好,还有很多国外的专利,为什么不……”

b. 字幕贴片“国货崛起之路”

案例二

(1)类别:家装除味

(2)Ctr:2.24%  Cvr:3.8%

(3)结构:话题引入——引入人设(具体人物,专注十年)——痛点——加强人设(957个人,十年做一件事)——销量背书——优惠——加强人设(初心)

(4)逻辑核心:

a. 树立“坚持”“初心”人设

b. “创始人”的配音高度贴合人设,带给用户的信任感max

(5)画面:

用原生的配音消弭非原生镜头带来的距离感

(6)前3s:

a. 画面:原生拍摄产品使用场景

b. 配音:朋友们,大家注意,不是每一个除甲醛的产品都能……

02

类型二:明星直播高光混剪—Oh!看脸的世界

总结:明星公信力、表现力都在线,相对素人有天然优势
明星带货作公信力背书,并让他们的表现力为ROI保驾护航,增加产品印象分
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

案例一

巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

案例二

案例一

(1)类别:家装除味

(2)Ctr:0.95%   Cvr:4.46%

(3)结构:明星露出—需求场景—产品卖点—明星背书(包退)——产品成分——权威背书(清华大学)——再次圈定人群(家中有老人、孩子的)

(4)逻辑核心:

a. 明星全程露出(画面/声音)

b. 明星背书、权威机构背书、主要成分,三者一起强调产品品质

c. 开头引出需求场景,结尾再次制造需求,两次圈定人群,提高有效转化

(5)画面:

a. 明星露出的画面占比高

b. 用动画形式,将产品成分可视化

(6)前3s:

a. 明星露出

b. 圈定人群:“刚装修完,准备入住的……”

案例二

(1)类别:家装除味

(2)Ctr:1.99%  Cvr:9.16%

(3)结构:明星露出+亲自背书——权威背书——产品卖点——使用场景——明星+产品特写

(4)逻辑核心:

明星+权威机构双背书,检测报告和详细数据增强可信度(明星亲口说出“无效退款”更有力)

(5)画面:

明星露出+直播片段+原生场景

(6)前3s:

a. 明星露出

b. 声音:AI“为什么我们敢说”+明星“无效可以退款”

P.S.明星的选择至关重要,考虑大盘“红人”和用户偏好

03

 类型三:原生测评—眼见为实

总结:形式极致,卖点专注
and在用户的印象中,“原生”和“便宜”一直是强关联,原生感的形式就是对“性价比”的暗示
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)
案例一
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

案例二

案例一

(1)类别:厨卫用具

(2)Ctr:2.7%  Cvr:3%

(3)结构:视觉吸引—原生拍摄—暴力测评(不粘、耐磨)

(4)逻辑核心:

a. 原生拍摄,增强可信度

b. 用直观、极致的形式(不粘,一吹就掉),凸显核心卖点

(5)画面:

a. 原生感,人物、布景都比较居家,可信度高

b. 固定机位,虽然有剪辑点,但不明显

(6)前3s:

一个鸡蛋被狠狠砸进锅里,用夸张的视觉吸引停留

案例二

(1)类别:家纺

(2)Ctr:1.8%  Cvr:5%

(3)结构:锁定人群—产品卖点—使用场景

(4)逻辑核心:

a. 原生拍摄

b. 专注一个卖点——“柔软”

(5)画面:

a. 拍摄的原生感强,在于固定机位,对产品直观展示

b. 但在产品摆放、背景选择、装饰品方面,稍有雕琢,有一定品质感

(6)前3s:

a. 画面:拿起被单,揉搓展示

b. 配音:皮肤比较嫩的女孩子,赶紧换这个四件套啦

04

类型四:素人带货——看得见的便宜

巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

(1)类别:床品套件

(2)Ctr:4.3% Cvr:8.5%

(3)结构:优惠价格始终醒目——优惠——卖点——引导点击

(4)逻辑核心:

a. 把“便宜”两个字怼到你眼前

b. 场景朴素,可信度max

(5)画面:

a.  “39一套”字幕+炫彩花字+动画特效,价格优势格外醒目

b. 但在产品摆放、背景选择、装饰品方面,稍有雕琢,有一定品质感

(6)前3s:

a. 画面:拿起被单,揉搓展示

b. 配音:皮肤比较嫩的女孩子,赶紧换这个四件套啦

05

 类型五:制造需求——就知道你需要

总结:非“刚需”产品,给出一个「新的」具体用法,解决一个「旧的」具体痛点/需求
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)
巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

(1)类别:卫浴清洁

(2)Ctr:1.3%  Cvr:17.8%

(3)结构:发掘需求场景—产品展示(原生镜头,一镜到底)—产品卖点—使用展示

(4)逻辑核心:

a. 挖掘新需求:为用户提供了一个具体的使用场景,且该场景巧妙迎合了很多人的一个需求(袜子、内衣如何顺手清洁)

b. 挖掘新卖点:比如按压设计很普遍,但用来洗内衣时,“不会交叉感染”就变得很重要,按压设计也就成为了卖点

c. 文案很有分享感,“我家是怎么做的”

(5)画面:

 朴素、原生的视角,但运镜稳定,一目了然

(6)前3s:

a. 画面:原生感的镜头,走进浴室,走进产品

b. 配音:我家有个不成文的规定,就是每天洗澡的时候,每个人的内衣袜子……

三. 黄金3s文案推荐

种草推荐

你见过这种xxx的产品么?

快把你家的xxx扔了吧!

这个xxx必须让姐妹们知道!太好用了!

我家有个不成为的规定,

使用场景

上次去朋友家才知道,朋友家为什么老是xxxx(美好场景描述),原来是用了这个!

5星级酒店为什么xxxx(美好场景描述),一般人还真不知道是用了这个!

担心家里xxx,可以试试这个!

人设打造

很多人说你们的xxx产品到底怎么样

我是xxx的老板

之前在日本留学

制造紧张

这条视频你划走一定会后悔!

不是老板疯了就是我疯了,xx元xx元全部xx元!

四. 创意标题推荐

1

新房装修新房怎么办?教你一招,快速除甲醛,省心又省力!

结构:xxx(问题描述)怎么办?教你一招,快速xxx(达成目的),省心又省力!

2

晚上睡不好,脖子酸?试试这款枕头,柔软舒适,老婆夸我买的好!

结构:xxx(痛点描述)?试试xxx(产品名称),xxxx(卖点),老婆夸我买得好!

3

假如枕头有段位的话,翼眠枕就是王者!金姐也在用,睡觉超舒服

结构:假如xx(产品类别)有段位,xx(产品名称)就是王者!xxxxxx(一句话解决痛点/明星也在用)

4

卖爆了!新一代补墙膏,快速修复墙面,一挤一刮,旧墙变新墙!

结构:卖爆了!新一代xxx,xxxxxxx(产品描述,一句话解决痛点)!

5

你家沙发垫该换啦!这款沙发垫,还真舒服!

结构:你家xxx(产品名称)该换啦!,这款xxx(产品名称),xxx(解决痛点/达成目的)

五. 其他类目创意精选

洞察平台其他行业创意动向
1. 口播鸡汤类型,句句都与“女人应该对自己好一点”相关,家居饰品特别是床上用品,可以借鉴,寻找与装扮“家”有关的鸡汤。当然这也与颜值分不开关系。

2. 大众的普遍认知“产地=真便宜”,素人口播让相信加分,不买都不行。
工厂中素人口播或者是创始人讲创业故事,打造ip是一个道理。

产品使用简单,前后的对比明显,是增加ctrcvr的不二创意。
清洁类、家居装饰类均可以使用这种创意技巧。

谁说直播高光片段只有明星跑得好,只要主播带货能力强,是谁不重要!

结语

本文整理了家居电商整体素材洞察、家居热门结构、高消耗素材、黄金3s文案推荐、创意标题推荐和其他类目创意精选展示,从这些方向为各位商家提供优质策略。旨在提供创意思路,洞察流量特点,解读家居类电商最新的流量密码。

*本文由“垂直业务中心-创意设计组“出品

巨量千川素材爆量手册:含热门结构+创意策略 (家居行业)

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本篇文章来源于公众号: 巨量学 ,数字时代整理。

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