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抖音电商、快手电商等,盘点直播带货专业名词,你知道gpm、pcu是啥意思么?

直播带货如此火爆的现在,我们需要补一补我们的课了,下面这些专业名词,你一定要知道,可能随着直播间带货的飞速发展,快速迭代,会产生更多的专业名词,如果你不知道,那你真的落伍了。

1、直播间点击率:CTR

CTR:直播间点击数/直播间页面展示

直播间流量路径:高CTR–高曝光—高场观

影响CTR的关键因素:

  • 直播间观感(直播间主播、背景、贴片、音乐、动线)
  • 直播间文案(发布直播间的有效文案)
  • 直播间的内容(高精准流量切入直播间时,主播的表现力、话术、对应商品)

CTR提升链路:直播间观感(场景内容)、直播间文案

结论:高CTR的值,决定了流量的获取能力

2、购物车商品转化率:CVR

  • 同一个直播间,用9.9的商品把在线人数从100拉到1000,然后去卖199的商品假定出30单;
  • 用199的爆款,通过促单的方式,同样把人从100拉到600,假定出50单;

结论:用合适商品的客单价(ATV),去找队对应的精准目标人群,这时的CVR值是最有价值且有价值

3、直播间千次观看成交:GPM

  • GPM=(GMV/PV)*1000
  • GPM值决定直播间购物车商品的吸引力及流量获取能力

GPM值链路:UV价值–客单价–关联件数

4、直播间最高在线:PCU

  • UV价值决定了流量的数量与质量
  • 停留(流量利用率)决定了进人的速度和高度

5、单个用户看薄价值:UV价值

  • 直播场观:直播曝光*直播点击(CTR)
  • 直播转化:直播交易笔数/直播场观(UV)
  • 直播看客单价:直播交易额/直播交易笔数
  • UV价值:直播交易额(GMV)/观看用户数

直播场观*商品点击数(CTR)*商品转化率(CVR)*平均客单价(ATV)及关联件数/(直播间曝光*直播间点击率)

权重依次排序:

成交转化CVR > 停留 (流量利用效率) > 直播间客单价 (ATV) > 直播间CTR > 购物车CTR > 互动率 > 转粉率

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