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抖音电商常用词解释(零基础学习)

抖音电商1.卡直播广场

释义:本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。

后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。

2.三频共振/四频共振

释义:三频共振:短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响;

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

还有其他说法,以你相信的为准。

3.七天螺旋起号

释义:一种刀法,通常指让你的直播数据在7天内,每天都螺旋递增

4.连爆/瞬爆

释义:一种刀法,连爆:不断发短视频;瞬爆:给一个视频,同时投N个广告

5.起号/冷启动

释义:从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。

6.算法

释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的计算机制。

简要过程是:

发布内容/开启直播——系统根据标签和权重推送到初始流量池——表现优异,继续推荐到更高级别流量池/表现拉跨,减少推荐或停止推荐

7. 标签

释义:通常可分为:

(1)基础标签(年龄、性别、地域等基础信息标签)

(2)兴趣标签(美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)

(3)交易标签(下单商品种类、下单金额、下单频次等标签)

8.权重

释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有8个层级。

权重越高,即初始层级越高。

一般认为,影响权重的三要素:

短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率

直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值

9.养号

释义:玄学养号,是认为可以通过小手段,提升新号的权重,99%是无效的。

正确养号,是模拟真实用户的正常行为,刷视频直播,评论互动等,告诉系统我是一个正常的帐号,不是灰产非法号。

10.流量池

释义:1.短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活用户6亿+,直播日活2.5亿+。

2.据多人经验推断,短视频和直播的流量池,都可以分成8个等级。

3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变的,知道大概的区间即可

11.限流/断流

释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

释义:日活跃用户/月活跃用户。啥叫活跃?大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户。

13.直播推荐/自然流量

释义:直播间出现在推荐页+直播广场中

14. 直播广场、直播feed

释义:直播广场:抖音首页点击左上角”直播“按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面,相当于抖音“直播”频道

直播feed:直播间出现在推荐页

15.付费流量

释义:广告买来的流量,可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种

16.广告消耗

释义:亏出去的广告费的一种好听的说法

17.OCPM

释义:一种新型亏钱模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。

你感觉是东西没卖出去,就不扣广告费;

实际情况往往是不管东西卖不卖出去,都扣你广告费(扣少点)。

18.ecpm

释义:每把你的内容推送到1000台手机上,抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。

19.巨量千川/巨量引擎/巨量百应

释义:抖音官方电商广告平台/抖音的爸爸(字节跳动)聚合广告平台/达人(个人)直播后台

20.豆荚(DOU+)/随心推/feed

释义:豆荚和随心推都是手机上即可亏钱的抖音广告工具。

区别在于豆荚(DOU+)能刷粉,但不能投电商广告(挂购物车的短视频或直播);

随心推也叫随心亏,只能投电商广告

feed即信息流广告,现在可以忘掉这个词了,因为有了巨量千川~

21.引流款/福利款/利润款/战略款

释义:直播间不同商品的分类。

引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。

例如做女装

引流款:9.9元的丝巾/冰袖;

福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9

利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9

战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9

22.用户定向/巨量云图/人群包

释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

抖音官方提供了定向平台,即巨量云图。

选定的定向条件,即人群包。

23.达人相似

释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号

24.莱卡定向

释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向

25.ROI

释义:广告消耗/广告直接销售金额的比值

26.ATV

释义:直播间平均在线人数

27.GMV/LTV

释义:GMV:直播间销售总金额

LTV:用户终生价值

用户在你那买一次东西,是GMV;用户这辈子都在你这买东西,是LTV。

大佬总会教育你,要从GMV思维,过渡到LTV思维。

28.CTR

释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。

29.CVR

释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

30.UV(价值)

释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额

31.PCU

释义:直播间在线人数最多的数值

32. GPM

释义:

直播间GPM:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力

商品GPM:单个商品,平均每1000个观众下单的总金额,常用来衡量该商品是否为爆款

33.憋单/放单

释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;

喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。

34. 选品/组品/排品/过品(过款)

释义:一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;

豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;

先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;

有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。

35.话术

释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

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