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深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

关于抖音直播的引流渠道常见的有三个:广场推荐、短视频引流、同城。如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容,那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此,做好开播前的短视频是非常重要的引流方法。

关于不通过短视频起新号的方法,由于之前讲过很多了,这里就不再重复了,想了解的朋友关注我,独家干货私发给你。

这里跟大家介绍一个我亲自操作的案例

我之前运营了一个新号,从10月8日到10月11日,通过短视频引流,只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍,GMV(营业额)和销量提高了6倍,具体数据见下图:

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

当时主播只是使用平播的方式,讲述产品的特点,没有用憋单话术等太多的技巧,就提升了直播间的销量,可见优质短视频的输出可以让直播卖货变得非常简单,实现“人在家中坐,客从天上来”的愿望!

店铺权重与平台引流的关系

在讲实操之前,先跟大家讲一下直播间的权重和引流的关系。

直播间的核心权重,免费流量要想增长,我总结出一句话,“GMV的增长”,只要GMV呈现逐渐增长的趋势,(前提你不是刷的)那你的直播间权重就会得到提高,权重提高了,平台才会分配更多的流量给你,流量越多,越有利于提升销量,销量增加有利于GMV的增长,GMV的增长又促进了直播间权重的提高,这是一个相辅相成,互相促进,良性循环的关系。因此在直播间不用过分追求停留时长和互动率,而是要注意直播间整体转化率的提升,停留时长和互动率并不能提高店铺的权重,也不能促进平台引流。

最近流传一句话,直播间的实时权重靠成交密度。成交密度是没错的,但是提升直播间前期的成交密度,必须要解决的2个事情,一个是直播间的成交转化率,一个是直播间的流量精准度!

在直播间起号期,我们能控制的流量精准度,除了付费流量之外,最好用的就是短视频了。

所以,短视频应该怎么做?短视频的播放量怎么才能达到想要的数值?

短视频流量获取的原理

1、短视频的免费播放量要大于3000+

只有当短视频的免费播放量大于3000,平台才会为我们的直播间进行效果比较好的引流。在上述的实操案例中,我们短视频的播放量最高的达到了100万。一个短视频让我们的成交量提升到2万,没有花费一分钱的广告费。(下图)

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

2、互打标签,重叠度越高,短视频与直播间的权重越高

当短视频播放大于3000后,流量进入我们的直播间至少就会有150-300个精准流量,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,平台会根据这些精准行为自动为短视频和直播间打标签,标签越准,引入的流量就会越精准。

当短视频的播放量与购物车的点击量、直播间的流量重叠度越大,直播间和短视频的权重提升的就越高。

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

3、核心要点:短视频的完播率要高

抖音会将完播率划分为三个等级;30%、50%、70%,假如你发布了一条10秒的短视频,受众只观看了3秒就滑走了,那么你的视频完播率就是30%。短视频的完播率越高,权重就越高,推荐给相应人群的播放量也会越高。

我们做短视频起号的时候,视频内容几乎都是产品展示之类,内容是相当枯燥啊,再加上又是新号期,抖音不知道你需要哪种类型的人群,在这种情况下,想要比较高的播放量,就必须提升视频的完播率。

我之前运营了一个新号,从10月8日到10月11日,通过短视频引流来起号,只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍,GMV(营业额)和销量提高了6倍,一个商业化的广告短视频,是可以达到100万的播放量,具体数据见下图:

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

这个案例就告诉我们,通过短视频的精准引流,有效提升了直播间的GMV增长。

想要直播间的核心权重增长,必须要GMV呈逐渐增长的趋势(前提你不是刷的),那你的直播间权重就会提高,权重提高了,平台才会分配更多的精准流量给你,精准流量越多,越有利于提升销量,销量增加有利于GMV的增长,GMV的增长又促进了直播间权重的提高

这是一个相辅相成,互相促进,良性循环的关系。

而在直播间起号期,我们能人为控制的流量精准度和增长,除了付费流量之外,最好用的就是短视频了。

如何能让短视频为直播间进行精准引流呢?

答案就是完播率!不是什么点赞率,评论率,转发率。

完播率越高,权重就越高,相应的播放量也会越高。如果一个短视频被点开用户就划过去了,那就说明内容不怎么吸引用户,那么微信官方也不会把这个视频推荐给其他的用户。

如果一条短视频前几秒就流失了大多数的用户,往后再持续在流失用户。系统的在后台看整体数据,说明这个视频不被用户认可。

因此完播代表用户愿意把时间和精力放在上面,证明这条视频具有价值。而点赞,评论率,只是对视频内容的反馈,尤其在新号前期,没有任何人气和流量精准度的情况下,点赞几十个,评论几个,都是正常现象,这2个指标只是账号短视频权重的反馈,不能作为单条视频的播放量考核。

通俗点讲,账号累计的点赞,转发,评论,粉丝量,影响的是账号新发布一条视频(不考虑短视频内容)的初始播放量,新号没有多少点赞,粉丝,评论,所以初始播放量的主要依据只能是完播率。。

今天就跟大家详细讲解一下新号如何提升商业短视频的完播率。

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一、找同行对标视频

对标视频需要达到什么样的要求:

1、70%的完播率

2、播放时长在15秒以内的视频

3、点赞数量高的视频

商业性的短视频,时长一定要短,控制在15秒以内,视频越短越有利于提高完播率。除非是剧情类、知识干货类的短视频,时间可以长一点,但是这类视频需要等标签打好了以后再做,否则引来的流量就不精准。同时,点赞数量高的短视频,播放量肯定不会低,通过向这样的短视频学习,筛选出5-8个视频模板,进行参照制作就可以了。

二、如何找对标视频?

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利用第三方软件进行搜索。我一般用的是考古加,首先在软件中点击找视频,输入产品名,时间点击7天,把人群画像筛选出来,再筛选时长为15秒的视频。

VIP群里的同学可能会有疑问:难道不需要注重完播时长吗?大家注意,抖音平台是将长视频和长视频进行比较,短视频和短视频进行比较,在同为枯燥的广告类短视频的情况下,我们能提高70%的完播率就可以了,所以我们只需要找对标同行的短视频进行学习就可以了,剧情类、娱乐类视频初期不需要去进行参照。

一、短视频内容需注意的三点

1、视频时长要短

新号是没有权重的,要想提高权重,必须提高视频的完播率。视频越短,越有利于提高完播率,完播率越高,播放量越大,权重就被提高了。

2、只展示产品,不要出现广告词

如果视频不是展示产品,那么播放量再高也没有意义,因为这样来直播间的流量不精准,不能变现。

同时,视频不能出现卖点、促销点等广告词,过不了风控,容易被系统判定为不适宜推荐。

可以为视频添加比较热门的BGM背景音乐,比如像食品饼干的视频,可以添加一些吃饼干时“咯嘣脆”的音频效果,那也是非常不错的。

3、视觉效果要好

前几天,VIP群里有位做食品行业的同学给我观看他的短视频和同行的短视频,明显这位同学的短视频视觉效果就没有同行做得好,色彩饱满度不够,而同行这点做得很好,让食品看起来很有食欲,所以视觉效果很重要。现在许多小工具都可以对视频进行调色,比如剪映等。

实在不会的,关注我,我发一些视频调色小教程给你们,一学就会的。

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四、视频发布时间

1、新号先发布1-2条个人介绍视频

可以是个人出镜,也可以是主播出镜,写一段自我介绍的小文案,用口播的形式播出来。这个短视频的作用主要是用来过新号的风控,不需要关注播放量,播放量越低越好,只要能过风控就行。

2、找到最适合自己的视频模板

用上述方法找到的5-8个视频模板,模仿制作5-8个视频,每天发布1个,进行模板测试,找出最适合自己的模板。

3、投放模板视频

针对每一条视频投放豆荚。针对每条视频进行相似达人投放,每条视频预算100,投放点赞粉丝量,相似达人,时长24小时。

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4、取最好的模板数据视频

每一条视频进行投放后,怎么判断模板视频的好坏呢?我这里给大家一个公式。

投放24小时后,只看播放量,其他指标不看。

播放量大于5000的,及格;

播放量大于7500的,良好;

播放量大于10000的,优秀

这里的播放量指的是付费+免费一起的。

如果连5000播放都达不到,那视频模板肯定要重新选取。

深度剖析:抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

基本做到以上几点,抖音短视频的完播率可以得到快速提升。

完播率越高,系统会认定我们的视频越优质,会推荐更多的流量给我们,因为是商业短视频,所以这里的播放量都基本很精准,精准的播放量会有大约10%左右进入直播间,与直播间的流量形成互补,直播间流量也会反哺短视频的播放量,造成短视频,直播间,购物车流量精准度三度重叠,从而达到更高的流量效果。

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