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揭秘抖音最新流量分发逻辑、冲击百万直播间!

为什么说抖音电商对新人不友好?

归根结底是因为对抖音的认知速度慢于系统迭代速度!

进一步讲:做一场直播,如果想要把销售额做大,前期必须要掌握最新、最核心的“流量分发逻辑”!懂得中间如何穿插拉人气!

本期文章,我们将结合实操案例,一步步为大家讲透“流量分发”这一关键问题!

01抖音“赛马”机制,实时引爆流量的规律 

抖音流量引流的规律和推荐逻辑的算法本质是怎么样的?哪些关键因素在影响着这一机制?

事实上,抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。

越早破流量池,整体流量越大。

在早期开播时,我们要想方设法拉高流量,尽力将流量池拉到上一个层级,这样即便它有波形曲线的变化,也只会掉到下一个层级,整体流量会多很多。

在抖音目前的机制中,想要实时引爆流量,可以多关注以下几个层面:

(1)能承接住免费流量的人最适合做付费。

很多人一直执着于做免费流量,事实上,真正能将免费流量玩转的人其实才是最适合做付费的。

原因很简单,如果免费流量都能接得住,那付费流量是不是很轻松可以做爆?毕竟,免费流量一般都是不精准的标签,而付费进来的都是精准流量。

因此,现在做免费流量的人,正在全线转去做付费。付费流量在有利润空间的情况下,可以在付费流量的销售额放大5倍、10倍甚至20倍。尤其是高价格的产品,更适合做付费,因为有利润空间。

(2)抖音广告投放的真正目的是要让直播间是时时刻刻保持“羊群效应”,保持热度,这样我们才能引爆更多流量。其中,千川投放的核心有两个:

第一是“遇强则强”。如果直播间热度非常高,它会跑的越来越快,抖音会把流量给有热度的直播间。

第二是“缺什么补什么”!什么意思?假如我们都是精准的客户,当进入到一个直播间,发现只有10-20个人在线,这个时候你会不会犯嘀咕?

换一个角度,当你进入一个百人直播间,但发现里面没有人互动、评论,这个时候你心里是不是也会犯嘀咕?

所以,我们刚开播要投场观!千川遇强则强,前期几毛钱一个点击,就可以把热度炒起来,让人气越来越旺。接下来还可以投评论,把其他直播间喜欢评论但还没成交的人拉进来。

(3)善于利用抖音工具。

我们要善于利用抖音给的各个工具,其中,看最近5分钟人气趋势就是一个很好的参考!一个运营能不能把直播做好,一定要懂得去感知整场直播。

什么叫感知?要很清晰知道整场直播里面,是互动太少了,还是包装价值太少了,还是某一点讲的东西吸引不了人?这一点,我们可以结合最近5分钟人气趋势这个工具。

它可以帮助我们判断最近5分钟的互动、话术能不能留住人?如果最近这5分钟趋势已经往下降了,那就说明我们的话术可能要优化了,或者增大福利了。

(4)前期拉流量的时候,话术一定要丰富且逻辑合理。

分享一个贯穿全场的话术结构:a.直播目的。要和粉丝说清楚今天直播的原因是什么?话术逻辑一定要合理,用户群体才会相信。b.我能给你们提供什么价值?c.怎么去证明(5天涨粉50W,我是有厂家的)d.造互动(点关注,扣333)e.暗示(低价暗示,比如一杯奶茶钱拿走)。总而言之,优秀的话术需要让每说一句话都是有用的,都是一个炸弹。

02到底哪些要素激活了流量池? 

通常来说,一个账号想要激活流量池,都要围绕以下6个最重要的点,即:平均停留时间、互动率、转化率、转粉率、购物车点击率以及点赞率。

客观来说,我们只要我们把这六个率做好,就可以不断得激活流量。

但是,我们还要明确一个最重要的逻辑:不同账号、不同阶段,每段时期的权重是不一样的!比如:新号最重要的是转化率!而老号最重要的是销售额和停留时间!

作为商家,我们必须要知道不同账号在不同阶段激活流量的方式是不一样的!同时也要明确究竟是哪些元素真正影响了这6个关键点!

(1)平均停留时间

抖音是所有细节堆积的结果,哪些细节可以帮助我们增加平均停留时间?

a.直播标题。开播时的标题一定要有吸引力。那标题究竟该怎么写呢?最简单的方法就是直接用软件看竞争对手标题。看了三五个之后,就知道怎么写了,或者直接模仿。

b.直播福利+低价引流款。前期的福利款和低价引流款有没有选择正确,款式的受众范围广不广?价格有没有吸引力?这些都直接决定着用户的停留时间。

因此,商家在前期福利款选择上一定要“舍得”,拿卖得最好,点击率最好的款式去做福利款,因为我们需要快速激活流量。

c.直播间装修。现在抖音直播中,商家面临的是越来越专业的竞争对手。高大上、有特点的直播间天然就可以留人,可以增加用户的停留时间、信任感以及打动客户群体。因此,直播间装修的钱是不能省的。

d.直播间氛围&产品脚本。直播间的整个氛围,包括场控其实都非常重要。因为只有保持热度,我们才能接受流量。

所以,可以在直播中间穿插一些表演成分、有噱头的东西,甚至直播的时候演一些小段子,来激活互动。

e.主播人设。建议每个人在做直播账号的时候都能去做“轻人设”,即简单人设。很多人对人设的理解会过于复杂,甚至要找专业的人去做,其实我们不要考虑那么多。

先自己大概定位一下,比如你是老板、老板娘,去拍一些工厂、仓库,发货场景等视频,就可以操作起来!

f.黄金时间节奏。什么时候该卖货,什么时候该去拉人,主播一定要去及时感受整体氛围。

比如当你去拉人的时候,别人已经感到很啰嗦了,就等于错过了卖货转场的黄金时间,直播就很容易垮掉。

(2)互动率

在抖音购物的时候,我们都有体会:买东西,要扣666;抢到了某件东西,主播会引导打出“抢到”,不打可能不当天发货以及没关注可能还不能参加活动等等。

为什么要这么做呢?因为!每一轮互动都可以激活下一轮流量!互动率对于激活流量池非常关键。

那么问题来了,我们要通过哪些方式去提升互动率?

首先,主播节奏(互动脚本拆解)直播间内怎么和粉丝互动,要通过哪些方式互动,这些都是要提前策划好的,每个人都要去写一个脚本,不能临时随意发挥。

其次,直播福利+低价引流款。前面我们强调过福利款的重要性,抖音只有6/7分钟快速推流时间,如果你一分钟之内成交,流量池马上就滚动起来了。

第三是直播间氛围以及主播人设。直播间的氛围要营造出“羊群效应”,一个互动热烈的直播间和主播引导是分不开的,主播一定要建立一定的人设基础,让粉丝有互动欲望,能及时解答粉丝提出的问题。

第四,水军(老粉、水军)。当直播间没有真实互动时,为了有效激活流量,我们可以利用老粉甚至水军来引导互动,但是要注意控制一个比例。

一般来说是按照3%的比例来安排。比如100人在线,可以安排3人左右的水军来刷屏、互动。

最后,引发主动互动。这点就需要主播围绕产品特性、卡库存、演冲突等方式来进行,在脚本的基础上引发粉丝的主动互动。

(3)转化率

和互动率一样的逻辑,每一轮的转化都可以激活下一轮流量!如何提高转化率?我们需要重点围绕以下6个方面:

A.产品性价比。这点的重要性想必大家都了解,想要提高转化率,选品一定要选好,其中产品性价比是第一要素。

B.小黄车产品排序。我们新号期主推一款产品的时候,可以把其他款价格标高一点,主推款价格标底一点,这就突出了主推产品的性价比。

此外,为了提高转化率,我们要在前期降低一些价格,找一些点击率高,受众高的产品。

C.秒杀节奏。秒杀节奏一定要清楚。这里给大家分享一个秒杀的小技巧:在开始放单的时候,预期要放10件的话,不要一次性放那么多,可以先开3/5件,保持让有一些人抢不到的节奏,从而提高互动,制造接下来的第二波.......

D .主播专业话术。主播的话术前期要做脚本,所有的输出都要有用、能击中客户。好的话术可以称为子弹,有些主播话术强的话,放出去就是炸弹效果,可以引起大群人心灵共鸣。

E.产品呈现。一款产品前期一定要吊住胃口,可以先从一个点开始,慢慢提升产品的兴趣度。

F.落地页视觉优化。这点主要是指场景,产品和场景应该是相符合的,产品呈现的时候,场景要能精确体现产品价值。

(4)直播间点击率&转粉率

很多商家容易忽视直播间的点击率。事实上,直播间的确是有点击率的。

影响直播间点击率的因素有七点:

a.直播间封面

b.直播间场景装修(广告)

c.短视频

d.直播间标题

e.主播形象,肢体语言和氛围。

f.产品呈现。

转粉率方面。想要提升转粉率,一方面是价值输送的引导;另一方面是通过福利、福袋等方式,比如福袋,可以设置仅限粉丝团能抢的秒杀款,搭配话术:不关注下次找不到我们了、厂家直销等等。

另外,前期比较好用的方式还有粉丝劵。尤其是高客单价的产品,前期一定要结合粉丝劵,等粉丝进入到直播间,领完粉丝券之后已经自动关注了,从而提高我们的转粉率。

(5)购物车点击率

想要增加购物车点击率,一定要充分关注低价引流款的重要性!!在产品选择上,一定要注意结合人群受众范围广、价格低、图片点击率高,同时还要和未来的人群标签相匹配,价格低,图片点击率高这几点。

(6)点赞率

这点比较简单,目前来说,我们一般都可以引导粉丝点赞到多少可以获得某项福利!另外,点赞的过程中其实也增加了平均停留时间。

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