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抖音直播:做直播带货如何避免亏大钱?

“直播带货”可以说是当下最火爆的商业模式之一了,这一“流量新大陆”很快成为了很多企业的增长突破点。当然我们也清楚的了解到,大家做直播带货都是来挣钱的,但要如何精准的做好直播,避免出现亏大钱的现象呢?

一个直播间只要是不亏大钱,即使这个直播间做不起来也不会让你伤经动骨。如果这点没有防范好那真的可能会让您破产,想要翻身就难上加难了。

抖音直播:做直播带货如何避免亏大钱?

容易出现亏大钱的通常都会出现以下这些问题:

一、赚钱后,盲目复制直播间

在开始做直播之后运气都挺好的,刚好天时地利人和凑一起了,人货场都还挺不错的。号也很快就做起来了,一天能够挣到三五万的利润。做上一个月就能轻轻松松挣个100多万。这时候手里有钱了人也就飘了,就以为自己是大企业家了,就开始想入非非了。

我一个号一个月都能挣100万,如果我复制10个号,那一个月就是1000万了。人家都说机会是留给有准备的人的,机会来了我得赶紧抓住。于是就开始扩张,租下了整层的写字楼,十几个直播间装修下去,租金装修费就花了几百万,2万平的大仓库再租一个,租金押金按年交又是上百万。光一个直播间的人工成本一个月又几十万出去了。

抖音直播:做直播带货如何避免亏大钱?

结果在开干之后发现很难复制,再也没有号能达到第一个号那样的业绩了。大部分号都是普普通通还有很多亏损的。没撑过三个月折腾了四五百万,多年的积累毁于一旦,还欠了一身债消停了。

日常中这样的案例太多了,所以说你们这些播起来了的直播间:切记切记,不要嘚瑟,不要嚣张。把你现在的直播间优化好,把利润做到最大化,能保住业绩不下滑稳定再往上增长就不错了。

千万不要想着去大量复制。首先你能复制出一模一样的场地,但是你无法复制出一模一样的团队,失之毫厘差之千里。主播差那么一点点,运营差那么一点点,场控差那么一点点,气氛组再差那么一点点,加起来差的就多了。

抖音直播:做直播带货如何避免亏大钱?

另外当你是一个直播间的时候,自己还有精力去盯着去把关着,不会出大问题。当你直播间多的时候,你自己的精力根本没办法去盯着,只能放手给下面的运营搞。这个时候往往效果就会大大折扣,就容易干不起来。

二、盲目跟风的人

还有很多的老板是看到同行的直播间卖的好,自己也有这个货源就眼红了,就想去复制人家开干了。你觉得你复制的了吗?你只看到了人家表面的一些东西,底层的操作不是内部核心员工,其他人根本就不知道的。一个新入行做直播的人你复制的了吗?

自己的小直播间踏实的播着,努力的学着。别懒惰,多用脑子多花精力。一个细节一个细节去优化。只要你爱学习肯努力,是有很大的概率是能够做起来的。

抖音直播:做直播带货如何避免亏大钱?

不肯想话术,不愿意写话术,不愿意排练,懒得复盘,不能静下心来学习。这样的直播间是根本做不起来的。只要你不懒肯去摸索,你一定能超越更多的人。

即使你现在做的还不够好,但只要别亏大钱还在这个行业待着。也许明天突然就来了一个好运营或者好主播呢,你就起飞了。

如果你迅速的把钱亏完了,很快你就出局了抖音这里就再也没有你的机会了。

三、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构,认为一场直播可以卖个几十万、上百万,于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标,几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的,这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩,能卖个几百块钱,但因为没有达到预期,很容易掉进失败、自我否定的漩涡里,导致最后提前退场。

而且,第二天就得直播,中间留给团队的思考或者准备的时间不多,到时候如果播不了,负责人就特别焦虑。如果继续开播,结果还是那样,就会陷入一个死循环。

所以,抖音直播虽然是趋势,但是不能盲目,得有规划的进行,没有经验,就慢慢来,前期目标不要定得太高,需要遵循“先出单,再出多单,最后保本,盈利,复制”这样的运营模式。

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