1. 首页
  2. 直播带货

直播间不出单?这里有4个快速出单技巧!

抖音电商一直动作不断!

抖音盒子APP上线、抖音APP首页内测商城入口、新增送货上门服务以及短视频评论区可推广抖音小店

每一个动作的背后,都彰显着抖音电商的野心以及商家所面临的新挑战、机会和巨大流量入口。

转入今日正题:新起的直播间,如何才能快速出单呢?

以下四个维度,需要大家格外注意!

NO1:憋单到底在憋什么?

很多商家可能都听说过“憋单”。那么,憋单到底在憋什么?憋单主要憋的是人气!如果一个新起的直播间,本身流量和人气就不足,那么憋单显然也是没必要的。

正确憋单的核心玩法是:将一款比较受欢迎的产品当成福利品,通过话术来凸显其价值,然后再制定一个非常优惠的价格做福利。

随后,主播可以在直播间说:“今天9.9元秒这个产品,大家需要帮我点点赞,点赞到五万做这款福利品的秒杀......”

我们这样做的目的是什么?就是通过福利品带来的直播间人群的停留,然后用这个时间来介绍其他利润款产品,当然利润款介绍需要短平快。

也就是说,憋单通过憋住人气,进而售卖利润款。

NO2:前两场直播必须要出单吗?

是的。前两场直播必须要出单,因为不出单是打不上产品、人群以及价格标签的。但是我们出单要有技巧:

一方面,前期出单最好是正价出单,因为正价出单是最有权重的,低价出单权重不高,没有效果的。

另一方面,前期出单需要考虑到阶梯递增的问题,也就是2-4-6-8-10的规律递增。如果递增不了,需要结合一些补单技巧,适当补单的目的很简单,就是为了不断节奏。

NO3:低价福利拉直播间人气可以吗?

可以。但是我们要明确一点:低价只是为了憋人气,增加直播间停留的。它只是一个鱼饵,鱼饵肯定不可以让鱼吃饱,所以福利品的量一定要少。

除此之外,我们前期低价福利品需要阶梯递增。比如当我们秒一批有代表性产品时(有人群主导性以及符合产品标签),前期9.9元但不是每场都是9.9元,下一场可能是19.9,再下一场就是29.9元!

这样制造一个价格递增,让人群能逐步适应我们的价格体系,直到接受正常价格地带。

也就是说,我们利用低价福利品是为了前期把流量池打开,在大的流量池中做一个漏洞筛选系统。后期,你可能会发现流量会少一些,但留下来的是越来越精准的人群。

最后,我们给福利品的方式还可以走“增值服务”路线。比如一款羽绒服的市场价是280元,那我们定价260元。

随后通过主播话术突出产品价值的同时,还可以送出“增值套餐”比如下单就送温暖三件套、以及前十个下单、亮灯牌的发顺丰包邮等等。

通过这样的方式送福利,一个明显的好处就是产品的人群标签很精准,而且你吸引的都是优质客户,客户好评概率很高。

NO4:如何正确测试爆品&纠正前期转化人群精准度?Q

如何才能正确测试出爆品呢?我们都知道,开播之前叫选品,开播之后叫测品。

我们测爆品一般需要用流量来测,最好用的方式就是拿到直播间过款,当某款产品能有效激发直播间互动的时候,它就是流量感觉最好的那款。

那么,这款产品就可以用来做本场的福利品。之后,我们就可以按照一个福利品、一个正价产品这样121,ABA搭配的节奏来进行了。

至于直播间前期转化人群不精准的问题,解决方案也很简单:如果你是卖女性用品或者母婴用品,那么放福利的时候,就需要拉黑你的男粉。

因为你直播间人数不多的情况下,我们需要将把福利品卖给正确标签的精准人群以及新人,这样才能保证流量递增。

可以说,只要你有产品,未来做抖音是或早或晚的事。只不过是越早入局,越能及早享受到流量红利;越晚入局,后期做起来直播间的代价越大而已!

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/27866

                             

金牛 千川 视频号开户

联系我们 数字时代 服务项目

商务合作 联系我们

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息 邮件:yifan@timedigital.cn 工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息