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[新手篇]抖音小店怎么运营呢?

抖音自从官方宣布:禁止一切第三方链接商品以来,抖音就开始布局他的电商生态,并且大力宣传,各种免费流量、扶持政策一波接一波。入驻门槛和某宝的企业C店完全一致,只需要一张营业执照(个体工商户)、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。开通抖音小店之后,对于新的商家,前30天技术服务费低至1%;还可以免费申请企业号(正常情况下申请企业号需要缴纳600元)。

其实做好抖音小店运营方案相对其他项目来说,真的很简单,门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货(一件代发)和店铺基础运营(体验分维护)。其中产品、流量和产品优化是最重要的,今天这个抖音小店运营方案会着重的说一下选品、流量和产品优化。

一、选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。如果你的抖音小店运营方案是做无货源抖音小店的话,建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目。

服饰鞋包虽然利润高,但是退换率太高了,无货源玩家因为产品不是自己的,售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做,只要你能搞定相关的资质,另外时尚饰品类目现在还需要定向准入,不是谁都可以直接入驻的。抖音小店运营方案尽量别做冷门的类目,原因下面我会详细说。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

猜你喜欢的流量推荐逻辑,抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑,就是之前在抖音电商大会上特别提到的兴趣电商。通过标签的方式,准确预测用户喜好,要选用户喜欢的高性价比商品,这样才会有转化。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹,来准确预测用户的喜好,这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签:购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签:关键词、标题、主图(具有以上特性)

理解了这个商品的推荐逻辑之后,你去做一下商品的属性词和热搜词,再配合补单是非常好入抖音小店猜你喜欢自然流量推荐池。所以这个抖音小店运营方案如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话,类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广,你的商品入池的概率就越高。

如何查询商品是否入池?

直接搜索商品全标题在搜索框搜索,能搜到证明入池,没有搜到就是没有入池。
没有入池的话,通过S单可以操作。详细的抖音小店自然流量S单玩法,公开场合不便说太多,感兴趣可以留言区评论。综上所述:也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品,访客越高的产品,爆单几率也越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口,比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序,靠前的商品一般是正在直播,或带有优质短视频的产品,后面才是直接展示的抖音小店商品链接。

并不是销量越高,价格越低就排名越靠前,而是一个综合统计之下的排名。目前抖音搜索日活 1.5-2 亿,每月超过 200 亿搜索量,达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6,而且增速非常惊人。这意味着什么?意味着抖音小店商家的机会来了,不重视就是傻子。

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后,设置一定比例的佣金(10%~35%),添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗,拍短视频或直播带货。如果有优质的达人帮你带货,这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

总得来说,这几种抖音小店流量玩法都可以做,也各有千秋。达人对接,更适合新手和刚做抖音小店的玩家,风险更低,稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法,包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快,赚取收益率高的人群。

三、产品优化

很多新手小店商家,产品上架之后就不管了,这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心,包括产品的主图、标题、详情页,另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节,都要根据出单情况去不断优化。

主图和详情尽量差异化,不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词,比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品,比如下面的截图同样是遮阳帽,为什么有的产品有销量,有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区.....然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品,也可以直接删掉。找到出单产品的共性,然后逐一去不断优化。

这样你去做自然流量或者是对接达人,产品才有说服力,转化率才会高。

综上所述,抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝,刚刚起来的时候,只要你开店就可以出单,就能赚钱,而且现在是红利期,且没有大风险,是一个赚取收益的好机会。

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