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必看 | Facebook动态广告创建方法,促使客户N次买单的绝佳利器!

广告主为什么要使用Facebook动态广告?它能为我们带来什么?

 

我们从一个场景故事来切入:“用户A周末在家闲来无聊,浏览购物商店的时候,发现了一款自己找了很久,很感兴趣的蓝牙耳机,质量和音效都是正品保障,想要入手的时候,却被小伙伴的一个电话call出去了,等到回来的时候也找不到了,因而错过了心仪的商品......相当于广告主也失去了销售的机会。

 

但是,如果该购物商店刊登上了Facebook动态广告(Dynamic Product Ads),它就可以通过潜在客户在商店中浏览产品的记录,建立出对客户具有针对性的个性化广告,将品类繁多的商品一次性展示在不同的客户面前,唤醒用户的二次营销意识,再营销购买,提升成交率。

那么,怎样创建Facebook动态广告?步骤在此!

在第一个动态广告开始之前,我们首先要做的就是上传“产品目录”+设定“像素”,后续才会开始建立广告范本,刊登动态广告,具体步骤如下:

 

Step 1:上传“产品目录”-做好产品动态的宣传工作,是投放Facebook动态广告的基础

产品目录相当于企业在Facebook上宣传的产品清单(又称产品动态)。其中的每项产品都具有产生广告的特定属性,如:产品编号、名称、连结页面网址、图像网址和供应情况等。

 

(Tips:广告主需要先拥有Facebook企业管理平台帐号,才能使用此功能。)

那么如何创建并上传“产品目录”呢?流程如下:

 

1. 点击链接

通过网页(https://www.facebook.com/commerce_manager/get_started/)进入,可看到图一页面,点击“开始”,进入到创建店铺/创建目录的页面,选择创建目录,开始创建。

 

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2. 开始设定产品目录

首先选择目录类型(选择商品和类型更为符合的一种,含电子商务、旅行、房地产及汽车),以电子商务为例选中后继续下一步:目录设置。

 

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目录设置:上传方式包含两种,一种是上传商品信息(手动、批量或者使用Facebook Pixel像素代码添加商品),选择目录所有者,并填写目录名称。

 

另一种是绑定合作伙伴平台(使用Shopify、BigCommerce等合作伙伴平台自动导入商品),选择合作伙伴平台及目录所有者。这里我们选择上传商品信息,设置好后点击创建,至此目录创建完成。

 

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3. 添加商品信息

点击查看目录,会来到电商管理工具界面,选择“目录”下的“商品”,点击添加商品,形式可选择四种:手动、数据信息库、合作伙伴平台、Pixel像素代码。广告主可选择与自己相符合的一种。

 

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假设我们选择了“手动”添加,那么需要上传图片(500x500px),添加标题、描述、网站链接、价格、商品状况等信息。

 

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至此,商品添加完成啦,建议至少添加20件商品,以便用户更可能看到相关的商品

 

上传产品时,如果出现图像解析度不符、栏位填写不够完整等问题,会直接影响到广告的投放,因而建议广告主务必确认产品是否上传成功,可以正常投递广告。

 

Step 2:设定Facebook像素:洞察消费者对于产品的兴趣、加购、下单一系列的行为报告,获取精准受众,提升转化。

Facebook Pixel像素代码可用来衡量网站中所发生的事件,如消费者查看了哪些商品、是否加购并下单购买完成交易等行为。而Facebook应用SDK是用于衡量移动应用中发生的事件。如果我们将Facebook Pixel像素或SDK绑定至目录,那么就可以创建Facebook动态广告了。

 

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而这需要我们先在网站中安装上Pixel像素代码(事件管理工具中设置),之后设置动态广告需要的标准事件,如ViewContent等,并查看商品所需的Pixel像素代码事件。要注意Pixel像素代码中所有商品的内容编号,必须与广告主目录中的对应编号完全一致。

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如何将Pixel像素代码/应用SDK绑定至目录?在电商管理工具界面,选择“目录”下的“事件”选项,选择想要使用的Pixel像素代码或应用SDK,选择保存即可。

 

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绑定成功后,系统准备就绪最多需要24h的时间,广告主查看有多少商品可用于动态广告了。

 

Step 3:建立Facebook动态广告-覆盖广泛受众+再营销,获取新客的同时实现老顾客的最大价值,广告效果持续提升

1. 在“电商管理工具”界面

选择“广告”选项,点击创建广告,开始新建广告系列,广告目标选择“目录商品销量”。

 

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2. 在广告管理工具界面

新建广告组,设置广告组名称、预算和排期、受众及投放版位等等,广告主按需投放即可。另外,关于受众选项有:【浏览过商品,或将商品加入购物车,但未购买】【已加入购物车,但未购买】【追加销售商品】【交叉销售商品】【自定组合】。广告主针对性设置即可。

 

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3. Facebook动态广告需要用到特殊关键字字段

这取决于广告主用于产品Feed的电子表格中的部分标题等。广告主通过编辑广告文字、标题、行动呼吁按钮等,确保正在使用Facebook像素做转换追踪,从而开始运行Facebook动态产品广告!

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至此,Facebook动态广告就创建完成了。

 

那么,结合开头所讲的用户A案例,来看看广告主在投放Facebook动态广告的基础上,还有哪些方法配合企业进行营销?

 

1. 用户A中断买蓝牙耳机,原因除了被小伙伴call出去外,也可能是价格、运输时长等原因,针对这类消费者在标题、描述中,提供诱因如:打折、免运等字眼,增强消费者购买的欲望!

 

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2. 向客户进行交叉销售,向其投递已购买过商品(蓝牙耳机)的相关品类,如:手机支架、充电线、手机壳等,提高客户回流。

 

3. 针对于客户浏览过的成本低、利润高的商品,企业可追加销售同一类别的产品(蓝牙耳机),将客户目光吸引到净利润更高的一款产品上,从而提升销售业绩。

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总的来说,Facebook动态广告好处有这些

1. 通过广泛的受众群体重定向,吸引潜在新受众,触达更多的购物者。

2. 重新定位以前的访客,通过再营销,促成客户的二次交易。

 

3. 随时随地进行推广通过Facebook、Instagram&Audience Network,面向移动/PC设备中的用户展示广告,批量使用,覆盖面广泛。

 

4. 持续优化并推广所有商品,无需配置每个广告,可长期投放。

 

最后,希望广告主通过Facebook动态广告,为自己的生意带来可观的增长,业绩翻番!

 

丝路赞学院

作者:杨界维

审核人:高雅倩

本篇文章来源于公众号: 丝路赞学院 ,数字时代整理

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