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不容错过的情人节营销指南你get到了么?

国内经济发展越来越好,国民生活的水平质量也越来越高,追求生活的品质及幸福度更是高要求高标准;从以前的每个节日“意思一下”到 “必不可少“,从以前送礼物单纯的”鲜花糖果”到“百花齐放“,从以前的只过中国式的”七夕情人节“再到现在各种值得纪念的日子;这些节日都意味着现代年轻人对于生活仪式感的重视程度。
 

根据数据来源“腾讯理财情人节消费洞察&京东2019年情人节消费大数据”显示,情人节赠送礼品消费有64%是超过500元以上的,代表着这些节点背后消费市场的巨大潜力。如何做好情人节营销,抓住浪漫经济新红利?对于商家来说做好情人节营销指南尤为重要,接下来我们就一同来探索“心动的信号“吧。

不同人群,有不同的礼物偏好;商家要根据商品消费者来选择合适的人员投放,了解客户的需求很关健!

全年五大“情人节“消费热度排度参考:

 

不容错过的情人节营销指南你get到了么?

商家们除了了解消费者对商品喜爱跟哪些节日最受大家重视程度外,了解市场信号特别关健!

 

信号一:前置式决策;心意需要提前准备好,抢占先机先行一步最重要,据相关数据显示,有86%的人会提前两周时间,开始浏览情人节礼物相关内容和产品,情人节消费新发现 比任何节庆都要更前置,而更是在节前一周左右,“情人节礼物”更是成为热门搜索词TOP1。

 

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怎么让品牌进入消费者的第一选择名单,锁定腾讯三大场景占领先机很重要

 

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搜一搜:主动搜索场景,引导强需求用户,直达品牌专区;

 

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搜一搜:占领“求知”类平台,渗透用户送礼前的探索路径;

通过在平台发布知识问答或者是通过好物种草这种强效灌输给用户能够增加话题感,可有效的将商品直接触达给用户。

 

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看一看:通过公众号内容软广营销,结合相关节庆话题,为产品强效种草

 

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看一看:利用微信朋友圈广告,品牌与明星合作,利用直播或者是话题讨论,通过明星好物推荐能够让用户加速决策

 

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信号二:恐慌式下单,情人节要关商品的销售量,是在节前1-2周迎来两波小高峰,在情人节即将到来的48小时内,会迎来大波“恐慌式“下单。

 

不容错过的情人节营销指南你get到了么?

商家需要在节前高光时刻提前锁定,可以通过线上线下收割流量与销量。

线上:通过商家小程序商店通过整合腾讯全场景流量,直接引流用户在线下单。

 

线下:通过线上场景投放广告,收割线上流量引流客户线下到店消费模式。

 

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线上收割方法1:通过朋友圈广告限时推广,强化用户时间紧迫感,促进消费者购买意愿,例如限时 拼团,限时秒杀,限时卡券等。

 

投放建议:广告落地页搭配小程序电商运营活动,公司的活动配置公司。根据产品特性,在情人节期间,选择特定时间或者是每日黄金节点推送。

 

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线上收割方法2:“趣玩趣购“渗透社交购物场景,强力种草带货

投放建议:利用电商节庆营销,通过内容种草强力拉新,或者是与MCN机构联动电商,由博主带货进行种草,加快转化。

 

不容错过的情人节营销指南你get到了么?

 

线上收割方法3:利用腾讯全场景资源,在腾讯全场景资源中,通过落地嶚跳转小程序,引流用户下单进行转化。

不容错过的情人节营销指南你get到了么? 线下拦截:通过腾讯平台线上引流,进行多点用户触达;将商家已有的商场会员信息,另覆盖门店周边3KM人群,以及品牌历史顾客通过再营销进行触达再次激活转化,可通过落地页派券形式引流用户领券到店消费模式,同时打通线上线下相结合。

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信号三:悦他式消费,找到核心的消费群体的主力军,在电商搜索[送女友]的人数是送[送男友]的三倍以上,而恋爱中的人均花费=婚后的2倍以上,未婚人士购买礼物的占比高达60%,而悦己女性,像女性用户的购买占比逐年增加,据相关的数据显示,2019年七夕节鲜花、蛋糕甜品订单中,有27.6%是来自于女性的订单。

 

商家怎么通过腾讯全平台大数据,找到送礼的他,发现悦已的她呢?通过京东等平台电商过往数据:比如用户在搜索、浏览、加购和以往情人节等节日购买数据,包括通过小程序里浏览加购人群进行再营销;通过用户社交关系拓展进行长社交投放,以及朋友跟闺蜜口碑等背书。

 

不容错过的情人节营销指南你get到了么?

 男性送礼主力人群兴趣等分析参考

1、 阅读过“情人节礼物”种草文章

2、 搜索过“情人节”相关内容,如“送礼指南”口红色号等

3、 多次点击奢侈品、美妆等广告

4、 有较高的消耗能力

5、 处于恋爱、婚姻状态

 

女生送礼需求、悦已需求兴趣等分析参考

1、 阅读过“情人节礼物”种草文章

2、 搜索过“男生礼物”等内容

3、 多次点击剃须刀等男性用品广告

4、 奢侈品美妆服饰等时尚消费偏好

5、 品牌粉丝+CRM人群

 

情人节数据营销案例:助力品牌表达“不一样的爱

不容错过的情人节营销指南你get到了么?

投放模式:借助长效社交模式,覆盖核心种子人群,发挥好友“种草效应”,另一方面,通过公众号粉丝,行业兴趣人群进行社交种草

 

效果:投放期间种子人群覆盖率50%,5倍点击高于大盘,更是在七夕系列备货售罄

 

总结:生活中,不乏成功的节点营销案例,但无外乎要具备以上三点要素,才能实现将消费者从平日消费习惯、消费场景、消费理念中脱离出来,在欲望的刺激下,重建起全新的消费认知,从而引发购物驱动。广大企业来说,一年中有非常多的节日,根据不同节日选择不同主题的活动,推荐给顾客不同的产品,是提升利润非常时机。

 

广州成功易

作者:曾春娟

审核人:老村长

本篇文章来源于公众号: 丝路赞学院 ,数字时代整理。

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