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2022直播间流量玩法又变了?一文打破放量瓶颈!

场控本次为大家准备了流量增长方案」的干货资料,里面详细整理了每层漏斗转化低的原因以及对应的解决方案,搭配本文食用效果更佳哦。
022直播间流量玩法又变了?一文打破放量瓶颈!"
 

直播间的流量转化率不好,会直接影响本场直播的销售额。大部分人第一时间想到的可能是主播不行或者产品不行。这两点其实都对,但是都不够全面。

 

想要提高直播带货的转化率,最有效的方法就是进行直播复盘,而且是每一场直播都要进行复盘。

那么我们该怎么复盘?最重要的是哪一步?
又怎么利用付费流量撬动自然流量,进一步突破流量瓶颈?
 
场控流量玩法攻略:
01 三大流量转化漏斗
02 漏斗转化趋势图
03 五分钟流量看板
04 实时监控千川投放

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三大流量转化漏斗
再也不用白白花钱啦!
在前两周举行的抖音引擎大会上,专家指出了在2022年商家直播运营的重点是——促进自然流量与商业流量的协同,实现跨端跨场景流量打通,让整合营销投放更便捷
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  ▲图片来源于网络
为了更好地获取直播间流量、提升直播间流量承接能力,场控直接呈现「六层转化漏斗」「免费流量漏斗」「付费流量漏斗」
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  ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值
「流量指标看板」上,实时查看每场直播的流量关键指标,也能分别查看付费流量和免费流量的转化率。
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  ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值
另外,在「流量构成」查看各渠道流量在直播间整体流量中的占比,帮助你清晰付费流量来源,直接评估付费流量效果。
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  ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值
例如:
你在直播中发现右侧的「付费流量漏斗」的曝光人数高,但成交转化率极低,那么很可能是付费流量投放的目标人群不够精准,这时候需要快速调整投放策略,如果按照原定的投放,会造成资金的浪费。
 
流量漏斗趋势图
哪里有问题一眼就知道!
场控的「六层转化漏斗」还可以结合下方的「流量转化趋势图」进一步复盘直播间问题。
「流量转化趋势图」会呈现全部流量、免费流量、付费流量每5分钟的变化趋势,你还可以点击趋势图中的节点,直接查看对应时刻的讲解商品
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  ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值
例如:
你从上方的漏斗中观察到某一层的转化率特别低,我们可以进一步到「趋势图」中查看该指标随时间的变化情况。
找到下降趋势明显的时间段,查看这个时间段对应的“商品情况”,判断商品影响指标的可能性,从而及时调整排品、主播话术等,获取更多的流量。
五分钟流量看板
直接预测自然流量!
目前抖音的推流机制并不是根据整场累积的数据来分配流量,而是以分钟为最小单位
 
每一个过去的五分钟数据,都会影响下一个五分钟会有多少自然流量进入你的直播间。这样的N个独立的五分钟数据看板可以帮助主播团队直接预测下一时段流量,提前做好承接转化。
 
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  ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值

例如上图:

在这段5分钟时段内时间刚过半,UV价值和互动率相较上一阶段已经达到31%提升,那么下一时间段自然流量可能会大幅提升。

 

我们需要提前做好承接流量的准备,如主播话术、福利准备、互动……从而提升转化率!

千川投放自动汇总
高效提高流量精准度!
直播间如果想要卖出更多的货品,需要“人-货”的高度匹配,所以很多直播间为了快速获得精准流量,会多次进行千川的差异化投放。
这时候,我们不仅需要汇总千川多账户消耗,找出成本最低、转化效率最高的投放人群,还需要通过每10分钟的消耗数据,第一时间判断投放计划有没有引来大量的精准流量!
蝉妈妈场控的「千川投放任务列表」可以对千川投放数据进行基础的投放监控,实时汇总本场直播的千川消耗和转化ROI
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   ▲图片来源于蝉妈妈场控|虚拟数值
例如上图:
通过投放页的千川投放统计,我们能从“商品点击成本”、“转化销售额”、“ROI"等多个关键指标判断千川投放计划的转化效率。
 
如果你发现某一段时间的直播间点击成本最低,且销售额可观,说明这个计划跑的人群最精准,可以大量复制,提高直播间流量的精准度从而提高下单率,优化转化漏斗。

本篇文章来源于公众号: 蝉妈妈 ,数字时代整理。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/26656

                             

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