1. 首页
  2. 直播带货

直播间怎么留人增加人气

有很多直播间,场观低的可怜。但是又不知道真正的原因出在哪里,应该怎么去改进。
今天这篇文章主要就是教你怎么通过看数据找出场观低的真正原因,同时给出解决方法。
只有知道了真正原因,问题才能得到正确的解决。
图片
01曝光进入率
直播间场观低,首先要去检查的是我们的曝光进入率
如果曝光进入率低于40%,这说明系统是给了你直播间足够曝光量的,只是因为我们直播间的场景太差,导致点进直播间的人少。
所以场观低,这个时候你要去优化的就是直播间的场。
直播间有足够吸引力,吸引更多人点击进来。
比如最近很火的佰草集宫廷直播间、香妃园景等。
现在全行业都在内卷,抖音直播间同样内卷严重,毕竟3秒停留看场
如果曝光进入率高于40%,但是场观还是低。这个说明系统给我们直播间推流很少。
此时你要去优化你直播间的排品和话术,用福利品、拉新话术,做好直播间的自然流量停留互动以及成交转化。
图片
02开播峰值
如果自然流量占比没问题,接下去要去看的一个数据就是你的开播峰值了。
如果开播极速流进人峰值很低,那说明你前面几场直播数据都很一般。
尤其是上一场数据的后半段对本场开播极速流量的影响比较大。
所以,你要在每一场下播的时候,用福利拉一波人气和成交,这样对下一场开播进人峰值会有帮助。
你要去设计的开播话术,策划开播活动,想办法把极速流量能多留一会。

图片

 

03停留时间
接下来还有一个看的数据就是停留时间
如果停留时间低于40秒,说明直播间留人能力比较差。这样的留人能力,系统是不会给你大量推流的。
要重点去优化直播间场景、主播的话术/状态,增加直播间留人能力。
说完停留时长,下一个要看的数据是加关注人数和加粉丝团人数。
这两个数据处以你的场观就是你的转粉率和粉丝团率。如果转粉率低于3%,加粉丝团率低于1%,都会影响系统给你推流。
要去重点优化 你的加关注话术和加粉丝团话术,并且增加这两个话术的讲解频次,把这两个数据提升起来了, 推流也会跟着增长起来。
图片
04点击转化数据
最后一个要看的数据是点击转化率数据
如果这个数据低于5%,说明这个直播间的转化能力是极差的,要去优化你话术里面关于价值感塑造以及逼单促单方面的话术。
还有一个很容易忽略的数据是千展金额(千次观看成交金额)。
千展金额如果低于500元,说明你直播间人均产值还不足5毛。直播间变现能力太差,系统也是不会给你大量推流的。
图片
要提高千展金额,一方面要提升客单价,另一方面要去提升转化率,这两个数据起来了,千展金额自然就起来了。
千展金额上来了,推流也会跟着上来。
比如上面这个直播间,就算互动和关注这些人气数据都做的不太好,但是就是千展高,所以每一场也能有大几万的场观。
如果你场观低,第一步选取对照我上面说的这几个数据,分别是曝光进入率、流量占比、开播峰值、停留时间、点击转化率、千展金额去逐一优化。
如果能把这些数据都优化达标,你的场观一定会有一个大的突破。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/26391

                             

金牛 千川 视频号开户

联系我们 数字时代 服务项目

商务合作 联系我们

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息 邮件:yifan@timedigital.cn 工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息