短视频跑量必读：巨量千川审核安全案例拆解（食饮行业）

（1）视频内容：图1

视频类型：VLOG开箱

（2）特色：地方方言

（3）视频解析：

a. 前三秒文案：通俗易懂的表述了痛点和卖点

天气冷了各种的节日就来了;

（季节性所带来的卖点）;

买礼物又得动脑子又得花钱（体现产品种类多且实惠）

b. 中间部分

画面：

直接一个大礼包全景展示+内部产品全部展示;

一样一样用方言报出名字，不仅清楚而且有记忆点.

c. 文案：将礼包的种类分类别，肉类、坚果类、膨化类等

d. 最后引导：直接提及过年送礼的场景。

（1）视频内容：图2

视频类型：素材混剪

（2）视频解析：

a. 前三秒文案

直接提及用户群体（30岁以上的人）

b. 画面

展示数量的同时增加产品的特写镜头;

配料的原生画面;

食用产品的画面+音效。

c. 卖点描述+口味描述

产品的悠久历史，祖传手艺;

优质的原材料;

经验老道的糕点师制作。

（1）视频内容：图3

视频类型：明星素材混剪

（2）视频解析：

区别于以往的明星素材混剪

以前：明星1+明星2+明星3+产品名字+价格

现在：明星1+价格，明星2+价格，明星3+价格

根据每个明星在直播的优惠，逐步增加优惠力度

（3）画面：增加了音效（在听觉上更加突出了产品的卖点--嘎嘣脆）

（1）视频内容：图4

视频类型：原生场景口播

（2）视频解析：

工厂场景的一镜到底，突出了真实性

通过镜头的移动来描述卖点

（1）视频内容：图5

视频类型：人物口播

（2）视频解析;

- 精致的茶室场景来突出产品的品牌定位;

- 前三秒文案直接提及用户人群;

- 各种黄芪的特写镜头来展示质感;

- 一位中年的老板形象让用户深入人心。

（1）视频内容：图6

视频类型：人物口播

（2）视频解析：

- 前三秒画面圈定了用户人群的喜好（知性美女）；

- 文案突出了用户人群的痛点；

- 卖点主要突出了优质的原材料；

- 原生的鹿厂体现了真实性。

（1）视频内容：图7

视频类型：人物口播

（2）视频解析：

- 前三秒出现原生工厂场景，突出产品的新鲜

- 冻干技术的卖点前置

- 产品画面展示了配料和外包装

（1）视频内容：图8

视频类型：人物口播

（2）视频解析：

- 挑选一位精神满满的30+女性演员

- 突出便捷、有营养、口感佳的卖点

- 产品搭配各种场景展示，增加特写以及泡制的过程

（1）视频内容：图9

视频类型：素材混剪

（2）视频解析：

- 前三秒文案吸引用户：玫瑰味的苹果；

- 将卖点情感化：充满了浪漫气息的苹果；

- 画面上采用多角度特写来展示苹果内部果实的质感。

（1）视频内容：图10

视频类型：素材混剪

（2）视频解析：

- 前三秒以价格来吸引用户，搭配多数量的画面；

- 用画面来展示产品的卖点（q弹不粘牙，口感佳）；

- 原生场景画面搭配卖点文案。

（1）视频内容：图11

视频类型：开箱+口播

前3S内容：BGM+沉浸式开箱

（2）视频解析：

- 前段沉浸式泡茶吸引用户好奇

- 后段口播用价格来吸引用户下单。

（1）视频内容：图12

视频类型：口播展示

前三秒内容：话题吸引

（2）视频解析：

- 场景化带入，天气凉了，带入到季节

- 整体口播的感觉比较真实，不同于直白的念台词

（1）视频内容：图13

视频类型：开箱vlog

前三秒内容：话题吸引

（2）视频解析：

- 视频节奏很快

- 车内开箱展示

- 用礼物开头吸引用户好奇

（1）视频内容：图14

视频类型：素材混剪

前三秒内容：话题吸引

（2）视频解析：

- 科普类开场，不讲产品卖点，主打科普痛点

- 通过痛点引出产品

- 需要注意的是视频内没有讲解到功效的部分，需要辨别科普和功效描述的区分点。

（1）视频内容：图15

视频类型：开箱展示

前三秒内容：话题吸引

（2）视频解析：

- 整体节奏较快

- 开箱展示，画面比较的精致

- 15杯60元的单价在同类产品中很能打

- 卖点提炼的比较好，价格，口感，热量低。

（1）视频内容：图16

视频类型：口播展示

前三秒内容：话题吸引

（2）视频解析：

- 委屈流素材，整体中规中矩

- 亮点在于服饰，选用新疆少数民族额服饰做背书，增加观众信任度，如果产地是有明显地域特征的可以尝试采用这种方法。

（1）视频内容：图17

视频类型：实拍制作步骤

前三秒内容：倒入浇头的画面

（2）视频解析：

- 食物步骤呈现的视频一定要把产品最完美的状态放开篇

- 口播指出产品的味道和上海餐厅的一样好

- 展示蟹黄的镜头用升格慢动作呈现。

（1）视频内容：图18

视频类型：素材混剪

前三秒内容：抛出痛点&产品食用展示

（2）视频解析：

- 开篇圈定人群：是我给老爸老妈买的

- 制作生产步骤、各种食用方式展示清楚。

（1）视频内容：图19

视频类型：实拍食用过程

前三秒内容：花胶鸡最有仪式感的吃法

（2）视频解析：

- 匹配冬天场景，一顿暖暖的花胶鸡火锅带来的暖冬幸福

- 紧接着开篇的成品展示，在7秒介绍了产品最核心的卖点方便快捷，省去了泡发花胶和熬汤的步骤

- 最后花胶鸡汤泡饭很加分，除了满足营养外，大家还是喜欢看吃碳水带来的满足感。

（1）视频内容：图20

视频类型：素材混剪

前三秒内容：主打年货节主题，过年和亲朋好友共饮。画面展示开箱，产品多种口味颜值高

（2）视频解析：

- “刚刚好的5度微醺”切中女性饮酒心理

- 各口味产品都有拍TVC，画面质量高非常吸睛，非常适合混剪时使用。

- 片尾强调优惠信息，刺激下单行为

（1）视频内容：图21

视频类型：产品展示

前三秒内容：主打用赠品吸引消费者停留

（2）视频解析：

产品配料表和相关文件真实展示，很有说服力；

有赠品的内容比无赠品的内容在数据指标和实际销售量上会有明显的提升；

玻璃制包装产品可以学习本视频的打光。

本文为食饮行业巨量千川安全案例拆解集合，为商家提供优质建议与参考案例，助力商家抓住春节营销节点，促进生意新增长！