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​抖音直播卖课内容篇:怎么设计直播脚本才能吸引人?

英语口语课,心理课、理财课……在知识付费的年代,有人每节课卖几百块,通过卖课年入百万;有人卖课只收9.9元每节,但每天有几百人报名,一套同样的课程可以卖给几千人!通过走量实现财富自由,然而,去哪儿找买课的人呢?抖音短视频的火爆有目共睹,相当一部分的在线教育平台开始着眼于抖音这个全新领域,并开始进行抖音直播卖课这一全新推广方式。

 

​抖音直播卖课内容篇:怎么设计直播脚本才能吸引人?

图片来源:百度

 

一、抖音直播的准备工作

“双减”政策实施以来,相当一部分的教培机构人员开始在抖音当老师,在线授课。抖音直播卖课这个教育行业的新趋势,是很多人关注的焦点。不过想要更好地进行抖音直播卖课,还是需要实现对抖音直播卖课有一个非常直观的了解的,尤其是抖音直播卖课的内容方面。

 

想要做好抖音直播卖课这种内容方面的短视频运营,一定要首先明确直播的目的何在。一般来讲,有了明确的目的,才能更好地去选择一个吸引人的题目,制作出爆款短视频。综合来讲,抖音直播卖课前,有一些准备工作是要提前了解清楚的。

 

​抖音直播卖课内容篇:怎么设计直播脚本才能吸引人?

1. 准备好选题

直播卖课,可以有丰富多样的选题种类。不过选题方向,要根据实际情况来选。在此之前,可以考虑这几个方面:

 

针对的目标用户有哪些?

视频想要达到的目的是什么?

内容的优势何在?

 

选择主题,要考虑的是如何去吸引比较精准的粉丝,从而留住目标用户。选题之外,准备一个精准的直播脚本,也是比较重要的。

 

2. 准备好设备

抖音直播卖课前,需要准备以下设备:安静的隔音比较良好的直播房间;一部专门用于直播的、调成飞行模式的手机;一台可以调整带灯光效果的三角支架;另一部手机或者是平板,用来看评论和互动;一个性能比较良好的麦克风。

 

3. 保持良好心态

直播卖课,要有非常自信积极的心态和状态,并学会面对镜头。很多人没有直播过,可能会比较紧张,开始之后进入状态比较慢。建议提前锻炼好,用积极的心态去面对。另外,相关直播政策要详细研究,尤其不要违规,因为违规成本还是蛮高的。

 

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图片来源:Excel

 

二、抖音直播文案如何设计

在准备好抖音直播所需物品以后,就是设计抖音直播文案了。抖音直播文案的设计,需要从以下几个方面入手:

 

1. 原创为王

抖音直播文案,一定要原创,有自己的特色。优质的内容,是吸引粉丝最重要的方法了。同时最好是在个人简介的地方就详细标注自己的能力,越是权威越好,这样给人一种比较专业的感觉,比如下面这个案例,就是非常典型的权威性介绍,这种介绍就给人一种这个老师很专业很值得信任的感觉。

 

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图片来源:抖音

 

2. 从用户角度出发

设计抖音直播文案,要从用户角度出发,看成年人喜欢的直播课程是怎样的,找寻到他们的知识需求是什么,这个一般要按照年龄来划分。比如职场人士,大多对于职场技巧、管理方法和技能提升等这些方面感兴趣一些。在设计文案的时候,要直奔主题:可以这样起标题:

 

“如何成为管理大师?听完这节课就能明白一二”

“职场必备的7个特质”

 

3. 文案简洁有力为主

在直播开场的时候,用一些比较欢快简单的欢迎词来欢迎用户。比如可以这么说:

 

“hello!欢迎大家来到我的直播间,请多多关注哈!”

“欢迎欢迎,热烈欢迎。喜欢主播的小伙伴们,不要犹豫,点赞点关注吧!”

 

在有人进入直播间,或者是有打赏的时候,要及时表达感谢,要有礼貌。比如可以这么说:“非常非常感谢这位朋友送来的礼物,谢谢XXX!”

 

在有人发言,或是气氛比较活跃的时候,要多与直播间的粉丝互动。直播不仅要讲干货,还要注重沟通,多多调动粉丝积极性。比如可以这么说:“这会儿小伙伴们好热情呀!那我们来发个红包吧!”“想听主播唱歌吗?想玩小游戏吗?我们一起来放松一下吧!”,等等。

 

三、如何打造属于自己风格的直播内容脚本

作为一名直播课主播,想要输出内容,就要有自身的特色。想要打造一场比较成功的直播,提前设计好直播内容脚本至关重要。如果脚本有自身的特色,那就更有成功的希望了。现在的直播脚本都写的非常细致,欢迎词、宣传词、互动词、抽奖词……等等,这种环节最好是提前写好脚本。

 

​抖音直播卖课内容篇:怎么设计直播脚本才能吸引人?

直播内容脚本,一般包含了以下几个方面:

1. 直播目标设置

一个明确的直播目标,是脚本的核心。卖课方面的直播,一般包含了传递个人价值、宣传课程、传递信任、打造品牌形象等几个方面。

 

2. 直播时间

对于直播卖课来说,黄金时间一般是周末上午和下午、晚上8点到11点、早上5点到7点之间这些时间段。成人课一般包含了成人英语课、口语课,心理课、理财课等方面,针对不同的用户,时间也略有不同。比如,晚上人们一般比较敏感一些,这个时候直播心理课就比较合适了。而理财课适合人们能够专心的时候直播,那周末的上午或者下午就比较不错。具体的时间,可以直播几场,大致测试一下哪个时间段效果好,再固定下来。

 

3. 直播人员

正常的话,直播都是两到三个人为多。如果是两个人,就是主播和助力;如果是三个人,就是主播、副播和助理了。在直播过程中,不同的角色承担的职责各有不同,一定要明确自身的身份,做好配合。

 

4. 产品脚本

产品的脚本,可以说是直播的灵魂了,想要做好直播,要做好三点:

 

① 提前对产品的买点和利益点进行提炼,也就是把核心卖点要重点强调。

 

② 对于产品的表述,要有视觉化的效果,能够令人听了比较有画面感,也就是要形象生动一些。

 

③ 在介绍产品之前,对于品牌背景进行一个详尽的讲述,会起到事半功倍的效果。

 

以上三点讲解完毕,就可以考虑引导转化了。

5. 直播整场脚本

直播整场脚本,就像主持词一样,将整场的流程顺一遍,从而心中有数:

 

1)开场:热情地打招呼,最好提前写好欢迎词,可以将主题嵌入进去,比如:“欢迎大家进入直播间,今天我将带领大家感受一下有效管理的魅力”,类似这样的,直奔主题比较好。

 

2)直播开始:欢迎词之后,就开始近景直播了。直播卖课,可以配合一个PPT,这样视觉上粉丝有比较直观的认识。接下来用5-10分钟,来介绍课程的关键内容。

 

3)半个小时后:就可以进入课程的内容介绍方面了。在内容介绍中,要穿插一些小活动和互动介绍。

 

4)最后一个小时:对那些粉丝感兴趣的课程内容进行回顾,并深入讲解一下。这个环节,也可以直接问粉丝对哪个部分更为感兴趣一些。

 

5)倒数半个小时:可以放课程和相关产品的购买链接。购买路径给出以后,可以放一些优惠券,引导粉丝成功拍下产品。

 

6)最后一分钟:要引导粉丝去关注主播。同时,要给粉丝讲下一场直播的时间,并介绍下一场直播的福利。

 

综合来讲,直播一定要有主题,一定要明确主播的目的是什么。另外,每一场直播,最好有一个可持续性的主题,通过这些连贯的主题,能够引导粉丝持续参与进来。

 

​抖音直播卖课内容篇:怎么设计直播脚本才能吸引人?

图片来源:百度文档

 

在抖音短视频的制作中,从前期的设计策划、到拍摄制作,再到运营分析,都是要花费大量人力财力的。虽则如此,抖音直播卖课,依然是教培人员转型的一个重要途径,如何专注这个时机,实现快速成功转型,是教培人员需要认真考虑的一个课题。

 

当前时代流量为王,互联网竞争形势尤其激烈。想要做好抖音直播卖课,除了根据形势来不断调整策略,掌握可靠的运营技巧以外,还要做好内容转化和私域营销。

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作者:销售 陈学仁

审核人:陈晓伟

本篇文章来源于公众号: 丝路赞学院 ,数字时代整理。

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