蘑菇街杀回直播赛道？

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曲曲折折的直播路

 

曾经，蘑菇街是淘宝的主要导流入口之一，通过KOL的种草，年轻女性用户跳转到淘宝下单。

 

2018年，淘宝大力封杀蘑菇街，并禁止用支付宝交易，淘宝不允许这个【导购社区】成为【电商平台】。

 

从此，蘑菇街举步维艰。

 

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那些年，错失的风口

 

1. 错失「种草社区」

 

蘑菇街以社区起家，但无论是用户活跃度还是受众群体、带货能力都不如小红书。

　　

日渐偏离#总有高手帮你挑#的核心

 

在羽翼未丰之时，急于入场电商，终遭到淘宝的抵制。

 

反观“种草社区”小红书，在接受阿里投资后，通过广告成功完成商业化转型。

 

2. 错失「直播」

 

蘑菇街最早入局电商直播，却从未拥有姓名，在淘宝对直播懵懵懂懂、抖音快手一心搞秀场的时候，蘑菇街已经招揽一批主播卖货。

　

奋起直追开直播

 

尽管占有直播电商的先发优势，却再一次错失良机。

 

3.错失「内容」

 

转型电商平台后，蘑菇街的「种草」属性变弱。

 

曾经“教你穿搭”的干货内容逐渐简单粗暴的下单链接取代，最初吸引用户的内容反而成为附属。

　　

#话题#版块已经偏居一隅

 

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拓荒者重回战场

蘑菇街从没放弃对电商的追逐，为了吸引观众、留住主播，蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示，只要主播美，平台每月支付3万底薪；只要货品美，平台免佣一年或包销。开出来的条件确实极其诱人！

 

1. 制作综艺IP，试图内容出圈

2020年，重磅推出自己的"女团”，仿照《101》赛制，制作主播晋级赛综艺《出道吧！主播》。

 

2. 扶持主播

 

在蘑菇街，主播分为K1到K12等级，平台会为不同等级的主播匹配恰当的成长计划、提供相应的资源支持。

3. 商家优化

 

蘑菇街主动推进商家结构优化升级，劝退了一批在品质、服务方面无法满足消费者需求的商家。

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直播不是救命良药

尽管很努力，但蘑菇街想靠着直播电商逆袭，并不容易。

 

• 1.行业竞争惨烈；

• 2.用户流失严重；

• 3.品类单一；

• 4.电商直播基因不足；
  

 

供应链比不过淘宝、京东、拼多多；主播比不过抖音、快手；流量也毫无优势，实在让人头秃。

 

蘑菇街想要靠直播领域突出重围，只能说——有机会，不容易。

 

虽然这也缺，那也缺，但蘑菇街必须这也做，不然更没有活路，敢于变化就还有机会在直播领域分一杯羹。