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曲曲折折的直播路
曾经,蘑菇街是淘宝的主要导流入口之一,通过KOL的种草,年轻女性用户跳转到淘宝下单。
2018年,淘宝大力封杀蘑菇街,并禁止用支付宝交易,淘宝不允许这个【导购社区】成为【电商平台】。
从此,蘑菇街举步维艰。
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那些年,错失的风口
1. 错失「种草社区」
蘑菇街以社区起家,但无论是用户活跃度还是受众群体、带货能力都不如小红书。
日渐偏离#总有高手帮你挑#的核心
在羽翼未丰之时,急于入场电商,终遭到淘宝的抵制。
反观“种草社区”小红书,在接受阿里投资后,通过广告成功完成商业化转型。
2. 错失「直播」
蘑菇街最早入局电商直播,却从未拥有姓名,在淘宝对直播懵懵懂懂、抖音快手一心搞秀场的时候,蘑菇街已经招揽一批主播卖货。
奋起直追开直播
尽管占有直播电商的先发优势,却再一次错失良机。
3.错失「内容」
转型电商平台后,蘑菇街的「种草」属性变弱。
曾经“教你穿搭”的干货内容逐渐简单粗暴的下单链接取代,最初吸引用户的内容反而成为附属。
#话题#版块已经偏居一隅
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拓荒者重回战场
蘑菇街从没放弃对电商的追逐,为了吸引观众、留住主播,蘑菇街创始人兼CEO陈琪表示,只要主播美,平台每月支付3万底薪;只要货品美,平台免佣一年或包销。开出来的条件确实极其诱人!
1. 制作综艺IP,试图内容出圈
2020年,重磅推出自己的"女团”,仿照《101》赛制,制作主播晋级赛综艺《出道吧!主播》。
2. 扶持主播
在蘑菇街,主播分为K1到K12等级,平台会为不同等级的主播匹配恰当的成长计划、提供相应的资源支持。
3. 商家优化
蘑菇街主动推进商家结构优化升级,劝退了一批在品质、服务方面无法满足消费者需求的商家。
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直播不是救命良药
尽管很努力,但蘑菇街想靠着直播电商逆袭,并不容易。
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1.行业竞争惨烈;
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2.用户流失严重;
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3.品类单一;
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4.电商直播基因不足;
供应链比不过淘宝、京东、拼多多;主播比不过抖音、快手;流量也毫无优势,实在让人头秃。
蘑菇街想要靠直播领域突出重围,只能说——有机会,不容易。
虽然这也缺,那也缺,但蘑菇街必须这也做,不然更没有活路,敢于变化就还有机会在直播领域分一杯羹。
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