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社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

酒品在人们印象中,更多的是“传统“标签。但在如今的流量时代,社交电商的发展已成为不可逆转的市场趋势,加之平台电商的流量越来越贵,红利已经饱和。2020年疫情以来,社交电商快速崛起,私域流量关注度倍增。2019年中国社交电商总零售额2万亿,增速63%,其中小程序占比40%,2020年社交电商占比网络零售规模超过30%

 

白酒品类通过社交直购+竞价广告实现突围

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

酒品有了社交价值的加持,也能玩出新花样。

 

酒品行业如何在腾讯广告解锁前端运营的新打法呢?

 

一、腾讯具备更多广告产品及数据能力,赋能白酒生意

数据如地基,决定大楼高度:品牌数据、腾讯数据、合作数据。

 

运营如施工,无限逼近顶峰:选品、素材、出价

 

1. 广告智能模型赋能投放,懂货更懂人

传统标签无法完全满足销售转化的广告数据要求,围绕商品结构的核心人群挖掘,才能突破效果上限。

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

2. 商品数据加成一方行为数据,智能定向效果再升级

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

3. MC多创意优选+DC动态创意,智能展示最佳创意

作为广告主:商品不多但素材丰富;想要为不同受众展现最佳创意;希望提高营销转化。

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

4. 一键起量,智能提高广告起量的概率

oCPM广告投放方式,可以让我们在投放前6小时里面稳定消耗,提升广告的起量效率。

 

应用场景:

1) 商品大促/新游大推等客户希望广告快速起量,或希望快速获取效果反馈的投放场景。平台会帮助新广告快速起量,进而快速花费预算,探索转化量。

 

2) 深度优化广告,因转化率低导致广告难以积累转化数据,进而难以起量的情况。

 

3) 数据回流较快的广告。

 

4) 预算充分,且对新广告投放前期成本波动容忍度较高的广告。

 

5. 自动扩量&优先跑量,帮助更快拓展用户和探索拿量

1) 自动扩量:系统根据历史投放效果,在定向范围之内,寻找更多合适的转化目标,在保持广告原有的转化质量下,扩展更多的目标用户;推荐使用核心人群窄定向+扩量(如:使用兴趣行为定向、 人群包等,同时勾选扩量)。

 

2) 优先跑量:快速度过学习期(一般2天内);适合广告主在某些营销节点,对成本的要求相对宽松,可以接受稍高的超成本风险,快速拿量;在保障时间范围内使用过优先跑量功能的广告,广告累积转化数6个以上(包含6个),且转化成本超平均出价的30%以上,可以进行赔付。

 

二、高质创意,吸引获客的敲门砖

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

 

优秀素材案例及总结——直购转化

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

(素材引用平台公开案例分享)

 

优秀素材案例及总结——加粉&留资获客

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

三、提高过审率合规性很重要,违规要点谨记需避免

1. 审核要点划重点

1)不支持使用为父代言,全家代言、自己代言自酿酒推销的形式。

 

2)不能对比,不能这样使用,比如比***钱的酒更好喝,可以去掉金额,比如,让您喝出浓浓酱酒口感。

 

2. 可用创意举例

1)中国一级酿酒师推荐:酱香型白酒,无中间商赚差价。一箱6瓶才这价。

 

2)酱香白酒:这才是真正的好酒,百年传承,大师手艺,好喝不上头。

 

3)老婆闻了都夸香,酱酒不伤身,好喝不上头。

 

4)幸亏没早买!茅台镇纯粮酱香白酒,今天才这个价!好喝绝对良心价;(今天+销售行为,优量汇可投)。

 

5)喝酒的人有福了,国台53度酱香酒12月8日享团购价,太值了!

四、主要链路分享

1. 小程序直购

1)优选商品,多计划多价位客单多品测试最优。

 

2)及时总结素材文案吸引点,不断优化,提升点击率。

 

3)小程序下单数据及时回传数据后台,高价值转化人群帮助模型择优降本。

 

2. 添加企业微信导购链路

通过广告引流落地页,引导添加品牌企业微信导购,实现用户与品牌企业直接触达联系。

 

3. 公众号加粉转个粉及私域运营

1)塑造品牌IP人设,突出内容真实性,以构建社交为由促成关注。

 

2)教育口吻切入,突出物美价廉,强烈的语气拉近用户距离,刺激引导关注。

 

4. 表单留资

引导感兴趣的用户直接留资,后端联系转化。

   

五、提升后链路转化率,让私域流量更有价值

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

微信流量生态概览

 

社交+酒,越玩越有!解锁微信广告与酒品新玩法

总结:前端广告运营打法能直观的看出广告账户的总体效果与优化方向,让咱们的广告效果可以更好的提升。通过系统的打法认识,提高咱们的优化逻辑,找到最适合账户效果的策略!

 

广州成功易

作者:SMB销售总监 张燕辉

审核人:郭雅慧

本篇文章来源于公众号: 丝路赞学院 ,数字时代整理。

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