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被割 100 万,搞懂了代运营的一切

和 15 万电商从业者一起,围观刘思毅的创业人生

这是刘思毅的第 666 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者

标题党了哈哈哈哈,这是作为一个韭菜,应该花的学费哈哈哈哈哈,我认真的说,真的是学费。

我的代运营是我非常非常好的朋友,而且都是我的私董会,而且我们自己后来都关系处得很好。

所以今天,我用一个自己花了 100 万代运营的老板的身份来跟大家讲一讲到底应该怎么来看待代运营这个事情。

 
 

一、先搞清楚什么是代运营?

 

当你自己是自控业务,然后希望其他机构帮你做出一个未来可以自控的账号流量盘,这类机构我们把它称为代运营。
 
按照行业来分,第一个是 IP 代运营,第二个是电商代运营,第三个是商家代运营。
 
其实还有一些 IP 代运营它本身是一个孵化逻辑的,这种孵化逻辑是进一步的控制达人的。
 
 

二、电商代运营的玩法和出路

 
首先电商代运营是通过佣金+营销服务费赚钱的,但电商代运营差不多今年会全部死完,
 
基本上除了已经锁定了大客户的这些淘宝代运营可能不会死,过得还行,其他电商代运营基本全死绝。 为什么?
 
因为当你自己不锁定大客户的时候,你会发现自己要么被小客户背叛,要么小客户死了,要么你没有利润。
 
      小客户特别不靠谱。              他们非常非常期望自操盘,他们非常希望摆开你创造净利润,因为他们活得也不开心,他们活得也很累,他们活得净利润也很低。        
 
所以说中小客户要么死亡率高,要么你被背叛被甩开了。
 
电商代运营只能向前走,向大 KA 走,成为大 KA 在中华区的一个非常可靠的渠道伙伴和综合营销伙伴,宝尊一网一创,这些人他们是这样做的。
 
所以电商代运营的终局解法是:自操盘,如果说你在做电商代运营,你不要被赛马,这是一个博弈,大家品一品就知道了。
 
 

三、IP 代运营逻辑不成立,甲乙双方是会撕逼的

 

IP 代运营的核心是赛马,因为 IP 大部分没有这么多预算,我自己出了 100 万,我觉得应该是比较大方的小老板了。
 
IP 代运营标准收费是 30 万,这是我表哥网红校长创造的一个收费方式。30 万的代运营服务周期是三个月,标准的协议模板是 90 条短视频。
 
这是一个标准价格。但很多人觉得不划算。我自己说一句公道话:这是一个甲方、乙方在协议姿态上和预期姿态上达到的根本性的利益矛盾。
 
甲方要的是你要把我这个 IP 做起来,我寄托了常强烈的梦想。
 
因为我既然要做 IP ,我大概率是一个一年净利润还不到 1000 万的小老板。我自己希望 IP 能够为我创造一些声量,为我创造一些免费流量。
 
但作为一个乙方,想的是控制交付成本,不保结果。
 
IP 代运营的乙方老板是这个服务的核心灵魂,而这个服务核心灵魂的老板的时间他不收 30 万,他也觉得委屈。
 
这是代运营为什么大家双方都不愉快的核心原因。
 
因为乙方老板既然他能够让一个的赚钱赚得不多的老板买单,他真的需要两把刷子。
 
而当他需要两把刷子,他需要把这个业务做起来的时候,他真的需要一个 30 万乘以 100 等于 3000 万的梦想。
 
这是一个甲乙双方屁股不站在一条线上的协议矛盾,我觉得 IP 代运营是一个非常非常不成立的逻辑,就是甲方乙方在想问题的时候想不到一块。
 
 

四、本地商家代运营是伪赛道,直接跑路

 

本地商家本身是一个非常难割的群体,而且非常的吝啬。这个吝啬是在于本地商家本身非常非常困难。
 
我接触过非常多的餐饮联盟,招商加盟的这些老板。因为本地餐饮的翻牌率太高了,特别多人失败。
 
因为大部分的本地餐饮的单体商家都是拿着 10 万到 50 万的资金去找项目创业的铁子。
 
所以我建议本地餐饮商家不要找代运营,因为你们很穷,我认为这是伪赛道。
 
 

五、找代运营合作的预期

 

第一,期待不要太高
 
首先 IP 代运营的甲方心态,一定要注意甲方心态不要老板心态不要过高期待。
 
当你自己出 29.8 万,它意味着什么?意味着陪跑,不是结果。IP 代运营能保证你结果他才收你 29.8 万吗?不可能的。
 
IP 代运营是在你一无所有需要新招,团队非常孤独地战斗的时候,他给你情绪价值。
 
第二点,他知道之前人们怎么成功的,所以说他会告诉你建议,所以说是咨询。
 
第三点,他让你免于前期招团队开团队的用人成本。
 
所以说 IP 的原因只有这陪跑的价值。大部分的老板都觉得 29.8 万,你要给我一个 29.8 万的粉丝。
 
我呸,我能自己做 29.8 万粉丝,我还做代运营,我能够保证我一个行业都能秒做 30 万粉丝,我还做代运营?
 
我告诉大家代运营垃圾就是你垃圾,代运营做不出来,本质问题是 IP 本身就是一个垃圾,而不是代运营,是垃圾给我记住了!
 
我自己花了 100 万,为什么没有做出来?是因为我之前是垃圾,我怎么垃圾了?
 
我没有 all in 在抖音这个赛道上,抖音凭什么给我流量?我自己不投入我最好的内容,最好的感情,抖音凭什么给我流量?凭什么?
 
第二,all in 心态
 
甲方心态是 all in 心态,不要纯粹 100% 依靠代运营。
 
老板必须 all in 100% 的配合,在起量阶段无条件、时间无预算上限。你的金钱预算可以风险由人,但时间预算尚不设限。
 
再说一遍,老板在代运营时间或者老板决定 all in 公域偷流量,吃流量期间必须要做到你自己就把自己的时间和精力全部投在这个上面。时间预算上不设限!
 
第三,没有 1000 万净利润的,老板不要找代运营。
 
 

六、怎么找合适的公域IP代运营?

 

你一定要找一个你自己很喜欢的,你愿意和他对谈,而且你自己觉得和他对话你有安全感,你自己觉得很开心的一个人,而不是所谓的你在仰望或者你在俯视的这些人都不行。
 
第一点,选择一个能迁移你心流的代运营。
 
第二点,你自己要有非常非常大的输出内容的体力和心力。
 
所以说这个代运营要离你近一点,能和你磨三天。
 
不是说我们今天只有这一天,你马上拍了,我们拜拜就过了,而是说你今天能不能够直接今天一天。
 
如果说状态不好,我们就在这聊天,今天我们就等你状态好。
 
今天如果说你不下班,我们就不下班,这是 IP 代运营需要具备的气质,叫做和 IP 一起磨出内容的体力和心力。
 
第三, IP 除了内容啥都不要管。所以说 DP 需要有一个基础的建制,做短视频的运营拍摄和剪辑一体化的团队,让 IP 优化内容好不好?这是核心。
 
 

七、需不需要找私域 IP 代运营?

 

我认为私域 IP 本身其实是不太存在代运营这个逻辑的。
 
因为私域本身的流量逻辑是我们有 N 个微信号,我们自己在微信号上要去发朋友圈,要去做直播、要去做社群运营,要去更新公主号正式核心,然后最后拿到一个销售的结果。
 
但私域 IP 的核心能力在于内容能力,而内容能力谁都帮不了他。
 
IP 本身有没有像 641 样产生朋友圈内容的这样一个能力?我自己每天会生产十条朋友圈,每天会写一篇文章,这些都是我自己在反反复的聊客户看到的,以及学到的。
 
关于如何养号起号,朋友圈持续地发,社群持续地进,以及持续的接流量,通过 SOP 去消化它,然后出 GMV ,这是一个团队经营精细化管理的能力。这些东西其实都是我自己在学在看。
 
我建议如果你们的私域流量没有那么多的话,可以直接自己干了。私域的代运营的前提是你至少拥有 100 万的私域。

本篇文章来源于公众号: 群响刘老板 ,数字时代整理。

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