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​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

什么产品在抖音上直播没有什么门槛,且想要买的人巨多?答案就是日用百货产品。千万别小看这些百货商品,在抖音上直播场次仅次于服装产品,直播卖日用百货好不好?当然好。可是,抖音上卖日用百货的直播商家有多少吗?不谦虚地说,竞争非常激烈。有不少的直播间在直播时冷冷清清,没有几人会去光顾。这样的直播无疑是失败的。那么,有没有提高直播间人气的有效方法呢?其实,做好以下这两方面,人气会获得挺大的提高。

 

​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

图片来源:蝉妈妈双十一研究报告

 

一、预热带节奏

预热,意味着准备工作更为充分,意味着可以提前进入状态。好的预热对于直播的作用非常大。通过充分预热,可以把更多的观众带到直播间,可以激起更多观众的认可和情感共鸣,更有利于后期的转化。但是,实践中,真正掌握预热精髓和预热有效办法的直播人员并不算多。在此,来看一下有哪些预热的方法可供大家参考。

 

① 预告模式预热

预热就是把直播的事情提前告知大家,让大家能够先行了解直播内容等。对于日用百货行业而言,预告模式的预热还有着帮助人们提前进入状态的价值,因为日用百货对于每一个人都很重要,当一个人看到这方面的直播预告时,很容易产生兴趣并联想到自己是否应该去准备一些商品。这是一种心理上的暗示和干预。

 

这种预告最为有效的方式是通过主播人员的主页进行发出。当然,这里有一个前提,就是主播人员的粉丝或者人气足够旺盛,或者其活跃度较高,可以被很多人看到预告通知。

 

② 直播前3小时提醒

预热的第二个重要时机就是直播前3小时进行提醒。这种预热模式与上面这种有相似之处,也有着明显的不同价值。直播前3小时的预热既可以提醒之前准备观看直播的人们不要错过了,也可以吸引一些临时浏览到直播信息的观众,促使更多的人加入到直播间。

 

​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

图片来源:百度经验

 

这种预热模式的一大好处就是效率高。因为临近直播时间,所以一旦进入到准备参加直播活动的状态之下,则较容易打开观众的心绪和吸引住观众不退出。

 

③ 自媒体相互引流

预热的价值在于增加直播间的人气,而人气的多寡不能只寄希望于自动找上门的方式,更需要主动去“拉拢”。其中,自媒体之间的相互帮扶就是现阶段的有效手段。这里就涉及到了一个名词:自媒体矩阵。通过自媒体矩阵可以更大化的将直播信息发出去,而且方式和对象也更加多样化,这就可以促使直播内容更为广泛的知晓。

 

实践中,在微博、微信、头条等自媒体上发布日用百货直播海报是较为常见的方式。其中,有些是通过主播人员自己的账号发布,有些是发布的公共通知。由于日用百货对生活的重要价值和其价格往往不会很高的缘故,这种相互引流模式的预热效果不错。

 

④ 福利引流

有个问题为很多人所忧虑,那就是日用百货在现实中实在是太常见,竞争之激烈让人们不知该如何去实现突破。从人性角度来讲,有一种方法挺不错,即不定时的发放一些福利,甚至是小福利即可,例如抽奖、低价秒杀等。

 

​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

图片来源:百度经验

 

在日用百货行业的直播领域,这种模式起着重要的作用,原因在于日用百货的性质上。它本身就是生活中的常见物品,非常接地气,若是在预热时提前告知观众参加直播可以获得各种福利,相信很多人愿意为此光顾直播间。

 

⑤ 付费引流预热

在上述各种预热模式皆使用过后,若是认为还需要继续预热,则可以试一下付费引流这种方法。简而言之,就是通过向抖音平台交纳一定的费用,由其进行广告推广,只是推广的内容是直播预告而已。

 

这种方式的好处在于成功率比较高,因为平台更侧重于进行精准式的推送。

 

二、直播带节奏

众所周知,抖音的人气是很旺的,某主播通过抖音销售日用百货产品,仅仅今年双11销售额就达到达1989万元,但是不少的日用百货抖音直播间人气却未能借助抖音平台的东风。直白来讲,就是直播间留不住人。究其原因,主要在于主播未能很好地带动直播节奏,以至于观众认为直播内容乏善可陈,留下来只会浪费时间。

 

​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

图片素材来源:百度

 

通过对多个人气火爆的日用百货抖音直播间直播内容和方式等的观察研究发现,这几种方式可以较为有效地带动直播间的节奏,并且很好的与观众产生互动,令观众舍不得离开。

 

① 生活化场景,拉近和直播观众的距离

日用百货的最大价值就在于满足生活所需,而生活讲究的是有滋有味、便捷舒适。如果在直播时可以让观众感受到这种生活的滋味,领悟到生活的美好,或者说能够调动的起来对生活的热爱情感,那么观众多数会对这场直播产生恋恋不舍之心。

 

实际操作中,可视化的场景视频模式是非常适合这种情感需求的。人们在观看这种生活场景的视频时,容易产生身临其境的共鸣,会越看越不舍。当然,直播时需要对这种可视化场景进行一定的主动性把握,尤其是对于观众普遍反馈的意见或者情感认识进行引导。

② 真人现场带节奏

有时候,人们在抖音直播间看到真人在展示日用百货时会潜意识的驻足停留,这是人之常情。背后的心理在于日用百货的生活属性,人们容易由真人的展示联想到自身。

 

坦诚地讲,这是一种不错的带节奏方式,真人的现场展示更符合人们的日常行为和内心需求,更容易打动人心,更具有说服力。其中,可以展示日用百货的使用方法、试用效果、商品性能以及使用体验等多方面。

 

③ 主播下场互动,带节奏

在进行日用百货行业的抖音直播时,有一点千万要回避掉,即只顾自己表演,不管观众所思所想。直播的目的是希望可以销售出更多的商品,而观众产生购买意愿是直播时主播的首要任务。那么,就需要从观众的心理出发,需要抓住观众的心。首先自己的直播id后面可以带一些广告语,比如“十点抽奖”“九点半不见不散……”等等,其次直播间人气不高可以找“托儿”来直播间发言提升人气。

 

​日用百货行业抖音直播间人气不旺怎么办?学会带节奏

图片来源:抖音直播

 

主播下场做互动可以带动节奏,才可以把控住节奏。强互动的价值在于让主播和观众形成情感共鸣,从而对商品产生相同的认知,一旦观众认可了主播对商品的推介,则很容易转化为订单。对于日用百货而言,双方之间的互动并不是一件多么困难的事情。

 

④ 带节奏的前提是掌握主动权

直播间做怕什么?不是观众少,而是怕冷场。冷场意味着观众不认可直播内容,可能是对主播不认可,也可能是不喜欢直播风格、内容等。无论何种原因,冷场的直观表现就是主播对直播过程失去控制权和主动权。比如,在介绍一件生活用品时,主播抓不住关键信息,无法获得观众认可,导致观众无所适从,进而逐渐退出直播间。

 

如何才能掌握主动权呢?

一是要对商品有清晰深度的认识,无论观众问到什么,都能够做出专业的解答。二是要对观众群体有基本的了解,包括观众主要是哪个年龄段、有何共同特征、喜欢什么风格的直播以及对商品的关注方向等。

 

三是思想认识要有一定的高度。虽然日用百货是最为普通不过的商品,但是它除了使用价值之外,还可以为人们带来快乐。在抖音进行直播时,要学会充分调动直播间的气氛,要让观众在挑选商品时感受到这背后的开心喜悦之情。比如,介绍炒锅时,放一段家庭温馨的背景音乐或者影视剧等,帮助人们重温自己做菜的快乐。在这种情绪感染下,不少观众会不自觉地就下单了。

 

想要提升日用百货行业抖音直播间的人气,并没有想象中的那么难。因为这些日用百货本来就源于生活,自然也会更容易走进人们的内心。通过充分的预热,促使更多的人走进直播间,然后主播在直播过程中做好带节奏的事情,引爆转化并不意外。

 

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作者:销售 陈学仁

审核人:陈晓伟

本篇文章来源于公众号: 丝路赞学院 ,数字时代整理。

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