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【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率

来讲讲Facebook的再营销。我们为什么要做Facebook广告再营销?
首先大家要知道一个事实:96%的受众,即使浏览了我们的网站,也不会买东西。
而且,绝大多数用户,他们浏览一圈之后,可以说在关闭浏览器的同时就已经忘记我们了
不信的话,回想一下自己的情况,你总共浏览了多少个网站?真正下过单的有几个?现在还记得的有几个?
广告再营销就是针对这些曾经访问过我们网站的受众发放广告,促进转化。
所以接下来,我们就来探讨一下关于Facebook广告再营销的问题。
文章主要内容如下:
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
首先,要做retargeting,肯定要知道怎样自定义受众,这一点大家应该都知道。不知道的话,我简单给大家演示一遍。
首先,Facebook怎样自定义广告受众?
要定位受众,Facebook pixel是必须的。
1. 获取像素代码放在网站上
如果你的网站上还没有像素(跟踪)代码,那现在放进去,因为如果没有像素代码的话,就没有办法追踪用户。这个不多说了,相信大家都知道。
以下是获取代码的方法:“广告管理中心” → “受众群体” → “campaign
然后单击Actions,选择下拉菜单中的View Panel:
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
然后再把获取的像素代码放进网站,如果大家自己不会的话,可以请程序员小伙伴来。
好了,像素代码放好之后,下面就可以开始选择受众了。
2. 自定义受众
第一步,进入Facebook广告管理中心,选择受众
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
第二步,点击“audience”,选择自定义受众“custom audience”
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第三步,选择网站流量“website traffic”
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
第四步,从下拉选项中选择你的目标受众
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
主要选项有以下几点:
  • Anyone who visits your website — 访问过网站的所有人

  • People who visites specific pages — 访问过特定页面的人

  • People visiting web pages but not others — 只访问过一个特定页面,没有访问过其他页面的人

  • People who have visited in a certain amount of time — 页面停留时间达到某一特定值

  • Custom cambination — 自定义组合

现在这个广告下拉不能显示全部选项,所以大家找不到的可以自己输入
如果你对受众的访问时限有点要求的话,可以直接在下面备注,比如你想要最近七天的访客:
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
自定义受众基本上也就上面那几个步骤,现在大家知道怎么自定义受众了,下面主要给大家讲一下广告再营销的一些策略和方法。
在开始创建广告之前,有些信息是我们必须了解的。
01
用户最可能购买的地方是哪里?
在做广告再营销之前,有些信息一定要先了解清楚。首先,大家一般实际购买的地方是哪里?是在电脑端?还是在移动端?
那怎么看你的客户都是通过哪里购买的呢?其实很简单,Google Analytics就可以看。
地址:
https://analytics.google.com/analytics/
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如果你的客户通过移动端访问你的网站比较多,但是却从来没通过移动设备购买,都是在电脑端购买的话,那你还是考虑只在电脑端投放广告吧。
这个大家主要注意转化率以及总收入,不要太在意访问量。
02
用户感兴趣的产品是什么?
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其实人们都是比较倾向于跟熟悉的东西进行互动,对全新的东西的互动性就要差一些。
也就是说,在一个比较熟悉的广告和一堆从来没见过的广告中,大家的注意力一般比较集中在他们比较熟悉的内容上
也就是说,通过向用户展示他们以前感兴趣的产品,我们会更加容易的吸引他们的注意力。
Facebook再营销广告可以自动显示用户之前看过的产品,从而使这些广告特别相关比较高且转化率也更高。
03
上传商品目录
要创建产品再营销广告之前,还有最后一步 — 上传商品目录
第一步,进入Facebook广告管理中心,点击“ads manager”
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第二步:在“assets”下找到“产品目录”,点击“创建目录”
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
第三步,点击创建目录“create catalogue”
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第四步,产品上传之后,选择动态广告“Dynamic Ads”
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
好了,这样动态广告也设置好了。
下面我们正式开始讲策略。
1 产品持续展示
如果有用户访问过我们网站的不同产品页面时,这说明这个用户对我们的产品是有强烈的兴趣和购买意图的。
毕竟,如果他们对产品不感兴趣的话,那么肯定随意浏览一下就退出去了。没有买可能是因为预算或是别的原因。
所以这种情况使用Facebook广告再营销,让我们的产品持续出现在他们面前,这样可能很大程度上增加转化可能。
要让这个策略的效果最大化,大家最好是定位页面停留时间达到了一定值,以及访问过特定网页的用户,但是一定要排除那些已经购买了用户。
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这个排除页面最好是选择“确认订单”这个页面,不要单纯只以浏览了购物车来排除。因为很多用户即使浏览了购物车,也不会真的购买。
但是这种放弃了购物车的用户是最理想的再营销受众,因为他们的购买欲望可以说是最强的,只是因为某些个人原因放弃了购物车。
2. 针对放弃购物车的用户再营销
有些人放弃他们的购物车可能只是因为他们突然不想买了,或者是想看看还有没有什么更便宜的。
Statista的一项调查显示,超过四分之一的网购用户表示会在加入购物车之后突然改变主意。而且,还有36%的人表示到了计算页面还放弃,是因为他们又找到了更加划算的产品。
所以,为了找回这些客户,就是要让他们意识到买我们的产品才是最划算的。
有些店为了挽回这类客户可能会选择提供限时折扣代码,这种策略其实挺管用的 — 如果有折扣的话,54%的人会选择回来继续购买。
虽然提供折扣对挽回客户很有用,但是一直用这个方法的话,我们会赚不到利润的。所以除了提供折扣之外,还有其他方法是我们可以用的。
比如,包邮,送小礼物,甚至是送免费产品样品。因为大家喜欢免费的东西,特别是如果他们本来就对我们的品牌比较感兴趣的话,他们会更加积极。
3 邮件提醒
不知道大家有没有那种自己只购买过一次的店铺,像这样的店铺,其实我们是很有兴趣的。但是不知道后来怎么就忘记了。
所以我们的店铺肯定也有很多这种买过一次就忘记了我们的客户。
所以像这种已经转化过一次的客户其实还是有很大的增长空间的。
像这类型的客户,看起来好像已经完全忘记我们的存在了,有很长一段时间没跟我们互动,也没有再继续购买。
所以对这种客户是最适合使用邮件提醒营销方式的。
但是要多长时间的客户才开始用这个策略?这个其实不是固定的,这取决你的产品使用寿命等因素
如果你正在做的产品是快消品的话,一般是三个月左右就可以了。当然时间不要太短,这样会显得是在催促他们再买,容易让人反感。
总之,无论你决定多长时间,都可以记录一下最近没有跟我们互动过,或者是连我们的的电子邮件都没有打开的自定义用户群。
这些信息很多CRM和电子邮件服务提供商都可以给我们提供。
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这种邮件的标题可以稍微写得微妙点,总之,不管怎么样,目的就是要客户点开邮件。比如下面这个,是我久了没有登陆Tumblr,他们发过来的。
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这种标题对于这个策略来说实际上非常有效,特别是如果你还会给一个非常划算的折扣,或是优惠,这两个结合起来,肯定是可以挽回一大批客户的。
4 抓住犹豫不决的客户
这里说的犹豫不决的客户,是指有些客户可能对我们的产品很感兴趣,但是他们又很纠结。
可能是对产品有些不确定,有点问题,但是他们又不愿意主动寻求客服帮助,所以就自己纠结来纠结去的。
所以像这种情况,想要转化这类型的客户,就会需要比较积极主动的客服,主动去找这类客户,给他们解决问题。
那我们要怎样定位犹豫不决的客户?
Facebook广告受众定位有一点不好就是 — 只能选择平台预选出来的几种客户类型,比如规定的时间段内(过去7天,30天等)访问过网站的人,但是,不能选择重复访问了我们网站,但还是没有完成购买的受众。
所以犹豫不决的客户没有选项可以直接定位。
那要找到这种客户,就要通过其他迹象来锁定他们。比如,我们可以专门针对浏览我们网站时间最长的受众,浏览时间最长,说明他们肯定是在犹豫。
还有,我们还可以添加访问过我们网站上特定网页的人,比如“常见问题解答,条款和条件”或是定价页面等。
这类客户虽然犹豫不决,但是,他们是对我们的产品高度关注的人群,所以我们给他们提供一些帮助的话,转化率是很高的。
怎样转化犹豫不决的客户?
【海外推广】怎样通过Facebook广告再营销增加转化率
有时候除了折扣和礼物之外,还有一种办法可以让我们的潜在买家回来购买 — 客服
统计数据显示,83%的人在网购的时候会需要客服帮助,但是只有一半的人会积极找客服寻求帮助,他们不寻求帮助的话,最后就会直接放弃购买。
那我们有什么办法可以主动帮助这些客户吗?怎么样才能帮他们顺利完成订单?
一种方法是使用Facebook messenger广告,或者更确切地说 - Messenger destination广告。这种广告主要是促使受众联系品牌,并且可以直接让客户转到Facebook Messenger页面,也就是说,跟电子邮件和电话客服比起来,这种客服方式会更加方便,也会让客户更加主动。
换句话说,Facebook messenger广告是品牌与客户进行一对一对话,可以获得更多客户的个人信息(之前在讲聊天机器人营销的时候有讲过的,大家应该知道),回答客户的问题,从而增加最终销售。

5. 跟还没准备购买的受众保持联系

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有些营销人员说,如果一个用户7天之内没有购买,那他就不会买了。
那如果一个用户真的7天没有购买,我们就应该放弃这个用户了吗?我觉得未必。
首先我们要记住一点,“不买”并不意味着“不感兴趣”。有些用户可能只是现在还没有购买我们产品的打算,但这并不是说他们将来也绝对不会买任何东西。
但是,那是不是这样的意思就是,只要访问过我们网站的用户,我们就一个都不能放弃呢?
也不是,经过一个星期的再营销之后,如果用户还是没有转化的话,这个时候我们可以就不要再专注于立即转化了,这个时候要注重的是要跟这个受众建立长期关系。
也就是说,这个时候的重心不是要说服他们买东西,而是只是跟他们保持联系,让他们不会忘记我们。
等他们准备好购买的时候,我们就是他们的第一选择。到那时这么说也不是说绝不放过任何一个用户,如果持续时间太长,还是没反应的话,还是放弃吧。
跟他们保持联系最好的方法是什么?
给他们一个理由,持续关注我们的产品。
前面说的这些没有转化的网站访客,他们访问过我们的网站,也就是说,有一部分人肯定是对我们的品牌有兴趣的,所以我们不用再做品牌/产品介绍之类的了。
这个时候 — 我们的广告应该致力于告诉受众,为什么他们要持续关注我们的产品?
但是我们其实没有很多时间来告诉他们,因为大家刷Facebook根本不会花多少时间去读什么内容啊,手指一滑就过去了。
也就是说,我们大约只有2秒,就要告诉受众,跟我们保持联系的理由。要做到这一点,我们就一定要很了解我们的目标受众。
比如,如果我们的受众群体对价格非常敏感,那么我们的广告中就可以加入一些特殊折扣,和其他优惠,这样广告对他们的吸引力就会大大增加。
跟用户保持联系最好的方法就是,了解用户,抓住痛点,然后再展示他们感兴趣的内容给他们
好了,关于Facebook广告再营销就给大家分享到这里。总之,这肯定不是所有的方法,如果大家有什么好的点子,都可以分享出来。
我爱你中国我爱中国我爱共产党人之初,性本善。性相近,习相远。苟不教,性乃迁。教之道,贵以专。昔孟母,择邻处。子不学,断机杼。窦燕山,有义方。教五子,名俱扬。养不教,父之过。教不严,师之惰。子不学,非所宜。幼不学,老何为。玉不琢,不成器。人不学,不知义。为人子,方少时。亲师友,习礼仪。香九龄,能温席。孝于亲,所当执。融四岁,能让梨。弟于长,宜先知。首孝悌,次见闻。知某数,识某文。一而十,十而百。百而千,千而万。三才者,天地人。三光者,日月星。三纲者,君臣义。父子亲,夫妇顺。曰春夏,曰秋冬。此四时,运不穷。曰南北,曰西东。此四方,应乎中。曰水火,木金土。此五行,本乎数。十干者,甲至癸。十二支,子至亥。曰黄道,日所躔。曰赤道,当中权。赤道下,温暖极。我中华,在东北。曰江河,曰淮济。此四渎,水之纪。曰岱华,嵩恒衡。此五岳,山之名。曰士农,曰工商。此四民,国之良。曰仁义,礼智信。此五常,不容紊。地所生,有草木。此植物,遍水陆。有虫鱼,有鸟兽。此动物,能飞走。稻粱菽,麦黍稷。此六谷,人所食。马牛羊,鸡犬豕。此六畜,人所饲。曰喜怒,曰哀惧。爱恶欲,七情具。青赤黄,及黑白。此五色,目所识。酸苦甘,及辛咸。此五味,口所含。膻焦香,及腥朽。此五臭,鼻所嗅。匏土革,木石金。丝与竹,乃八音。曰平上,曰去入。此四声,宜调协。高曾祖,父而身。身而子,子而孙。自子孙,至玄曾。乃九族,人之伦。父子恩,夫妇从。兄则友,弟则恭。长幼序,友与朋。君则敬,臣则忠。此十义,人所同。当师叙,勿违背。斩齐衰,大小功。至缌麻,五服终。礼乐射,御书数。古六艺,今不具。惟书学,人共遵。既识字,讲说文。有古文,大小篆。隶草继,不可乱。若广学,惧其繁。但略说,能知原。凡训蒙,须讲究。详训诂,明句读。为学者,必有初。小学终,至四书。论语者,二十篇。群弟子,记善言。孟子者,七篇止。讲道德,说仁义。作中庸,子思笔。中不偏,庸不易。作大学,乃曾子。自修齐,至平治。孝经通,四书熟。如六经,始可读。诗书易,礼春秋。号六经,当讲求。有连山,有归藏。有周易,三易详。有典谟,有训诰。有誓命,书之奥。我周公,作周礼。著六官,存治体。大小戴,注礼记。述圣言,礼乐备。曰国风,曰雅颂。号四诗,当讽咏。诗既亡,春秋作。寓褒贬,别善恶。三传者,有公羊。有左氏,有谷梁。经既明,方读子。撮其要,记其事。五子者,有荀扬。文中子,及老庄。经子通,读诸史。考世系,知始终。自羲农,至黄帝。号三皇,居上世。唐有虞,号二帝。相揖逊,称盛世。夏有禹,商有汤。周武王,称三王。夏传子,家天下。四百载,迁夏社。汤伐夏,国号商。六百载,至纣亡。周武王,始诛纣。八百载,最长久。周辙东,王纲坠。逞干戈,尚游说。始春秋,终战国。五霸强,七雄出。嬴秦氏,始兼并。传二世,楚汉争。高祖兴,汉业建。至孝平,王莽篡。光武兴,为东汉。四百年,终于献。魏蜀吴,争汉鼎。号三国,迄两晋。宋齐继,梁陈承。为南朝,都金陵。北元魏,分东西。宇文周,与高齐。迨至隋,一土宇。不再传,失统绪。唐高祖,起义师。除隋乱,创国基。二十传,三百载。梁灭之,国乃改。梁唐晋,及汉周。称五代,皆有由。炎宋兴,受周禅。十八传,南北混。辽与金,皆称帝。元灭金,绝宋世。舆图广,超前代。九十年,国祚废。太祖兴,国大明。号洪武,都金陵。迨成祖,迁燕京。十六世,至崇祯。权阉肆,寇如林。李闯出,神器焚。清世祖,膺景命。靖四方,克大定。由康雍,历乾嘉。民安富,治绩夸。道咸间,变乱起。始英法,扰都鄙。同光后,宣统弱。传九帝,满清殁。革命兴,废帝制。立宪法,建民国。古今史,全在兹。载治乱,知兴衰。史虽繁,读有次。史记一,汉书二。后汉三,国志四。兼证经,参通鉴。读史者,考实录。通古今,若亲目。昔仲尼,师项橐。古圣贤,尚勤学。赵中令,读鲁论。彼既仕,学且勤。披蒲编,削竹简。彼无书,且知勉。头悬梁,锥刺股。彼不教,自勤苦。如囊萤,如映雪。家虽贫,学不辍。如负薪,如挂角。身虽劳,犹苦卓。苏老泉,二十七。始发愤,读书籍。彼既老,犹悔迟。尔小生,宜早思。若梁灏,八十二。对大廷,魁多士。彼既成,众称异。尔小生,宜立志。莹八岁,能咏诗。泌七岁,能赋棋。彼颖悟,人称奇。尔幼学,当效之。蔡文姬,能辩琴。谢道韫,能咏吟。彼女子,且聪敏。尔男子,当自警。唐刘晏,方七岁。举神童,作正字。口而诵,心而惟。朝于斯,夕于斯。晏虽幼,身已仕。有为者,亦若是。犬守夜,鸡司晨。苟不学,曷为人。蚕吐丝,蜂酿蜜。人不学,不如物。幼而学,壮而行。上致君,下泽民。扬名声,显父母。光于前,裕于后。人遗子,金满赢。我教子,唯一经。勤有功,戏无益。戒之哉,宜勉力。译文人出生之初,禀性本身都是善良的,天性也都相差不多,只是后天所处的环境不同和所受教育不同,彼此的习性才形成了巨大的差别。如果从小不好好教育,善良的本性就会变坏。为了使人不变坏,最重要的方法就是要专心一致地去教育孩子。战国时,孟子的母亲曾三次搬家,是为了使孟子有个好的学习环境。一次孟子逃学,孟母就折断了织布的机杼来教育孟子。五代时,燕山人窦禹钧教育儿子很有方法,他教育的五个儿子都很有成就,同时科举成名。仅仅是供养儿女吃穿,而不好好教育,是父母的过错。只是教育,但不严格要求就是做老师的懒惰了。小孩子不肯好好学习,是很不应该的。一个人倘若小时候不好好学习,到老的时候既不懂做人的道理,又无知识,那么到老的时候都很难有所作为的。玉不打磨雕刻,不会成为精美的器物;人若是不学习,就不懂得礼仪,不能成才。做儿女的,从小时候就要亲近老师和朋友,以便从他们那里学习到许多为人处事的礼节和知识。东汉人黄香,九岁时就知道孝敬父亲,替父亲暖被窝。这是每个孝顺父母的人都应该实行和效仿的。汉代人孔融四岁时,就知道把大的梨让给哥哥吃,这种尊敬和友爱兄长的道理,是每个人从小就应该知道的。“弟”通“悌”,尊敬友爱。人生急当首务者,莫大于孝悌,故人事亲事长,必要尽其孝悌。孝悌乃一件大事。其次一等,多见天下之事,以广其所知,多闻古今之理,以广其所学。知十百千万之数为某数,识古今圣贤之事为某文也。中国采用十进位算术方法:一到十是基本的数字,然后十个十是一百,十个一百是一千,十个一千是一万……一直变化下去。还应该知道一些日常生活常识。三才指的是天、地、人三个方面。三光就是太阳、月亮、星星。三纲是人与人之间关系应该遵守的三个行为准则,就是君王与臣子的言行要合乎义理,父母子女之间相亲相爱,夫妻之间和顺相处。春、夏、秋、冬叫做四季。季节不断变化,春去夏来,秋去冬来,如此循环往复,永不停止。东、南、西、北,做“四方”,是指各个方向的位置。这四个方位,必须有个中央位置对应,才能把各个方位定出来。“五行”,就是金、木、水、火、土。这是中国古代用来指宇宙各种事物的抽象概念,是根据一、二、三、四、五这五个数字和组合变化而产生的。“十干”指的是甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸,又叫“天干”;“十二支”指的是子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥,又叫“地支”,是古代记时的标记。太阳行走的轨迹叫做黄道,大地所在的平面位于中间,这个平面叫做赤道。根据中国古代天圆地方的宇宙观,不知道地球是球体,所说的赤道应该就指的是所生活的平面。地球围绕太阳运转,而太阳又围绕着银河系中心运转。太阳运行的轨道叫“黄道”,在地球中央有一条假想的与地轴垂直的大圆圈,这就是赤道。在赤道地区,温度最高,气候特别炎热,从赤道向南北两个方向,气温逐渐变低。中国是地处地球的东北边。中国直接流入大海的有长江、黄河、淮河和济水,这四条大河是中国河流的代表。中国的五大名山,称为“五岳”,就是东岳泰山、西岳华山、中岳嵩山、南岳衡山、北岳恒山,这五座山是中国大山的代表。知识分子、农民、工人和商人,是国家不可缺少的栋梁,称为四民,这是社会重要的组成部分。如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则作为处事做人的标准,社会就会永葆祥和,所以每个人都应遵守,不可怠慢疏忽。除了人类,在地球上还有花草树木,这些属于植物,在陆地上和水里到处都有。虫、鱼、鸟、兽属于动物,这些动物有的能在天空中飞,有的能在陆地上走,有的能在水里游。人类生活中的主食有的来自植物,像稻子、小麦、豆类、玉米和高粱,这些是日常生活的重要食品。在动物中有马、牛、羊、鸡、狗和猪,这叫六畜。这些动物和六谷一样本来都是野生的。后来被人们渐渐驯化后,才成为人类日常生活的必需品。高兴叫做喜,生气叫做怒,伤心叫做哀,害怕叫做惧,心里喜欢叫爱,讨厌叫恶,内心很贪恋叫做欲,合起来叫七情。这是人生下来就有的七种感情。青色、黄色、赤色、黑色和白色,这是中国古代传统的五行中的五种颜色,是人们的肉眼能够识别的。在平时所吃的食物中,全能用嘴巴分辨出来的,有酸、甜、苦、辣和咸,这五种味道。鼻子可以闻出东西的气味,气味主要有五种,即羊膻味、烧焦味、香味、鱼腥味和腐朽味。中国古代人把制造乐器的材料,分为八种,即匏瓜、黏土、皮革、木块、石头、金属、丝线与竹子,称为“八音”。中国古代把说话声音的声调分为平、上、去、入四种。四声的运用必须和谐,听起来才能使人舒畅。由高祖父生曾祖父,曾祖父生祖父,祖父生父亲,父亲生自己本身,自己生儿子,儿子再生孙子。由自己的儿子、孙子再接下去,就是曾孙和玄孙。从高祖父到玄孙称为“九族”。这“九族”代表着人的长幼尊卑秩序和家族血统的承续关系。父亲与儿子之间要注重相互的恩情,夫妻之间的感情要和顺,哥哥对弟弟要友爱,弟弟对哥哥则要尊敬。年长的和年幼的交往要注意长幼尊卑的次序;朋友相处应该互相讲信用。如果君主能尊重他的臣子,官吏们就会对他忠心耿耿了。前面提到的十义:父慈、子孝、夫和、妻顺、兄友、弟恭、朋信、友义、君敬、臣忠,这是人人都应遵守的,千万不能违背。斩衰、齐衰、大功、小功和缌麻,这是中国古代亲族中不同的人死去时穿的五种孝服。礼法、音乐、射箭、驾车、书法和算数是古代读书人必须学习的六种技艺,这六种技艺到现已经没有人能同时具备了。在六艺中,只有书法现今社会还是每个人都推崇的。当一个人认识字以后,就可以去研究《说文解字》,这样对于研究高深的学问是有帮助的。中国的文字发展经历了古文、大篆、小篆、隶书、草书,这一定要认清楚,不可搞混乱了。假如想广泛地学习知识,实在是不容易的事,也无从下手,但如能做大体研究,还是能了解到许多基本的道理。凡是教导刚入学的儿童的老师,必须把每个字都讲清楚,每句话都要解释明白,并且使学童读书时懂得断句。作为一个学者,求学的初期打好基础,把小学知识学透了,才可以读“四书”。《论语》这本书共有二十篇。是孔子的弟子们,以及弟子的弟子们,记载有关孔子言论的一部书。《孟子》这本书是孟轲所作,共分七篇。内容也是有关品行修养、发扬道德仁义等优良德行的言论。作《中庸》这本书的是孔伋,“中”是不偏的意思,“庸”是不变的意思。作《大学》这本书的是曾参,他提出了“修身齐家治国平天下”的主张。把四书读熟了,孝经的道理弄明白了,才可以去读六经这样深奥的书。《诗》、《书》、《易》、《礼》、《春秋》,再加上《乐》称六经,这是中国古代儒家的重要经典,应当仔细阅读。《连山》、《归藏》、《周易》,是我国古代的三部书,这三部书合称“三易”,“三易”是用“卦”的形式来说明宇宙间万事万物循环变化的道理的书籍。《书经》的内容分六个部分:一典,是立国的基本原则;二谟,即治国计划;三训,即大臣的态度;四诰,即国君的通告;五誓,起兵文告;六命,国君的命令。周公著作了《周礼》,其中记载着当时六宫的官制以及国家的组成情况。戴德和戴圣整理并且注释《礼记》,传述和阐扬了圣贤的著作,这使后代人知道了前代的典章制度和有关礼乐的情形。《国风》、《大雅》、《小雅》、《颂》,合称为四诗,它是一种内容丰富、感情深切的诗歌,值得去朗诵。由于周朝的衰落,诗经也就跟着被冷落了,所以孔子就作《春秋》,在这本书中隐含着对现实政治的褒贬以及对各国善恶行为的分辨。三传就是羊高所著的《公羊传》,左丘明所著的《左传》和谷梁赤所著的《谷梁传》,这些是解释《春秋》的书。经传都读熟了然后读子书。子书繁杂,必须选择比较重要的来读,并且要记住每件事的本末因果。五子是指荀子、扬子、文中子、老子和庄子。他们所写的书,便称为子书。经书和子书读熟了以后,再读史书、读史时必须要考究各朝各代的世系,明白他们盛衰的原因,才能从历史中记取教训。自伏羲氏、神农氏到黄帝,这三位上古时代的帝王都能勤政爱民、非常伟大,因此后人尊称他们为“三皇”。黄帝之后,有唐尧和虞舜二位帝王,尧认为自己的儿子不肖,而把帝位传给了才德兼备的舜,在两位帝王治理下,天下太平,人人称颂。夏朝的开国君主是禹,商朝的开国君主是汤,周朝的开国君主是文王和武王。这几个德才兼备的君王被后人称为三王。禹把帝位传给自己的儿子,从此天下就成为一个家族所有的了。经过四百多年,夏被汤灭掉,从而结束了它的统治。汤朝征讨夏朝,定国号为商,过了六百多年,直到纣的灭亡。周武王起兵灭掉商朝,杀死纣王,建立周朝,周朝的历史最长,前后延续了八百多年。自从周平王东迁国都后,对诸侯的控制力就越来越弱了。诸侯国之间时常发生战争,而游说之士也开始大行其道。东周分为两个阶段,一是春秋时期,一是战国时期。春秋时的齐桓公、宋襄公、晋文公、秦穆公和楚庄王号称五霸。战国的七雄分别为齐楚燕韩赵魏秦。战国末年,秦国的势力日渐强大,把其他诸侯国都灭掉了,建立了统一的秦朝。秦传到二世胡亥,天下又开始大乱,最后,形成楚汉相争的局面。汉高祖打败了项羽,建立汉朝。汉朝的帝位传了两百多年,到了孝平帝时,就被王莽篡夺了。王莽篡权。改国号为新,天下大乱,刘秀推翻更始帝,恢复国号为汉,史称东汉光武帝,东汉延续四百年,到汉献帝的时候灭亡。东汉末年,魏国、蜀国、吴国争夺天下,形成三国相争的局面。后来魏灭了蜀国和吴国,但被司马炎篡夺了帝位,建立了晋朝,晋又分为东晋和西晋两个时期。晋朝王室南迁以后,不久就衰亡了,继之而起的是南北朝时期。南朝包括宋齐梁陈,国都建在金陵。北朝则指的是元魏。元魏后来也分裂成东魏和西魏,西魏被宇文觉篡了位,建立了北周;东魏被高洋篡了位,建立了北齐。杨坚重新统一了中国,建立了隋朝,历史上称为隋文帝。他的儿子隋炀帝杨广即位后,荒淫无道,隋朝很快就灭亡了。唐高祖李渊起兵反隋,最后隋朝灭亡,他战胜了各路的反隋义军,取得了天下,建立起唐朝。唐朝的统治近三百年,总共传了二十位皇帝。到唐昭宣帝被朱全忠篡位,建立了梁朝,唐朝从此灭亡。为和南北朝时期的梁相区别,历史上称为后梁。后梁、后唐、后晋、后汉和后周五个朝代的更替时期,历史上称作五代,这五个朝代的更替都有着一定的原因。赵匡胤接受了后周“禅让”的帝位,建立宋朝。宋朝相传了十八个皇帝之后,北方的少数民族南下侵扰,结果又成了南北混战的局面。北方的辽人、金人和蒙古人都建立了国家,自称皇帝,最后蒙古人灭了金朝和宋朝,建立了元朝,重又统一了中国。元朝的疆域很广大,所统治的领土,超过了以前的每一个朝代。然而它只维持了短短九十年,就被农民起义推翻了。元朝末年,明太祖朱元璋起义,最后推翻元朝统治,统一全国,建立大明,年号洪武,定都在金陵。到明成祖即位后,把国都由金陵迁到北方的燕京。明朝共传了十六个皇帝,直到崇祯皇帝为止,明朝就灭亡了。明朝末年,宦官专权,天下大乱,老百姓纷纷起义,以闯王李自成为首的起义军攻破北京,迫使崇祯皇帝自杀,明朝最后灭亡。清军入关后,清世祖顺治皇帝在北京登上帝座,平定了各地的混乱局面,使得老百姓可以重新安定地生活。顺治皇帝以后,分别是康熙、雍正、乾隆和嘉庆四位皇帝,在此期间,天下太平,人民生活比较安定,国家也比较强盛。清朝道光、咸丰年间,发生了变乱,英军挑起鸦片战争。英法两国分别以亚罗号事件和法国神父被杀为由组成联军,直攻北京。同治、光绪皇帝以后,清朝的国势已经破败不堪,当传到第九代宣统皇帝时,就被孙中山领导的辛亥革命推翻了。孙中山领导的辛亥革命,推翻了清朝政府的统治,废除了帝制,建立了宪法,成立了中华民国政府,孙中山任临时大总统。以上所叙述的是从三皇五帝到建立民国的古今历史,通过对历史的学习,可以了解各朝各代的治乱兴衰,领悟到许多有益的东西。中国的历史书虽然纷繁、复杂,但在读的时候应该有次序:先读《史记》,然后读《汉书》。第三读《后汉书》,第四读《三国志》,读的同时,还要参照经书,参考《资治通鉴》,这样就可以更好地了解历史的治乱兴衰了。读历史的人应该更进一步地去翻阅历史资料,了解古往今来事情的前因后果,就好像是自己亲眼所见一样。从前,孔子是个十分好学的人,当时鲁国有一位神童名叫项橐,孔子就曾向他学习。像孔子这样的圣贤,尚不忘勤学。宋朝时赵中令——赵普,他官已经做到了中书令了,天天还手不释卷地阅读论语,不因为自己已经当了高官,而忘记勤奋学习。西汉时路温舒把文字抄在蒲草上阅读。公孙弘将春秋刻在竹子削成的竹片上。两人都很穷,买不起书,但还不忘勤奋学习。东汉的孙敬读书时把自己的头发拴在屋梁上,以免打瞌睡。战国时苏秦读书每到疲倦时就用锥子刺大腿,他们不用别人督促而自觉勤奋苦读。晋朝人车胤,把萤火虫放在纱袋里当照明读书。孙康则利用积雪的反光来读书。他们两人家境贫苦,却能在艰苦条件下继续求学。汉朝的朱买臣,以砍柴维持生活,每天边担柴边读书。隋朝李密放牛把书挂在牛角上,有时间就读。他们在艰苦的环境里仍坚持读书。唐宋八大家之一的苏洵,号老泉,小时候不想念书,到了二十七岁的时候,才开始下决心努力学习,后来成了大学问家。像苏老泉上了年纪,才后悔当初没好好读书,而我们年纪轻轻,更应该把握大好时光,发奋读书,才不至于将来后悔。宋朝有个梁灏,在八十二岁时才考中状元,在金殿上对皇帝提出的问题对答如流,所有参加考试的人都不如他。梁灏这么大年纪,尚能获得成功,不能不使大家感到惊异,钦佩他的好学不倦。而我们应该趁着年轻的时候,立定志向,努力用功就一定前途无量。北齐有个叫祖莹的人,八岁就能吟诗,后来当了秘书监著作郎。另外唐朝有个叫李泌的人,七岁时就能以下棋为题而作出诗赋。他们两个人的聪明和才智,在当时很受人们的赞赏和称奇,我们正值求学的开始,应该效法他们,努力用功读书。在古代有许多出色的女能人。象东汉末年的蔡文姬能分辨琴声好坏,晋朝的才女谢道韫则能出口成诗。像这样的两个女孩子,一个懂音乐,一个会做诗,天资如此聪慧;身为一个男子汉,更要时时警惕,充实自己才对。唐玄宗时,有一个名叫刘晏的小孩子,才只有七岁,就被推举为神童,并且做了负责刊正文字的官。读书学习,要有恒心,要一边读,一边用心去思考。只有早早晚晚都把心思用到学习上,才能真正学好。刘晏虽然年纪这么小,但却已经做官来,担当国家给他的重任,要想成为一个有用的人,只要勤奋好学,也可以和刘晏一样名扬后世。狗在夜间会替人看守家门,鸡在每天早晨天亮时报晓,人如果不能用心学习、迷迷糊糊过日子,有什么资格称为人呢。蚕吐丝以供做衣料,蜜蜂可以酿制蜂蜜,供人们食用。而人要是不懂得学习,以自己的知识、技能来实现自己的价值,真不如小动物。要在幼年时努力学习不断充实自己,长大后能够学以致用,上替国家效力,下为人民谋福利。如果为人民做出应有的贡献,就会得到赞扬,自己的父母也可以得到荣耀,给祖先增添了光彩,也给下代留下了好的榜样。有的人遗留给子孙后代的是金银钱财,但应该教孩子精于读书学习,长大后做个有所作为的人。反复讲了许多道理,只是告诉孩子们,凡是勤奋上进的人,都会有好的收获,而只顾贪玩,浪费了大好时光是一定要后悔的。

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