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​消费医疗子赛道——口腔护理行业洞悉

【导读】

口腔作为消费医疗行业四大板块之一,我们将从三个部分去了解口腔护理行业。第一部分:浅谈口腔护理市场。第二部分:挖掘人群细分需求。第三部分:掌握未来营销趋势。

【正文】

一、口腔行业市场盘点

1. 中国快消品销售额度增长,个护销售额增长最为强劲

疫情后,从尼尔森IQ数据上快消品的品类的数据来看,2021年春节后消费强劲。2021年春节比2020年春节增长11%。对比2019年同期的话,增长15%。然而从个护来看的话,销售额增长更加喜人,对比2020年增长15%,对比2019年同期增长高达25%。

 

​消费医疗子赛道——口腔护理行业洞悉

数据来源:尼尔森零售研究

 

2口腔医疗市场增长,群众口腔护理意识提升

随着消费升级,口腔护理概念强化,口腔类问题增加,政府政策扶持的情况下,2015年口腔医疗服务市场规模757亿元,而2020年口腔医疗服务市场增加到1199亿元,同时预计2025年市场将达到2998亿元规模。

 

​消费医疗子赛道——口腔护理行业洞悉

数据来源:瑞尔口腔招股说明书,国金证券研究所

 

3口腔护理行业规模超过491亿

在2020年,口腔护理行业已经达到491亿的规模,相对前两年10%的增长来说,目前已经进入调整期,增速放缓。从品牌集中程度来看,口腔护理行业近年来不断有新品牌的加入,导致各大品牌的集中度持续下降,竞争加大。但头部的品牌核心产品依然畅销,牙膏,漱口水等商品仍有超过85%的商品在去年上榜(尼尔森数据TOP销售品种),由此可见不管品牌怎样竞争,畅销品的地位还是难以被撼动。

 

​消费医疗子赛道——口腔护理行业洞悉

数据来源:Euromonitor

 

4民众口腔健康素养提高,利于行业高度发展

根据第四次全国口腔健康流行病学调查结果,人们的饮食习惯大幅度的改变,所以现导致大部分儿童的龋齿率上升,同时,成年人的牙周健康也大幅下降。为了强化民众的口腔健康问题,为了强化民众的口腔健康问题,国家卫健委于2019年就面向全国民众印发了《健康口腔行动方案(2019-2025年)》。强化孕妇、儿童、青少年、老年人等重点人群口腔健康工作是其制定相关措施主要解决的问题。

 

​消费医疗子赛道——口腔护理行业洞悉

数据来源:第四次全国口腔健康流行病学调查,中华人民共和国国家卫生健康委员会,健康口腔行动方案(2019年-2025年)

 

5口腔护理频率高,消费需求大

由于民众对口腔健康的重视,大家已经感觉到日常口腔护理重要性,更多的人愿意为口腔健康花钱,并且他们对于口腔护理的消费需求已经不局限在日常的口腔清洁,像漱口水,冲牙器,牙线,洗牙,矫正等口腔的护理需求也日益增长,大家都知道大部分口腔的医疗项目都不在医保的范围之内,“天价看牙”已经成为大家的负担。所以大家不仅在日常好好刷牙,对于口腔医师建议的正确且全面的口腔护理上也格外关注,也是最为简单的爱护口腔的方式之一。

 

二、人群细分需求分析

1健康口腔,微笑中国

2021年,在抖音口腔核心用户中,女性用户与男性表现都相对均衡,口腔的核心人群这块80后居多,口腔人群非常年轻化,从各地区分布来看,覆盖了各个城市,科技,人文科普和生活达人及相关内容更容易被口腔人群所关注。

 

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2. 牙膏,牙刷,牙套是不分性别最为关注的品类

在口腔问题这块,女性用户最为关注,细分来说的话,清洁口腔,去除牙斑菌,食物残渣和软垢这块内容最为关注。然而牙膏,牙套这些内容男性用户最为关注。除此之外,由于牙签比较便捷,所以也非常受到群众的关注。

 

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3不同阶段的年龄,有着不同的关注

2021年,口腔护理内容在抖音上的年龄层次分布明显,年轻的用户会更加关注牙齿的整齐,为了有更好看的笑容从而选择矫正。所以他们在牙套这块内容关注度比较高,然后牙齿的健康,牙膏的成分这些都是年长的人所关注的内容。

 

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4各地区对口腔护理关注的内容与均衡点

高线城市关注矫正,口腔护理升级等需求内容,低线城市关注口腔清洁与口气清新等内容。

 

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三、掌握未来营销趋势(核心观点:思考新营销模式)

1口腔护理相关话题极具讨论热度

随着消费升级,大家更加关注口腔护理,同时更加愿意去接受一些新型产品与品牌,牙齿,电动牙刷,牙膏,口腔科普这类话题在抖音上热度非常的高,使得很多日化口腔护理品牌获取了更多的市场的机会。

 

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2细分聚焦年轻人消费动态,满足多种场景

现年轻用户他们非常重视自身形象问题,所以矫正,美白,口腔清新,去除异味这些需求高涨。同时,比较高的卖点词我们统计有:旅行装,白桃,食品级,木糖醇这些词的关注度都是非常高的。在牙齿美白,清洁口腔,清新口气的需求下,大家对一些精细化产品、创新产品的市场需求还会更大。

 

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3牙齿口腔医美需求未来会持续上涨

从颜值与健康的层面来看,消费者对口腔护理的功效以及口气清新的关注度非常的高。目前针对口气的漱口水,口腔喷雾市场需求也非常的大。那么从数据上统计的新的口腔四大需求:牙齿矫正,牙齿健康,牙齿美白,口腔清新。而牙垢,洗牙,牙结石等口腔医疗的需求也很受关注。

 

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4气味清新:关注点有产品是否安全,成分可食用等系列关键词

作为大众化日常使用产品我们有牙膏,漱口水,口喷等此类产品,那么作为入口商品,消费者关注的将是:安全,健康,可食用,纯天然成分这些点,对于口味的新奇,大家都在纷纷种草奶茶,樱花,西柚,白桃这些奇特口味。

 

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5美白牙齿,清新口气,口腔抑菌直击高热度高卖点

 

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6季节的更换,大家对口腔护理的需求也会有所不同

在不同的环境下,例如湿度,气温,餐饮习惯的变更,那么牙质也会随着场景的变换而转变,比如在春夏季节,由于天气的燥热,那么大家更加关注的是口气,去火,溃疡这些内容。在夏秋,冬春季节交替时,那么喉咙非常容易上火发炎,所以大家会更加关注口气清新,杀菌这块。那么由此可见,我们在做品牌营销的时候,我们就可以参考当下的场景来进行安排。

 

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7一方水土一方人,品牌营销因地制宜

 

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8紧抓消费者关注点,从而扩充产品线

这两年,许多口腔新锐品牌发展速度非常之快,高速响应消费者需求。从功效,成分,到产品包装都推陈出新。在目前疫情的大环境下,满足消费者的口腔护理需求,又能获取一批年轻的消费者。

 

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结言:以上为根据目前相关互联网数据得出参考与建议,在大数据的指引下,口腔行业充分的表现出充分的活力,从口腔医疗角度,口腔护理角度,都有非常大的前景与可开发的市场。

 

广州成功易

作者:KA销售 熊鹏

审核人:郭雅慧

 

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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