1. 首页
  2. 推广

疑难解答 | 为什么ASA广告调低出价,获客成本反而增加了?

- No. -

01

“调低出价”能有效降低成本吗?

我们在此前探讨 ASA 广告的竞价机制时说过, ASA 广告采用的是“广义第二价格”的竞价机制。

根据这一机制,在不考虑其他因素的情况下,调整后的价格比第二位 App 的价格低,那是能够有效降低成本的。

但需要注意的是,当我们调整后的价格仍然比排名第二的 App 价格高,因为价格仍处在第一位,依然是会按照第二名的价格来计算竞价费用,那么获客的成本可能并不会有明显的降低。

出价(元)

扣费(元)

第一名

4

3.01

第二名

3

2.01

第三名

2

1.01

第四名

1

竞拍失败

因此,理论上来说,广告主们通过“调低价格”的方式来降低获客成本在一定情况下是可行的,但是需要注意价格调整的幅度。

但在实际的广告投放过程中,影响 ASA 广告效果的因素不止有自身的出价,还会涉及广告展示占比、相关性等因素。

当我们把这些因素综合起来,在一些竞争激烈的关键词下,当一个 App 突然调低出价,会发生什么样的情况呢?

调低出价之后 App 首先面对的是在关键词下的展示占比降低。如果在相关性较高的关键词下,App 凭借客户的精准性和高转化率,依然能够有效降低成本。

但如果是在相关性不占优的情况下,展示占比大幅降低,就有可能错过一定量的意向转化用户,容易出现广告被大量点击消耗,而无法形成转化的局面。这种情况下,获客成本可能会比调价之前更高。

疑难解答 | 为什么ASA广告调低出价,获客成本反而增加了?

- No. -

02

有效降低获客成本的方式还有哪些?

当我们在通过简单的调价价格无法达到降低获客成本目的的时候,可以通过哪些方式来降低获客成本呢?主要可以从以下几个方面着手:

#1 优化 App 元数据

优化 App 标题、副标题等影响相关性权重较高的元数据,提高 App 在关键词下的相关性。

优化App截屏、视频、描述文本等促进转化的内容,提高广告转化率。

#2 优化广告投放的关键词

关键词是 ASA 广告的核心,通过对高消耗、低转化关键词的不断优化,能够降低ASA广告的获客成本。

需要注意关键词能带来的量级影响,否则有可能因为关键词带量效果不佳而跑不出广告预算。

#3 优化广告投放的人群和时间

根据 App 的不同用户群体,设定不同的人群目标,比如地区、年龄、回访用户等。

根据 App 不同的用户使用时间,设定不同的投放时间,比如股票基金类的产品可以在休市时减少投放预算或暂停投放。

本篇文章来源于公众号:3YData,数字时代整理。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/24081

磁力金牛 千川开户

联系我们 数字时代 服务项目

商务合作 联系我们

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息 邮件:yifan@timedigital.cn 工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息