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什么样的广告,才算是效果好?

广告的“效果”就是指“成本”和“量”。

如果你能看到后台数据,那么判断标准很明确:花钱多并且成本低的广告就是效果好的广告。

但是这样能看到的数据太少了,基本就是你自己公司的;我们也希望看看别人效果好的素材,找找思路。

看别人素材,公开的渠道主要有三个:

① 自己作为一个用户、被推送的广告(俗称“手刷”);

② 媒体提供的案例库;

③ 通过第三方监测工具,像App Growing、ADBUG等;

通过这些方式有机会看到别人的广告。可是看到了别人的广告,也不知道效果怎么样啊。既然看不到别人素材的成本和消耗,只能靠推测了。

推测肯定不准,但只要大方向上是对的,能找到那些超爆款的素材,学习其中的可取之处,就已经达到了目标。

想知道桌上哪个菜最好吃,看哪个菜剩的最少就行了,吃的多的就是好吃的。

同理,我们也可以给素材的“成本和消耗”找到替代指标,来判断效果。

先说成本。成本用消耗来代替。我们认为能大量花钱的,就是成本能接受的。否则广告主不会允许这么投放。

可是消耗也看不见。不过,我们看不到直接的消耗,可以用能看到的间接指标来替代。是哪些呢?展示量、播放量、点赞量、评论量……这些跟消耗直接挂钩的指标。

以我们熟悉的抖音为例,抖音的点赞量我们是能看见的,可以认为点赞量越高、花钱越多,花钱越多的广告,效果越好。

什么样的广告,才算是效果好?

这个19万赞的广告效果肯定不错

那抖音多少个点赞量可以认为是效果不错的广告呢?这跟这条广告对应的“转化成本”有关系。

转化成本越低,用户越容易点赞;转化成本越高,用户越不容易点赞。

比如一个游戏App激活成本要50块钱,一个看小说的App激活成本只要5块钱,那同样是一条1000个赞的视频,如果是游戏产品的话可能在后台已经花了10万块钱,如果是小说可能只花了5千块。

一般能花超过1万块钱的创意就可以认为是好创意了。综合来看,一般点赞量过2000就不错了,点赞量过1万妥妥的是好广告,很值得被参考。

如果是图片广告,看不到这些指标呢?那只能用更模糊的指标,就是“经常能刷到”。经常能看见的,就是好广告。

如果用第三方监测工具,怎么知道哪些是好广告呢?他们会有自己的算法,我们不详细讨论了,直接说结论吧,找消耗最相近的替代指标,我在App Growing上常选的是“按曝光数降序”。

什么样的广告,才算是效果好?

App Growing的素材展示选项

这种推测的方式对那些“大家公认的爆款”准确度是非常高的,比如抖音2万点赞的广告一定是爆款;对“可能好、可能不好”的广告,判断不准,比如抖音200点赞不一定就是效果差的,可能成本低但是广告主限制预算了呢?也可能你看到的比较早、当时刷没跑起来、后来又跑起来了呢?有很多偶然因素。

总之,发现了点赞量、播放量很突出的广告,或者是经常能刷到的广告,都可以认为是效果好的广告,可以进行学习。

本篇文章来源于公众号:买量进化论,数字时代整理。

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