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​医美机构如何做抖音短视频

很多医美机构都在思考怎么做抖音短视频,吸引自己的粉丝群体,构建自己的私域流量,那我们今天一起来探讨一下。

 

首先我们先看一下抖音用户群体的特征:

 

​医美机构如何做抖音短视频

抖音用户中,90%的用户年龄在35岁以下,男女比例为4:6,60%以上的用户都是本科学历,用户群体主要集中在一二线城市,因此我们的品牌营销也需要迎合这些年轻人的喜好与需求。企业需要有一个平台与用户群体进行更好的沟通交流,那么抖音就成为了企业品牌年轻化营销新阵地,特别是医美类、男妇科等相比较受众群体更年轻的医院,可以通过拍摄医护段子、医院场景、客户心得,效果对比等内容,将医院品牌服务人格化、真人化、IP化,产生口碑社交效应,提升品牌知名度。

 

抖音目前已经成了主流推广工具,现在很多同行都在陆续做抖音视频,如果我们不做抖音视频,那我们的新老客户可能会转向他们。以女性为主要消费群体的医美行业,每家机构都有自己特有的产品,自己的经营模式,庞大的渠道和客户群体分布,因此抖音视频显得特别重要。抖音至少在五年内是相当火爆和实效的宣传方式。

 

那如何运营医美机构的抖音号呢,如何通过抖音平台搭建企业年轻化营销新阵地呢?接下来我们一起来学习吧。

 

医美行业拍好抖音的步骤如下:

 

一、做好账号定位,立个人设

企业抖音号的人设和企业、产品的定位有关。

 

如果公司已经有了定位,那么就以此定位为人设,传递这个形象。

 

如果公司没有定位,可以从产品特色、服务特点、客户群体等进行人设定位。

 

二、拍什么类型的视频

 

​医美机构如何做抖音短视频

用户群体喜欢的视频类型大体有5种:剧情类、知识类、轻松搞笑类、技巧类、颜值诱惑类

 

那我们可以从下面几方面进行拍摄:

1. 剧情类:利用剧情变化,配上反差变化比较大的音乐,制造出乎意料的结局。

 

2. 知识类:医美知识分享,让人耳目一新,更能激发大众的兴趣,从而关注和互动,这类视频内容比较垂直,粉丝的粘度高。

 

3. 轻松搞笑类:以搞笑的剧情,帮助大众释压,用轻松的方式侧面揭开医美行业的神秘面纱,这类视频更容易被收藏和转发。

 

4. 技巧类:介绍一些简单有趣的美容类小技巧,吸引粉丝关注。

 

5. 颜值诱惑类:这一类好理解,就是让颜值高的小姐姐小哥哥拍一些宣传的视频,吸引年轻粉丝的兴趣。

 

三、谁来拍视频

1. 员工拍:可以拍晨会、拍开会、拍细节、拍产品或者服务展示。

 

2老板拍:拍重要产品、展示重要细节等。

 

3用户拍:拍美容前后的对比、拍自己的变化、拍感受等等;一般来说,用亲身感受现身说法的形式拍视频,更能赢得潜在用户群体的信赖。

四、视频的发布路径

视频拍好了,通过哪些途径发布出去呢,下面我们一起来看一下:

 

1公司的抖音号:官方发布平台。

 

2朋友圈:可以让员工全员发到朋友圈,但注意的是要有针对性地发,不要引发反感。

 

3员工的视频号员工通过视频号发布。

 

4微信群:可以选择团购群,业主群,社区群等,不要引发群内人员的反感。

 

5其他途径:公司的论坛、搜索引擎、微博等平台,都可以发。

 

五、视频的内容结构     

一个视频怎么在前3秒抓住用户的注意力?答案就是建立期待,做有期待感的视频。   

    

​医美机构如何做抖音短视频

                                        

1好内容:视频要体现出有用、新鲜、好玩、有价值,才更能让用户接受。

 

2好脚本:脚本简单,加入最新的热点,结合公司实际来完成。

 

3好结构:有反转型、递进式、排比式、混搭式、反衬式等结构,起承转合要自然贴切。

 

4好结尾:结尾要让人意犹未尽,回味无穷。

 

5人设和风格要匹配:不要风格混乱,要专人编辑发布。

 

六、注意事项

1最好用自己拍的视频,如果是从其他平台的视频,一定要注意无其他特效、水印遮挡。

 

2视频画质清晰,画面无过度曝光、无过暗;在视频拍摄的脚本方面,要注意创意和场景,先有脚本后拍摄。

 

3视频要足够有趣,有优质剧情,拍摄剪辑手法独特、美好的人物风景素材取材。

 

4发视频的时候一定要记得发带有医院名称的位置定位,方便用户看到视频后,直接点击到医院的地理位置,也能吸引抖音用户里面的附近人关注,让受众更精准。

 

5紧跟热点,时刻关注平台上最热门的视频,什么火我们就做什么。一是节省时间,制作简单,二是用户喜欢。

 

拍了视频,也发到了抖音号里面,我们该如何借力平台,达到引流的目的呢?小编整理了一些常见的引流方式,下面给大家分享一下:

 

1拍摄发到朋友圈转发集赞有礼。

 

2将活动链接转发分享有礼。

 

3转发分享抽奖或者赠送礼品或赠送品项。

 

4一元体验有礼。

 

5邀请好友有礼,“友”福同享。 

 

除了上面说的几种引流方式外,我们还可以通过绑定企业的微博或者头条号等,来实现流量的互通互联,这就为抖音视频流量的转化带来了更多的可能。

 

抖音签名中留下微信号,再捆绑上企业已经认证的官方微博,微博认证是会让你的抖音账号有更高的权重。这样会让潜在用户相信抖音号是企业的官方抖音号,增加信任感。

河北北方互联

作者:省外渠道总监 李晓珍

审核人:王彦聪

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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