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​快手母婴行业行业洞察数据分析

一、行业背景

母婴行业定义:母婴市场是指0-12岁的与儿童需求为主体,包括从父母怀孕,生产,养育,教育,等三个阶段,所需求的产品及市场服务总和,包括婴儿食品,婴幼儿用品,婴幼儿服装,婴幼儿玩具等。

 

二、行业概况

说到母婴行业,大家都说三胎政策放开,国家将进一步支持母婴行业,母婴行业也将会迎来新的机遇,很多人说,这一届90后不想生孩子了,原因是育儿成本太高,子女教育成本太高,可是实时却真是这样吗,专业的市场检测和数据公司尼尔森发布了最新的2021年母婴行业洞察报告,我们可以从报告中看出的是母婴行业即将成本下一个创业风口,从事相关行业的人群,都将从中获利,但真正三胎政策的普及,以及人们的意识的转变,还需要一定的时间。

 

但是综合快手数据不难看出在母婴行业二三线线城市在母婴行业的消费能力潜力也将巨大,市场的消费的升级,也会带动其他行业积极的消费观念转变。

 

三、政策利好

母婴市场一片蓝海,一个是国家开发三胎政策,一个是教育双减政策,一对夫妻,可以生育三个子女的政策和相关的配套措施,会直接刺激生育率,而教育双减政策,从教育的源头直接进行了遏制,让教育回归到原来的学校内,实现教育真正的公平公正,减轻大多数平民化家庭的负担,数据显示国内65%的父母以及母婴人群表示会因为社会因素而改变其生育意愿。

 

其中国家政策方面占据一部分因素,包括生育补贴,生育奖励金补贴,生育教育补贴,抚养费用补贴,女性医疗方面补贴,夫妻共同生育假,延长男方假期等因素,占据了外界影响因素的前五名,大环境的利好,直接让母婴教育驶向了快车道。

四、母婴家庭成为消费市场的主力军之一

新一代的母婴人群普,遍受教育程度高,收入也高,30岁以下的部分人群占到了70%左右,具有本科及以上的学历的人群,占到了90%左右,家庭月收入2万元以上的人群,约占到40%左右,也正是因为如此,当代年轻父母对育儿的要求,消费的观念也呈现多元化的特点发展。

 

从婴儿的纸尿裤,喝的奶粉,再到玩的玩具再到为自己购置的运动健身器材等,新一代的母婴家庭消费力购买力是毋庸置疑的,从据报告显示,在追求品质,注重健康上,近80%的母婴人群都认为健康和质量比健康更为重要,70%左右的宝妈消费人群也更偏向选择国外的一些进口母婴产品作为给孩子健康保障的第一道保障,70%左右的母婴消费人群,也更倾向去选择国内知名的品牌,为此多付钱也都无所谓。

 

在政策家消费能力的双向刺激下,母婴行业的需求会全面爆发,而目前市场上的产品和服务,还严重落后于发达国家,这里在各个方向上,都会有非常多的创业机会。

 

快手用户202年母婴用户消费水平稳步增长,宝妈是用户绝对的主体消费人群,用户年龄结构更加成熟化,且二胎父母增速明显,其中26-35岁是快手母婴用户主要的消费年龄段,占比约55%,低龄用户占比少,36-45岁用户占比增加。宝妈是母婴用户的主体,成熟男性家庭责任感更强,快手母婴用户中女性占比为94.6,随着年龄的增长,男性占比逐渐增长,46岁及以上用户中男性占比高达17.2%,85后宝妈最活跃,男性及熟龄女性潜力强劲,母婴用户集中新线市场。

 

​快手母婴行业行业洞察数据分析

 

五、母婴行业运营思路

1. 重点关注品类

婴幼儿食品,益智类玩具,婴幼儿服装,孕妈用品。面对消费升级,产品选择更倾向于高品质、个性化、新工艺,所以要更加倾向于高品质产品。

 

​快手母婴行业行业洞察数据分析

2. 用户需求洞察

育儿认知更加科学化,在不同育儿阶段有不同侧重,更倾向于通过资讯频道了解多元化知识。现在宝妈更加关注专家和经验丰富的素人推荐。所以在运营账户时,要更加倾向于知识信息的输出,和专家以及育儿经验丰富的人做经验的输出,会让视频更加有吸引力。

 

​快手母婴行业行业洞察数据分析

3. 营销学习

优化达人种草矩阵,集中资源有节奏投放内容营销,根据育儿阶段精细化客户针对性营销推广

 

六、母婴人群行为特点

1. 母婴用户视频观看黏性强,观看更沉浸,5-10月份母婴用户人均互动次数上涨101.8%,人均观看时长上涨72%,更爱花时间观看快手。

 

​快手母婴行业行业洞察数据分析

2. 年轻用户白日忙里偷闲,三代家长晚上会更加活跃,在晚上孩子睡下后其实是年轻宝妈最活跃时间段,相对比年轻人出门不方便,晚上期间线上就是宝妈的购物天堂。

 

3. 母婴用户更爱主动获取内容,除亲子外,也有更广泛兴趣,5-10月母婴用户人均搜索次数上涨近70%-75%,10月份则快达到快手整体用户人均搜索次数的6-7倍,其中最爱搜索娱乐,穿搭和美食。

 

4. 孕期最关注生活美食和资讯,已育宝妈更在意孩子爱好,准妈妈对生活方面,对信息资讯等内容的关注度显著高于已育的宝宝妈妈,而已育宝妈则偏爱舞蹈,孩子才艺,孩子体育锻炼等内容。

 

5. 年轻父母更关注亲子内容,随着年龄增长更关注自我生活,35岁及以下父母在亲子,美妆内容上有较显著的关注倾向,年级越大越关注旅游,音乐,生活等内容。

 

6. 繁荣的母婴内容生态下,创作者带货能力显著提升,5-10月母婴创作者直播带货金额增长25%;5-10月母婴创作者短视频引流销售金额增长160%。

 

7宝爸妈酷爱买买买,需求随电商发展快速释放,5-10月母婴人均消费增长55.8%人均下单次数增加20.6%。

 

8新线市场母婴消费直追高线,全线级均呈现强劲购买力,以现场时母婴人均消费略高于其他市场,新一线至五线市场没有显著差异。

 

9年轻父母在育儿方面更舍得投入,宝爸更舍得为娃买单,越年轻的人,人均购买力越强,男性人均消费比女性高20.6%。

 

​快手母婴行业行业洞察数据分析

10最关注奶瓶洗护等婴儿用品,更愿意为家居用品买单,且不仅专注于孩子,也同事关注自身形象,除母婴产品外,宝妈最精彩购买女装,个护清洁,内衣袜子,美妆等品类。

 

七、总结

从这10方面不难发掘出母婴行业的人群行为特种,通过这些行为特征,我们可以有针对性的对我们的视频内容进行优化,以及进行直播带货等。

 

今天小编给大家总结了一下快手母婴行业的消费洞察报告,通过这些报告内容也反馈出母婴行业市场潜力巨大,后期商机潜力也更加巨大。

 

河北北方互联

作者:搜狗中小事业部销售总监 刘占昆

审核人:王彦聪

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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