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​新手做抖音的保姆级攻略(下)

上一期,我们讲了抖音涨粉引流的一些小攻略,从定位、注册养号、推送机制、素材收集、内容策划、制作视频、发布技术七个方面给大家进行了详细的介绍。那么做完这些前期准备,今天我们就再来具体了解一下接下来的运营方法。

 

一、打造热门视频

什么是热门?当你的某个视频成为热门视频,这个视频带来的许多用户都可以转到你的个人主页并查看以前发布的作品。因此,许多表现出色的垂直运营商经常会因为某些热门视频带动了许多其他高质量的视频,吸引了很多准确的粉丝,并成为某些领域的互联网名人。因此,根据热门创建一个系列并进行覆盖非常重要。

 

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最近,我观看了许多受欢迎的视频,发现它们都有自己的共同点,就是内容形式。什么是内容形式?就是你的视频,它整体的逻辑格式是:展示方式+输出方式。那这个公式是什么意思呢,我们来详细说一下。

 

1. 展示方式

展示方式,就是选择产生短视频内容的方法,属于内容创建阶段的工作。我研究了300多个抖音爆款视频之后,总结出来的3个方向:

 

原创:从内容、拍摄、剪辑,所有内容均为自制。

 

搬运:直接从其他平台下载视频再在自己的账号上传。

 

模仿:不管哪个平台的好作品,借鉴创意,需要通过稍加修改来模仿它。

其中,“原创”的要求非常较高,不仅需要您有创造力,还需要专业的团队和更多硬件设备的支持。“搬运”是三种方法中最快,最省时的方法,但缺点也很明显,一方面,经过下载和压缩处理,画面大多不清楚。另一方面,如果内容处理不当,就容易留下水印,甚至可能被视为“重复视频”。最终结果就是会被平台限流、降级。没错,最好不要冒险!

 

最后一个方法“模仿”相对来说简单且没风险,只要你有手机,就可以输出相对高质量的内容,并且更有可能产出“爆款”。

 

这是为什么呢?关键就在于“模仿”,你能看到的好的爆款视频,其中大部分是经过市场验证,取得了大部分用户的喜欢,也就是站在巨人的肩膀上。模仿爆款视频,您可以节省大量时间来策划创意内容和准备拍摄脚本,并且不需要强大的硬件。通过模仿,内容创建已成为一种可持续且高效的过程,因此产出这些内容是稳定高效的。

 

当然,我并不是否认原创,但是对于刚起步的个人小微企业来说,最好首先根据内容的创建方式选择“模仿”方法。因为它更具成本效益,在初成规模后,可以考虑自运营或者专业的代理商来帮助您更好的运营账号。粉丝在中后期积累了一定数量后,这时采用“原创”内容创建方法对品牌和IP进行精准的操作,从而可以大大的提高效率。

 

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“江*古稻”是一个较为成功的抖音账号。公司是黑龙江*田香食品销售有限公司,该公司实际上是一对夫妻。帐户内容基于一个三口之家的日常剧情,看上去搞笑又幸福。就是这样一个帐户,发布389个视频,拥有288万名粉丝和7643万赞。最重要的是,没有专业团队打造。每月售出大米约1000单,单价约50元。在4个月内,淘宝店从0变为4钻,而同级别的同行达到这种水平需要将近1-2年时间。这个账号就是模仿了抖音大号祝晓晗,是靠模仿运营成功的一个小微企业账号。

 

2. 输出方式

在讨论了内容的展示之后,让我们谈谈内容的输出,内容输出有一下4种方式:

 

1. 简单图文轮播+背景音乐

2. 真人口播

3. 产品录制+配音

4. 剧情表演

 

输出方式这么多,应该使用哪种?哪种类型简单?哪种类型容易成为爆款?我们详细来看一下。

1. 简单图文轮播+背景音乐

这种类型的视频内容制作起来相对简单,是基础级别的。您所要做的就是找到合适的图片,将其与该文本匹配,然后进行合成。因此,模仿非常容易,主要取决于内容是否足够强。这些类型的视频可能会有出爆款的几率,但相对而言不会每个视频都有流量。

 

适用对象:建筑设计,线上教育等。

 

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做这种视频难度低,但要注意文案的趣味性,因为如果文案不能抓住眼球,这种视频是不如真人出镜的视频有吸引力的,同时还要注意贴近实事热点,适当的提高更新频率。

 

2. 真人口播

这类视频通常是由真人展示口播,或者双人对话的形式展示。制作难度比图文轮播形式的难度稍大。由于真人出镜需要拍摄调色和剪辑,因此需要注意初期准备的内容的质量,以及演员的言语状态和视频里人物的效果。如果演员的表情到位并且内容具有吸引力,那么这种视频将会比较受欢迎。口播视频模仿起来也很容易,任何人都可以“表演”,您甚至可以自己拍摄和爆款视频相同的内容。

 

适用对象:娱乐,情感等。

 

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真人口播视频最好固定演员和背景,但是大多数老板不是科班出身的,面对镜头很紧张,还容易忘词,那怎么解决呢?可以用提词器APP,在不同品牌的手机应用市场搜索提词器就能找到。但是要注意一点,拍摄的时候不要一味的去看文字内容,也要注意情感的表达,眼睛要有神,多试几次就能有很大的提高。

 

3. 产品录制+配音

这种视频主要是为了向用户传授技巧。例如,教您如何做美甲,如何剪辑视频等等。您可以出镜自己做示范。如果您不想露脸,也可以使用动画。由于拍摄和内容要求都比较高,因此很难独创,也难以模仿。当您分享的技能非常有用或足够令人震惊时,播放和粉丝的数量通常会迅速增加。

 

适用对象:技术共享,种草视频等。

 

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出镜模特的主要要求是要有良好的语言表达能力,对外表没有苛刻的要求,但需要对自己的产品有深刻的理解。拍摄背景应尽可能简单,文案写作是最重要的部分。视频文案写作需要结合当前的互联网词汇,以第一人称视角进行介绍,突出产品的卖点,以突出的文案吸引消费者,并使观众喜欢并购买。

 

4. 剧情表演

为什么说难度最高?这种类型的视频不仅要求真实的人出现在场景中,还需要出色的剧本。在拍摄过程中,对特定场景组成,设备,拍摄角度,拍摄技术等的要求也很高。当然,努力和收获通常是成比例的,如果视频整体和谐,演员表现出色并且拥有一支专门负责运营的团队,那么人气指数也可以达到顶峰。我们在抖音平台上看到的许多高质量账号通常都有自己的拍摄团队。许多拍摄这些视频的账号可能会受到数百万人的喜欢。

 

适用于:拥有幕后包装团队的名人,预算较高的中小企业等。

 

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这是纳爱斯集团的一个抖音账号,从剧本、拍摄、演员、后期等都能看出来,明显是由专业团队精心打造过的,传播度高,运营效果也非常好。如果预算较高的老板,可以请专业团队来运营制作,有需求的老板可以直接在公众号后台私信了解。

 

二、权重增加

很多人会问,我发布了视频之后,播放量一直不高,在不投dou+的情况下,怎样才能增加权重呢?有一个很重要的方式是评论。

 

自己发布的视频可以自己给自己评论。大部分人在观看视频时,通常都会阅读评论。此时,视频可能会因为看评论而多次播放,从而提高了视频的完播率。评论的时候要注意频率,不要在一分钟内发布好几句,因为频率太快很容易被系统中断。其次,确保您评论的内容不要带任何敏感信息,比如联系方式,微信电话等。

 

如何用户有咨询意向,在评论里引导他们私聊,此外,要和用户直接互动,并且在初期回应每个人的评论。例如最常见的评论方式就是抛出问题式,抛出一个日常问题,吸引粉丝在评论下面回复。

 

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同时也要积极去给别人评论,热门视频的流量很大,范围很广,在热门视频下面评论有机会获得较高的传播量。再就是专门去评论和自己账号有关的大号视频,例如,如果您卖食品,则可以通过搜索做饭教程之类的关键字来找到很多竞争对手。流量很小,但是非常准确。

 

三、数据分析

以上这些步骤做完后,您的账号会有初步的流量了,这个时候就要开始进行数据分析了。在操作过程中,必须时不时检查视频数据,粉丝数据,直播数据等。我给大家推荐一个常用的数据分析工具:飞瓜数据。

 

飞瓜数据做抖音的应该都接触过,这是目前用户量最大的一家抖音的数据分析平台。数据全面,比较适合中大型企业的账号。在播主排行里,可以看到的关注的行业里每天涨粉最多的播主,可以帮你快速的找到同行业成功案例,进行模仿和参考。还有一个播主搜索的功能,根据多维度条件找到你行业的对应账号。

 

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比如,教育培训行业的,那么在播主排行榜里点击教育行业,就能依次看到行业排行榜、涨粉排行榜、成长排行榜、地区排行榜、蓝V排行榜。点击热门素材可以看到教育行业的热门视频,飞瓜数据的热门榜单比抖音榜单精确,因为抖音榜单有部分是推广,不具备参考性。

 

四、营利方式

优质内容-精准粉丝-转换流量-实现变现。专注变现才是最重要的一环。很多人跟风进军抖音,但大部分处于盲目状态,流量有了,却不知道应该怎么赚钱。中小企业做抖音号,除了品牌曝光,大部分可以选择橱窗带货。

 

只要你的账号实名认证了,发布10条作品,有1K粉丝,就可以开通商品分享功能。橱窗带货从视频形式分为短视频带货和直播带货,关于视频带货和直播带货的具体的操作步骤我们会在下一篇文章详细介绍。

 

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第二个方式是引流,在抖音发布干货讲解知识,吸引有需求的粉丝,在介绍页面留联系方式,诱导粉丝添加个人号,这个方式获客也非常简单,因为在抖音上能找到任何行业的精准粉丝。

 

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五、矩阵布局

完成变现后,就该考虑做矩阵布局了,什么是矩阵?抖音矩阵玩法意味着通过运营计划将帐户和帐户关联起来,横向开放粉丝,快速扩展领域并增加商业价值。可以从同行那里学习矩阵的操作,查看要分析的内容,挖掘矩阵编号,以及查看每个帐号的定位和工作方式。

 

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以“仙女酵母”为例,她的账号里经常出现其他同个公司的账号,这些账号的风格都有统一的魔幻画风,各个账号不定期的互相客串,在发布的时候也会在文案里互相@其他账号,也会起到导流的作用,由此形成一个矩阵。

 

不同的账号矩阵有不同的功能和特点。大部分账号都有主账号与子账号,仙女酵母就是主账号,负责持续的曝光和吸粉,而另外两个账号就是子账号,追热点或做广告时一些与主账号调性不一致的视频就可以放到子账号上发布并@主账号。这样相互客串的矩阵号能做到粉丝互吸,扩大用户覆盖,同时降低边际成本。

 

如果你既想做教育、又想做情感、又想做种草,把所有内容都放在一个抖音号里能拿到的流量和收益,肯定不如单个账号定位精准吸粉+互相吸粉来得好。目前头部账号的普遍做法已经论证了这一点。

 

做矩阵最重要的两个方面,扩大用户覆盖和增加营收。当然要想获得高曝光,矩阵号的内容质量都要做到统一高水平,否则再好的账号去导流也是带不动的。

青岛成功易

徐娜

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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