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《揭秘带货榜——TOP1的达人直播间投放方法论》直播精华回顾

1月17日,星期一晚上八点,资深投放达人侯惟炫准时在直播间进行了《揭秘带货榜——TOP1的达人直播间投放方法论》的主题分享,内容包括:基本的投放流程梳理、从直播间行为用户为出发看“转化目标”,以及不同类型直播间的投放方式。

不仅对小伙伴们常见的投放问题进行了答疑解惑,给出了具体账户实操的建议,也通过对实际案例的拆解和点评,让分享变得更加生动有趣。

整场直播下来小编最真实的感受是:收获颇丰!要知道,这么多宝贵的投放经验是侯校长多年“实战”沉淀下来的精华,而在直播中毫无保留地免费分享了出来~今天小编就精选部分昨晚的直播内容,给大家做一个小小的回顾分享!(PS:直播课件明天出炉,大家尽请关注!!!)

Q1:单品直播间,每天消耗不超过45万,怎么去突破这个上限?

A:举个例子,单品消耗一万的时候,ROI可以做到10,但是提升10倍的话,ROI不可能还维持在10,从账户投放的角度,消耗提升的话,人群就会扩展,要看产品的承载力。

建议回归直播内容,分析产品承载力。

也可以多开几个不同产品的单品直播间,可以从如下几个方向去测产品:

1、先用图文去测,根据图文的测试情况指导产品选择;

2、制作不同内容去种草,通过内容种草去触达更多人群。

Q2:口碑分才4.2,如何去提升,影响因素是什么?

A:口碑分影响因素:

1、产品分:产品使用,即产品的质量

2、物流分:揽收件数、揽收时长、中转时长有对应的扣分和加分机制

3、客服分:客诉超过一定时间没有回复就会掉分

如果通过刷分提升分数,当投放量级上涨,口碑分依旧会掉,建议还是从后端问题入手。

如何去提升产品分:建立抖音私域(私信、粉丝群),给客户提供一个产品反馈的渠道,减少差评

Q3:场观少(5-6人),起量困难怎么办?

A:场观少,用户自然不轻易下单,优先解决用户信任背书的问题。起量难的时候也可以先积累数据,利用积累的数据进行分析,建议从以下指标分析:

1、观众数

2、购物车点击人数少:从话术、场景、主播的角度优化

3、点击商品数:从商品命名、图片、标签等角度优化

Q4:整体ROI到20,但是投流的ROI不到2?

A:除去成本,计算一下投放所能够做到的最大量级。建议结合行业情况和品牌主自身的投放节奏进行安排。

Q5:域直播数据波动大?

A:主要受主播影响,建议分析主播点击率、转化率相关数据

Q6:如何分析漏斗是否低于行业标准?

A:1、媒体提供;2、分析自身漏斗各个层级的数据,从最低的层级入手和优化。

本篇文章来源于公众号:三里屯信息流数字时代整理。

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/23772

                             

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