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《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?

妄图通过标准化的方法论,就想在直播带货行业掘地而起,同时无视事情背后的动因,不加思考就盲目付费,才是韭菜连续被割的根本问题。

 

【缘起】
 
镰刀军团手起刀落,刀刀致命。
韭菜们血流成河,但寸草春又生。
 
直播带货赛道留存的机会已然不多。
如果你还想在这场时代风口中突围,不妨往下看完。
 
我是尹晨,一名一线抖音直播带货操盘手,“尹晨俱乐部”社群创始人。
在2021年8月11日,我打算花费3个月的时间,结合个人过去2年的带货经验,写作“30万字抖音直播带货雄文”系列文章
旨在为抖音直播带货的新入局者,提供从0到1的系统方法论
这可能是行业内文字密集度最高的长文。
即便如此,她仍然不可能为你提供标准化的方法论。
但,她一定会帮助你少走很多弯路。
 

 
【系列一:如何选择你的赛道?】
 
人向来都是乐意待在舒适区。
推翻自己,重新建立认知体系,本身就是件极其困难的事。
但是直播带货这件事,如果不能建立全新认知,注定被淘汰。
 
我曾去过超过50家转型直播的朋友公司。
超过80%以上的所谓带货,就是装个直播间,搭建货架,内部员工转岗主播跟运营
就这样每天无谓地坚持直播,这是很多企业转行直播的现状。
 
与此同时,还有越来越多的行业都在直播电商化。
传统企业、传统电商、MCN机构,哪怕是服装档口的个体户,也开始小作坊直播带货。
现有业务受新行业侵袭,新电商的认知体系又无法建立,干直播的声浪滔天,转型者却无力发声。
我并不是嘲笑,而是觉得惋惜。
 

克里斯坦森曾在其卓著《创新者的窘境》里提出:

“那些在特定行业已经获得良好经营状况的企业,因为那些曾经推动自身成功的要素,阻碍了它们发展破坏性技术的机会,最终被破坏性技术吞噬了其所在市场。”

 

当下企业多依赖三大支柱:「资源、流程以及价值观」

而当直播带货作为突破式创新出现的时刻,多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应突破式创新所提出的要求,导致多数企业错失良机。

 
那么,企业面对直播风口的出现就只能束手无策了吗?
从历史的经验看,只有两种模式能够帮助企业拥抱风口:
 
1. 另起炉灶,设立专门的分公司或者分支机构,投入足够的人力、物力、财力组建直播团队,开展直播业务;
之所以强调另起炉灶,是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中,需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理
 
2.大刀阔斧,推动旧有业务向直播业务的转变。
 
这是做好直播带货的第一道门槛。
必须从认知上发生变化,在企业端打开拥抱直播的窗口。
一旦完成第一跳板的突围,企业最终会发现,开拓直播领域不仅会抢占存量市场,还有极大的可能开辟增量市场。
 
认知上的变化是第一步,选择好赛道则是第二步。
“目前抖音带货已经是红海,越来越难做了。”
相信很多人都会听过这句话,但这句话一定是对的吗?
市场经济学里,凡是对一个行业进行极端划分的,一定是狭隘的市场绝对论。
首先,在目前的带货赛道上,只有部分泛品类进入红海市场,比如服装、美妆、美食等。
而诸多品类仍然方兴未艾,特别是大多数传企没有转型到抖音,这就注定了还有太多的品类在直播充满机会。
其次,哪怕是红海市场的品类,对其进行垂直细分,同样也能划分出蓝海赛道。
比如服装品类是红海赛道,但是内衣、汉服却是蓝海赛道。
 
毋庸置疑,抖音在未来3-5年仍然有非常多的机会。
但关键在于你选择怎样一个赛道,以一个更加低成本、轻运作的模式挤掉竞争对手?
简单一句话概括:你的货品赛道是什么?
 
这步棋非常关键,一招走错,满盘皆输。
因为在整个直播链条当中,不管是账号、人设、话术、玩法、投放,全部都是基于货为核心基础。
 

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家。

在一开始,就草率地选择了一个和自身优势不匹配,或是不太适合抖音这个平台做的类目。

然后努力半天也没啥结果,最后只能抱怨命运弄人。

殊不知,在开局,输赢已定。

 
你选择什么样的货,就给你的直播团队提出了什么样的要求。
你的团队有没有这个能力吃这个市场?
你的供应链有没有能力吃这个市场?
试想一下,当你选择服装大类作为方向,你面临的将是什么?
跟每天多如牛毛的S级带货主播抢占流量?
你有这个信心吗?
这就是为什么很多直播间中途暴毙的最大原因。
为了追赶趋势而带货,全然不去关注市场竞争动态,关注自身供应链、团队的能力。
 
如何去判断哪个赛道可以做?
先去看下头部的垂类号和品牌自播账号日成交额是多少?
如果已经有稳定日GMV在几百万元的直播间,而且还很多,那绝对是红海。
你再看看自己的团队、供应链等要素,是不是有信心去做?
反之,如果最头部的直播间只有每天几万元的GMV,那就是蓝海赛道。
 
你肯定想问:如何才能选对品类,提高成功率?
当然要去做调查,收集足够多的信息和数据,然后通过分析这些信息和数据,再结合自身的资源、团队等条件,最终确定适合自己干的品类。
直播带货发展到至今,已经不是光靠人货场就能做成做大了。
需要的的是算法、货品、团队、投放等共计17个板块的综合化运营体系。
 
接下来,我将完整地用30万字,为你拆解这17个板块。
 

《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?

《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》:如何选择你的赛道?

                        
如果你还在0-1阶段,这张图,请仔细看三遍。
在接下来的系列文章中,我将针对图中所有的主题,进行专门的细节化输出,像素级拆解其背后的模式及方法。

本篇文章来源于公众号:尹晨带货实录,数字时代整理。

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