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千川投流常见的问题是什么?务必收藏这份千川问答集锦!

千川投流常见的问题是什么?在本周精华问答合集第四期,我们从星球的众多问答中,筛选了7个有意思的精华问答,希望能给大家带来启发。

 


【问题一箱包类,男士双肩包、单肩包,风格主要是瑞士军刀风牛津布面料;平播+单品千川模式。

1、感觉太过依赖付费,付费比重很高,不付费几乎没有流量,如何保证付费+自然流相辅相成?

2、10月份消耗拉升,投产也不错,11月份直接拉垮,这种情况下,求这种情况下千川投放的逻辑?

3、接下来是继续老号,还是新起账号,新起店铺直播?

回答 :

1、分析了你的数据,自然流量并没有多大增幅,就是一个纯付费直播间,只不过在付费流量增加时,帮你配比了部分免费流量,投放都没解决,就不要心大去吃免费流量,所以你第一个解决的不是如何通过付费去协同自然的,而是如何把你的付费流量做起来

2、既然是付费直播间,从9月到10月,到11月,销量的跌宕起伏,本质上就是跑量计划起量与衰退的衔接,很正常,一个好的投放后台,讲究的是主力起量计划保底1-3条疯狂甩量,主力跑量计划即平时的成熟计划

3、其次是第二梯队,培育计划不断爬升,培育计划即过了冷启动后消耗不断爬升的计划,其次第三梯队就是每天有大量新增计划,这才是一个稳定的投放后台的数据模型。

4、主力计划支撑消耗,万一跌宕,培育计划能够顶上,培育计划上去了,大量的新增计划又可以上升为培育计划,所以跌宕的本质原因,在于主力计划后,你的培育计划出现了断层,新增计划的量没上去也没测出来继续顶上,这是我公司很多投手早期也会放的问题。

5、解决方法,设计三级火箭,优先培养出跑量计划作为一级火箭,推动账户的消耗,其次每天上新,从新计划中出培育计划,随时承接衰退的主力计划,然后最后就是上新、上新、上新

6、不太需要更改后台,模型修复只要短时间大量出单即可,我不是很看模型,也不用更换账号,你是付费流量,分值没问题继续投,不放心就多增加一个千川后台


【问题二:家居百货类目,投放超过3个月,前两个月没消耗,近两周开始消耗,每天1万+,但投产不好

1、这种有消耗但投产不佳的情况如何去排查?

2、出价跟售价有什么关系,有什么要注意的事项?

回答 :

1、投产不高,我不确定你的投放能力,还有直播间承载,因为影响投产的因素太多了,但是我有个惯用的排查方法。

2、首先看投产差距,所谓的投产低是低多少,如果只是差开0.5以内,几个优化方法就解决了。

3、第一,把计划中不佳创意关闭,避免增加损耗,第二是优化主播的话术能力,第三是未支付订单的有效转化,场控跟主播的高效配合,能够大面积提升成单状态,这几个加起来把投产拉高0.5以内

4、如果投产很低很低,看整个后台有没有主力计划,目的是分析投产低是多个劣质计划拉低的结果,还是主力计划拉低,主力计划是28定律,20的计划消耗占比80%,如果有主力计划,首先去关闭主力里面的不合格投产的创意,同时适当降低出价,看投产是否回升

5、如果还不行,再去查看是否定向太过宽松,通过复制计划,缩窄定向+不改变出价多复制计划,去做对比测试,还没有改善,我们才会去判断是素材问题。

6、承接以上,素材虽然是最重要的,我们日常的认知,但是素材一定是在排除了其他因素后最后才去判定的

7、出价是售价的多少关键看利润比,一般30%的出价模型对高利润并不适用,出价讲究阶梯出价,任何一个后台都有自己的阈值,破了这个出价点,投产一般都会出问题。


 
【问题三日常护肤品,客单价100-150,直播超过3个月,采取单品投放模式
1、直播的ROI一直维持一个固定范围,如何提升?
2、换号开播,新号的账户计划很难跑量,怎么办?
3、直播开播会影响短视频账户的跑量,如何能够两边兼顾?
4、产品如何制定SKU价格合适?
回答:
1、ROI提升,不清楚你后台整体情况,比较难判断,先说下可以影响投产较大的方面
2、首先看下每天放量情况,消耗不错的计划,可以复制计划定向缩紧
3、从小的影响投产上,直播间人货场的优化肯定是可以提升投产的,一般优化后提升0.1到0.4个投产比问题不大
4、其次是按3天持续跑量的计划最筛选,留住头部消耗计划、培育计划,把长尾消耗但投产不佳的计划集中做下清理,计划内的不加消耗创意,及时去关闭
5、查看每天的计划上新数量,目前我消耗5到20万的计划量新增在100-200条,1万以内新增是50条以内,还不行的话,就只能是多测试下素材,不同素材面临的投产不一样
6、结合我之前给的营销漏斗去优化,这是针对直播间的实时数据跟复盘数据
7、换号开播更难跑量,多给新号一点时间,确保口碑分没问题,一个新号起来的时间,如果能起来,一般是3周以内,超过3周我就放掉了,单品直播间的竞争机制很残酷,越拖越浪费时间成本
8、我现在采取的是错开时间段,还有一种就是如果直播起量了我会直接关闭图文,因为图文起量陡增性没那么明显,直播不一样,一旦陡增那就很猛了,这是双方利益权衡的结果
9、我走的是美妆工具,设置低价格炮灰款,包邮但不划算,中等套餐拍几发几,额外送赠品,高套餐拍几送几,不送赠品,这是简单的组款,你还可以设置复杂点,看你主推哪个套餐

【问题四:关于千川的算法,有几个问题想问下,已经投放了好几个月,但还是很模糊】
1、推流的算法是基于素材、直播间、品几个综合维度去计算吗?
2、千川后台如何去统计数据模型?
3、计划跑的越久数据样本越多,系统找不到人群就跑不动了,是这个原因吗?
4、千展对投放的整体数据影响大吗?
回答:
1、没有模型的情况下,根据素材、定向、转化目标综合判断推送预估模型,有模型的情况下,除了现有计划,还根据模型呈现出的最佳转化画像推流
2、所谓的累计数据样本,首先得保证有消耗,没有消耗,哪怕1000条计划,也不会有任何模型数据
3、产品跑不动不能单看后台,还要看市场用户规模,同时市场用户在特定季节、节日、天气下的覆盖也随时在变动,同样会影响千川消耗,比如7月份爆量的遮阳伞10月份没量了,就不是独立去看后台素材的问题,整个大盘的市场必须要看
4、一个计划的探索人群,根据计划的综合要素交叉下的规模去定,但用户触顶,计划自然就死掉了,这也是智能放量的用处所在
5、抛出掉计划探索死亡,还有素材,素材的持久力远远大于计划
6、千展只是说明素材质量+定向+直播间匹配,但不代表实际转化,看计划效果还是最终以投产为着落点

【问题五:美妆直播间,公司定的主打款是隔离霜39.9元一瓶,附带一些美妆类的产品,唇膏,散粉,卸妆水等等,一共10个款左右,付费投放
回答:
1、标签是要慢慢沉淀的,一开始不准也正常,不要去管标签,投放跑量才是关键,跑量了标签自然会精准 
2、直播间转化率低,重点拆解直播间营销漏斗,营销漏斗既可以反映投放问题,也可以反映直播间问题
3、千川单品也要测品,谁能保证你选出来的就一定好卖?何况你天猫卖得也不好。
4、性价比高才是王者,没毛病,要品牌干啥,抖音低价就是yyds ,隔离霜玩千川,投产在1.8左右可回本,没有的话投放难度会比较大
5、你场观太少了,不用去关注流量占比,千川你就关注投产就行了,流量占比对你没任何意义 ,别想着撬动自然流,先付费出量,没出量做啥都没有意义

【问题六:单品付费直播,一个品售前率达到20-30之间,从那些方面去缩小售前率

回答:

1、品类本身就有退款高低区分,珠宝、服装的退款普遍高于食品,这是第一点,解决方案就是选择单品付费时,要么提前计算行业退款率核算投产比,要么就是换品类

2、主播的话术模式对退款影响也有,比如憋单、玩气氛,用户容易造成冲动消费,像这个方面,一是直播场景的价值塑造,第二是主播话术的价值塑造,第三是现场主播信任感人设的营造,会降低退款情况

3、商品整体评价也会有影响,部分用户习惯受主播引导下单,事后又看了评论,差评太多直接退款,尤其是那种关于产品质量的差评,购买后再刷到同类产品直播间,发现价格更便宜,也会退款,这两个问题的解决,一方面是日常评论区维护,第二是竞品下的价格策略调整,但是我认为这点不用太关注

4、发货时间影响,用户买单后再去查看发货时间的情况也是有的,建议提前告知发货情况,这是属于直播间情况

5、单独说一下发货效率问题,我这里说的是事后,我有几个直播间目前的操作是,主播在直播的时候用户下单直接就安排快递发走了,用户连退款的机会都没有,也就是说你提升你直播间的发货效率,可大大减少退款

6、运费险也有影响,这点在投放中要去做核算


【问题七:文玩类产品奇石的抖音直播,这个品类比较小众,有三个问题想请教下

 

1、抖音冷启动千川最好具备什么先提条件?

2、如何更好做烧货+付费模式 ?比如做战略亏损+投放策略?

 

回答:

1、人货场是基础,决定了后期的投产,当然本身投放计划、素材也有影响,但是作为投放以外的因素,把人货场先做好

2、第二是账号端的搭建,建议定位、人设、描述、视频、链接都提前做好处理

3、口碑分非常重要,保证4.6以上,没有的话,提前找渠道解决,自己人刷开播随心推去刷都行

4、所谓的冷启动具备先提条件,没有先提,把我说的上面做好,然后计划开启投放,争取出量,投产低点没关系,当然不能太低,只要素材跑出来了,有消耗了,才具备真正意义的投放,你可以把这个过程理解为冷启动

5、没有所谓战略亏损,前期投放会低价值消耗很正常,比如有些计划就是零散消耗,低投产,你还的陪着去培养,我不知道你到哪听来的烧钱付费模式,不存在这样的概念,千川投放逻辑很简单,跑计划,出量,稳投产,做好售后,盈利,没了

本篇文章来源于公众号:尹晨带货实录,数字时代整理。

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