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拯救GMV必备丨全方位拆解女装直播间

早期拆解了美妆品牌在抖音带货的生意密码,本周再来出几期服装行业的带货指南。干货很长,你们要听完。感兴趣的朋友可以在后台私信师姐或者添加运营小助理的微信。大家的转发和关注越给力,师姐整理内容也就越带劲。

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拯救GMV必备丨全方位拆解女装直播间
女装粉丝画像分析

1.粉丝画像分析的价值

(1)了解受众群体的观看和偏好

(2)TGI定义

2.服饰行业用户洞察

我们来逐一拆解:

拯救GMV必备丨全方位拆解女装直播间
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(1)了解用户偏好有什么指导价值?

  • 受众最喜欢的女装视频品类是连衣裙,其次是外套,对于视频主题、直播选品有着很好的指引;

  • 服装受众通常喜欢美妆个护、明星娱乐类内容选题进行结合;

  • 妆面服饰搭配、xxx同款穿搭用户一般在晚上9:00刷视频--对发布时间/开播时间有指引作用。

那么,内容生产如何蹭热点呢?

如上图,我们可以发现新一线城市的TGI指数很高,大家可以更多关注新一线城市。同样去吸引1000个粉丝,TGI更高的用户是可以为我们直播带来更高的一个品类粘性。

在此基础,我们可以去寻找一些关于有一线城市的热点。比如说深圳的勒杜鹃开花了,我们可以想一些关于勒杜鹃季节的穿搭。

(2)TGI(TargetGroup index)数,是反目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众产品消费者)内的强势或弱势的指数。

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2.服饰行业用户洞察

无论在抖音还是头条、西瓜视频,女性的TGI指数非常高,所以在服装类目下的女装也是第一大子行业里的一个细分类。

(1)在城市分布中,新一线的TGI指数占比是逐步在提升;而对于三线城市来说,也是逐渐迅猛提升的一个趋势。

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如上图,通过数据中心,能明显看到自己的粉丝画像分布在三四线城市,师姐建议商家朋友们可以去主打一些性价比高的女装。

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再来看上图3大平台的数据。在核心城市的分布中,山西与陕西无论是从占比、还是TGI指数,排名都比较靠前,所以大家可以着重去看一下西北地区人群的服装特点。比如,性价比高、舒适度高等,而你的目标受众也更关注这两个维度。

(2)除了地区以及核心城市的分析之外,服饰对于美妆、生活、知识、个人管理等达人也表现更明确的兴趣。

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我们再来看这个图,抖音服饰用户对于美妆、亲子教育的关注度是最高的,其次是生活及教育。由此可见,在大量的服饰用户中,其中占比可能性相对较高的是宝妈群体。作为服装商家朋友,你的服装风格可以去打造一些辣妈、时尚的。

关于服装行业人群分析,你了解了么?

接下来谈谈女装直播-选品排品。

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女装直播-选品排款的思路

1.如何进行选品:

1)按商业定位选;2)按电商排行选

2.如何确定产品是否好卖:

1)品牌维度;2)店铺维度;3)产品维度

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根据以上3个维度整理出一份打分表,分值越高可选性越强。

接下来重点来了,认真往下听。

3.如何进行产品测试:

1)视频测品法;2)直播测品法

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观测视频数据表现好的产品作为爆款在直播间推荐;

有条件商家可选择每个视频在巨量千川同金额加热;选择自定义(目标人群/兴趣标签-服饰)或达人相似;在直播间转化好的款再拍视频循环以上步骤

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再次强调:在直播中表现好的产品也可以继续作为素材在短视频中持续推荐。

4.如何做好产品排列

(1)在直播带货中,你是否分不清以下名词解释

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(2)排款技巧

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结语

本期是解析女装带货的内容第1节,今天先到这里结束

记得收藏、做好小笔记。

还有更多精彩内容,本周持续大放送,

别忘了点赞转发、关注运营师姐。

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本篇文章来源于公众号:运营师姐,数字时代整理。

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