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新手必看!7天直播起号玩法

首先必须选一个王炸福利款,0-2000人在线,全程只推一个款都可以,开播的时间要避开高峰期,选择冷门时间段开播。

第一阶段:利用第一波推流打标签

第一波推流—— 打标签——正向反馈——系统建立数据模型——模型跑开——刺激算法——第二波推流——激活极速流量

新号前期最重要的是打标签

(标签有三种:①电商购物标签②人群标签③达人相似标签)

新号前几场都是泛流量,来的都是泛粉,一上来憋单没有用根本没互动没停留,无法做出有效数据。

双向打标签:泛粉——电商粉,

只需要一个动作:购买行为。我们只要让泛粉产生一个成交的动作就可以让泛粉变成电商粉,而直播间也被打上电商标签。

点对点成交—目的:做转化,打成交标签,激活直播间,赶走大头娃娃。与此同可配合小额DOU+辅助效果更好

侧重点:破流量层级

系统推流:判断推流速度,1秒进一个人 1秒进五个人

证明前面做的动作是有效的,形成正向反馈,刺激了算法系统开始推流,而这一波流量比上一波精准。

第二阶段:憋单

一定是要有较为精准的推流后再来憋单,才是有效的。

区别于第一阶段前两天泛流量的憋单,效果对比。

这个阶段有可额能会激活极速流量。

憋单不能超过5-8分钟,一定要放单,否则系统判违规,

虚假扣分断播限流。

这个时候投DOU+效果也比第一阶段投效果好。

[DOU+投放策略]

• 300预算200人气100互动

• 500预算300人气100互动100涨粉

(此时不要选带货)100块 30人 9.9福利品

直播间的推流逻辑: 直播间推流和DOU+的投放没任何关系 只和直播间有效数据有关系

付费权重不等于——直播间权重

△话术:准备好一套起号拉新话术

⑴ 拉新话术

⑵ 转化话术

⑶ 控场话术

⑷ 憋单话术

⑸ 逼单话术

⑹ 过款话术

[如何选品]

⒈ 跟款 抄爆款 模仿同行 飞瓜蝉妈妈采集爆款

⒉ 超高性价比 标品 不挑人 受众广

⒊ 0-1000人在线,只用一个爆款拉爆流量就够了

⒋ 切忌太多产品

⒌ 直播间排品思路从低到高排,配合流量节奏,前期用低价留人憋单,流量峰值转承接品,流量下降继续用低价引流品拉升。

⒍ 成交会刺激系统推流,成交带来的权重也是最大的。只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人,这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的

⒎ 排品价格款式可以决定直播间流量 起到很重要的作用。

⒏ 福利爆款一定是和主推款有关联的 (关联性 搭配性 )

连衣裙——丝巾——防晒衣——开衫

第三阶段:数据做递增、流量叠加、螺旋增长

侧重点在UV

当憋单把在线破了200人,场观5000以上,以后的每一场数据做递增:场观递增,gmv递增。销售额

10000场观用千川

同时开始优化排品结构,介入承接款、利润款,尝试着把引流款价格稍微提升。 UV

低价引流款 阶梯式递增

5.9——9.9

19.9——29.9——39.9——59.9——79——99

配合红包福袋去留人,互动留存转化数据做好

每场直播破峰值,力争场观破万达到C级流量池

200在线——400在线——800在线——1000在线

① 憋单停留带来的流量

② DOU+付费带来的流量

③ 成交转化激发的流量

三股流量汇聚在一起,在直播广场上的排名迅速上升激活更大一波极速流量,这时候准备承接款利润款卖货。

怎么选品 行业上下游的补品,也可以跟款

如何跟款:学习同行 同行是最好的老师。找到10个做的比较好的同行直播间去跟他们卖爆的款

直播间排品思路:直播间卖货价格从低到高排, 开播前期用低价去留人 开播前期的停留和互动非常的重要。

只有留住了第一波的流量直播间才会持续推人,这波流量都来自于你第一波流量的成交带进来的。

排品也对直播间流量起到很重要的作用。

前期直播间只需要1/2个爆款

不知道选爆款的参考同行直播间不要凭自我感觉选款

抖音人群标签0-50 50-100 100-300- 300-500 500-1000 1000以上,

但是拉爆gmv的直播间只需要一到两爆款足够了。

第四天 做到一小时场观1万

红包福袋,投放双倍 福袋设置所有人可以抢,

500一个,设置为抖币,让范粉停留,豆荚继续投放精准标签

(今天达不到9000人以上,需要去调整直播间,去优化数据)

第五天要做到场观明显上涨 抖加投放大额投放第一天基础上8倍

第六天 继续投放豆荚,抖加投放大额投放 第一天基础上16倍

第七天 停止投放 纯走自流一个小时直播广场推荐场观一万

第八天 继续投抖加 缩小投放额度(持续的大额投放会压低自然流量)

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