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千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?

11月25日,抖音将开展千川整治活动,禁止虚假扩大等不规范推广行为,同时对福利品增加了限定,越来越多品牌商家开始增加自然视频导流,3渠道流量并轨,争取更多免费流量。

 

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?

 

1、直播间推荐流开始出现下滑怎么办?!多流量进线,才能持续吃到免费流量?
2、花钱投了千川,进来的人却都不下单?别人的千川创意素材为什么转化那么高?
3、在线变高了,但商品点击转化率却掉了?竟是主播接不住???每个主播有最佳转化区间?

 

01

直播间推荐流开始出现下滑怎么办?
多流量进线,才能持续吃到免费流量?

 

大多数直播间开播,会有极速推流,所以开播的主驱流量大概率是自然流,但极速流量很快、很泛,不容易接。

 

如果没有特别高的转化数据,这波流量之后,直播间流量不可避免会下滑,这时要做流量补充,把在线拉高,很多优秀的直播间一般会补充一些视频流量,因为比较精准容易转化。

 

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?
(数据来源:飞瓜智投控制台,数据已授权并脱敏)

观察了一些高在线维持久的直播间,他们一般会在直播中,用直播切片来补充流量,视频素材会选择高光时刻或者互动性比较强的时间段。

 

比如下面这个直播间可以选择像时段1这种高留存高转化的直播片段,作为切片素材发布。

 

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?
(数据来源:飞瓜智投直播录像下载,数据已授权并脱敏)

 

02

花钱投了千川,进来的人却都不下单?
别人的千川创意素材为什么转化那么高?

 

发了直播切片后,无论有没有流量进直播间,都可以投千川,因为直播切片素材都是直播数据比较好的时候,大概率是和直播间的成交用户画像是一致的。

 

它作为千川素材是提高了千川精准导向力,更容易让付费跑起来,同时用付费去推短视频,短视频的曝光增大,并且会伴随进来一定的自然流量。这样就可以让直播间同时在跑自然、付费、短视频3个渠道。

 

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?

 

比如下面这个直播间,开播3小时后发布直播切片后,用千川推短视频,直播间的付费流量大量增加,同时直播间也能在一段时间内保持高在线

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?
(数据来源:飞瓜智投,数据已授权并脱敏)

 

 

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在线变高了,但商品点击转化率却掉了?

竟是主播接不住???每个主播有最佳转化区间?

短视频+千川作为主驱动流量,比起直播推荐,流量规模比较大,主播最佳转化区间和流量规模不匹配就有可能吃不下,导致直播间的转化率,点击率下降。
比如这个直播间,主播2在在线6000人的时候转化反而比9000人更好,说明他的最佳转化区间可能就是6000人,在线再多,转化没有跟上,就会导致转化率下降,流量质量下降,所以主播3的流量转化甚至不如主播1 。

 

千川新规调整?!什么新流量并轨模型能刺激推荐流,获取免费流量?
(数据来源:飞瓜智投主播轮班,数据已授权并脱敏)

平台的玩法越来越正规,之前的一些套路玩法在过时失效,品牌商家需要实时关注直播间的数据变化,特别是各渠道流量比例,尽可能让直播间同时跑赢自然、付费、短视频才有可能获得更好的转化。

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