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​抖音直播小技巧

随着抖音直播的兴起,越来越多的企业都开始入驻抖音,在抖音进行直播带货,用一部手机就能随时随地开直播,为了帮助大家更好的了解抖音直播,下面给大家介绍几个抖音直播小技巧。赶紧学起来吧!

 

在我们讲小技巧前要先了解下抖音的推荐机制。

 

一、抖音推荐机制

1. 去中心化

在抖音发布的每个作品都有一个流量池,无论是大号还是小号,都有一个流量池,传播效果是取决于作品在这个流量池的表现。对视频作品的流量分配主要是附近和关注的用户,再结合用户的相关数据标签进行发放,也就是说,是根据用户行为,判断出用户感兴趣的视频,再进行推送。判断依据是关注、点赞、评论、转发和完播率的数据,点赞量多、转发多、完播率高的视频才有可能持续加持流量。

 

2叠加推荐

叠加推荐是指每次推荐的作品被判定为用户感兴趣的内容时,作品会被增加权重,推荐量也就更多,像我们看到的几百万赞的视频作品,都是这样一点一点火爆起来的。但一个视频持续热度是有限的,因为平台需要有新鲜内容更新,一般是持续一周左右,不过要是有很多用户都在跟拍或者模仿视频内容的话,视频热度会持续更长时间。

 

这里需要给大家提醒一点:抖音会挖坟,是指发布过的视频作品数据不是很好,但有一条视频很受用户喜欢,这时候,抖音平台就会认为你的视频很受市场欢迎便会扶持你,给你更多流量。受到吸引而来的用户会去你的视频主页观看其他视频,用户点击观看的越多,平台会自动判断这些视频也很受欢迎,所以还会进行推荐。

 

3三个等级流量池,逐步加大流量

抖音有三个等级的流量池,分为低级、中级和高级,根据账号权重的不同分配到的流量池也不同,相对应的曝光量也不同。作品内容的受欢迎程度决定了流量池的高低。平台是根据账号前5个作品的反馈数据将之分配到不同等级的流量池,如果你连续发了一周的视频,播放量均在100以下,就会被平台判定为是僵尸号,不会对作品进行推荐了。

 

持续一周的播放量稳定在300左右会被判定为最低权重号,分到低级流量池,若在一个月内播放量没有突破300依然会被视为僵尸号;当播放量持续有上千,就具备了上热门的可能了,蹭蹭热点就可能热门了。

 

抖音直播的推荐机制和平台推荐机制是一样的,在我们进入直播间开启直播后,平台根据我们的账号权重先给一些初始流量,再根据直播间的点赞率、分享率等数据来决定是否推荐给更多人看,数据越好进入的流量池等级也就越高。

 

​抖音直播小技巧

二、抖音直播小技巧

1直播间话题

直播间可以选择添加话题标签,当用户搜索相关关键词时,直播间内容会出现在搜索页面中,可以吸引更多流量进入直播间。可以选择和自己直播产品相关的关键词,如美妆类:#美妆产品#妆容服帖#时尚妆容等;也可以结合平台当下的热门话题,如#双十一#五五购物节等。

 

操作手册:

点开抖音直播,在信息框中点击“#”就能添加话题了,用抖音直播伴侣开播的话也是差不多的设置,如下图所示:

 

​抖音直播小技巧

2直播间介绍

在用户点击进入直播间时在评论区会弹出的消息,可以自定义撰写一些引导新用户评论或者下单话,以提升直播间的活跃度。

 

引导用户关注:点击关注,获取更多优惠;关注我,每周*定期直播,众多优惠等你来。

 

引导用户下单:戳下方一号链接,速抢优惠;二号链接,限时优惠*元,手慢无。

 

引导用户评论:扣1参与限时优惠,扣的人越多,数量越多。

 

3直播间名称

直播间名称会展示在用户昵称的下方,一个好的直播间名称能够更有效的吸引自然流量。

 

起名小技巧:

在直播间名称中体现品牌名:xxx正在直播,点击观看。

 

直播间名称可以写品牌名称+活动:xxx双十一购物狂欢节大促,正在直播;xxx品牌专场,限时抢购;xxx限时特价活动。

 

注意:露出的数字是有限制的,尽可能把重点信息放在最前面。

 

4封面引流

封面是出现在直播间入口处的,一个好的封面在一定程度上也会影响用户的点击率,出现在五花八门直播广场中,如何引起用户兴趣是极为重要的。封面可以根据活动福利或者主题活动来制作;有明星助阵的话可以将之作为封面;还可以显示品牌logo、门店展示或者是主播。

 

5使用福袋增量(福袋一般出现在左上方)

直播间可以设置不同类型的福袋,有些粉丝受到福袋的吸引,更愿意留在直播间,等开福袋。直播过程中可以通过福袋来提升直播间的在线人数,拉长观看时长,主播或者场控可以在直播中做发放福袋的口播吸引用户,如注意啦,宝宝们,直播间人数达到xx时,我们就发放福袋,金额很大,大家注意手速,可以多转发直播间,人够了我们就发福袋啦~。

 

​抖音直播小技巧

小贴士:

在发放福袋时,我们可以设置参与范围为【仅粉丝】,达到涨粉目的。

 

福袋审核是有时间的,大约3分钟,审核通过后才能发放福袋。

 

福袋发放金额是有限制的,一次最高不能超过5万。

 

还可以发放自定义福袋,自己设置奖品,发起时填写下奖品的名称就可以了,需要加白使用;最常见的福袋是抖币福袋,只能发放抖币。

 

操作手册:

在后台“玩”→“福袋”→“自定义福袋”。

 

福袋标题:在10个字内。

 

倒计时:设置福袋发放时间的倒计时,在计时结束后开启福袋。

 

参与范围:可以自主选择,所有观众、仅粉丝或粉丝团。

 

​抖音直播小技巧

6巧用优惠券

优惠券会展示在直播间的左上方,是商家发送的购买商品的抵用券,购买时可以自动减价。优惠券都带有减价的优惠,有助于促进用户下单;当用户领取到了优惠券会有一定的消费心理,能提高观看直播时长;优惠券还可以设置成仅粉丝领取,能够吸引更多人关注账号;发放优惠券时,主播可以使用话术引导,如点赞达到xx就发放,一定程度上能提高直播间的活跃度。

 

小技巧:

在直播间人数较多时,可以发放大量小额的优惠券,仅限直播间粉丝领取,能够提高转粉率。

 

遇到节日或者是营销节点,可以发放大额红包,促进用户下单,提升GMV。

 

还可以发放专属粉丝的优惠券,引导观众加入粉丝团。

 

使用手册:

在后台创建优惠券,点击购物车→点击发券→点击绑券→输入优惠券→点击绑定。绑定后,点发→立即发券。

 

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7使用直播间贴纸

直播间贴纸是指展示在直播间的图片,作用是美化直播间或者引导受众观看直播的操作。可以填写直播间福利,吸引受众进入直播间,也可以标注产品信息(价格、尺寸等),让用户对产品认知更加清晰,提高直播间的购物体验。

 

使用手册:

在手机直播设置,点击装饰直播间→贴纸

 

以上是本篇文章分享的抖音直播小技巧,先了解抖音平台的推荐机制,在直播时适当运用直播技巧,可以起到一定的帮助。

 

厦门成功易

作者:运营总监  许清龙

审核人陈晓伟

本篇文章来源于公众号:丝路赞学院,数字时代整理。

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