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一篇文章教你看懂抖音直播带货各项数据(新手小白教程)下次

哈喽,大家好,我是袁先生。今天和大家讲解下抖音的基础数据,让新手小白朋友们能够看懂这些数据。

一篇文章教你看懂抖音直播带货各项数据(新手小白教程)下次

可以看到这张图是抖音直播的数据大屏。

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左上角的这个是成交趋势图,可以看到自己的自己每五分钟的成交单数,从而判断自己的密集成交数量。

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左中的是流量来源以及订单来源,可以看到自己的流量流量,鼠标放在...上就可以得到下面这张图。

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这个是大家的流量来源图,里面包含关注、付费、自然推荐、短视频、搜索、个人主页、抖音商场以及其他。

自然推荐就是我们经常说的免费流量,里面最主要但就是推荐feed以及直播广场。这两者的区别在于,推荐feed进来的人一般都是附带一定标签,相对精准的人,所以我们直播带货的话需要的是推荐feed流量,而直播广场的人一般都是不带有什么标签或者是无电商购买记录的人,这一类占比比较多的是在娱乐主播那边为主。一般新号直播推荐都在80%以上,如果没达到80的话需要调整人货场。

付费分为千川PC版、dou+广告、小店随心推、品牌广告以及其他。我们主要用的一般都是千川PC版、dou+广告以及小店随心推。像品牌广告是要找抖音官方的人进行对接然后才能购买,这种我们一般人用不上。

短视频流量也是目前比较好的流量,因为抖音是兴趣电商,所以目前比较重视短视频方面,有很多单品的直播间就是利用视频来做的。

搜索、个人主页、抖音商场或者其他从字面上都能理解,这些流量一般占比都很小,这不是我们主玩的流量。

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左下角显示的是成交用户画像和看播用户画像,里面会显示地域、年龄以及性别三方面,后期投千川的时候可以用来框选精准的人群画像。

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中间的这个大屏是最主要的几个数据,包含直播间累计成交金额(GMV)、成交件数、成交人数、点击-成交转化率、千次观看金额、成交粉丝占比、平均在线人数、累计观看人数(场观)、新加粉丝团人数、新增粉丝数以及人均看播时长。

里面比较重要的几个数据:

GMV:直播间累计成交金额,GPM:千次观看金额,UV:GMV/场观 ,客单价:GMV/成交人数,成交粉丝占比、以及人均看播时长(停留)这些就是我们经常看一个直播间所需要的。

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然后是下方的商品列表,自己可以选择其中几个重要的指标,一般我都是看价格、曝光-点击转化率、成交订单数、成交金额以及点击-成交转化率来看该款式是否是爆品。

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如果想更详细的看到商品的数据可以点击前往商品大屏进入里面观看,综合几个数据来看,然后选择里面最优化的商品来主推,多测试几场,如果效果一样不错的话那么肯定是爆品了。

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右上角可以看到你的人气趋势和互动趋势,这边可以看到你直播间每5分钟进入、离开以及在线人数,这个可以看出你的流量曲线以及判断在什么时候掉人或涨人比较厉害。

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接下来进入第二张图,这张图是在抖店电商罗盘里面,每一场直播之后都会有。

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首先是流量、商品、互动、交易以及售后五个大区,这几个其实就是抖音的最主要的指标。里面有场观、人均观看时长(停留)、互动、商品点击以及GMV、GPM、客单价这些最主要的数据,值得一提的是抖音目前自然推流的占比比较重的两个核心指标是泛粉的停留以及互动。

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这张图是看你的流量结构,包含直播间曝光、直播间进入人数、商品曝光人数、商品点击人数以及成交人数。

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直播间曝光是你在推荐里面刷的这种页面,下方会有点击进入直播间,这时我们还没进入直播间,你的曝光越高越好。

直播间进入人数就是曝光了之后有多少人进入了,反应了你直播间的进入率,简单来说就是你直播间给人的第一印象是怎么样的。

商品曝光人数是进入了多少人然后有多少人看到了,一般都是右下角的弹窗来曝光的,所以大家可以多弹讲解,一般是10S消失,消失后可以再次弹讲解。

商品点击人数是曝光了之后有多少人点击了你的商品,反应的你商品的吸引力。

最后就是成交人数,有多少点击了商品最后成交了。

整个转化下来就是反应了你的人货场,我没法说做到多少数据是合格,当然是越高越好了,但每个直播间的情况不一样,没办法比较。

千川付费界面:

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这个界面是在千川的千策里面,千川大屏整体界面和抖音大屏界面差不多,只是有一些不同。

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左中这边是显示广告的转化,因为我们投千川一般都是买千次展现,也就是曝光。这边显示一共进入了多少人,进入的人又有多少点击了商品,然后下单以及付款。

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中间这大屏显示的是整体ROI、GMV、广告消耗、广告支付转化率、广告点击率、广告ROI、广告GMV、广告订单数、广告预售订单数以及广告预售GMV。

ROI:投入产出比。付费ROI:广告GMV/广告消耗。整体ROI:GMV/广告消耗。

广告消耗反应了跑量能力,广告支付转化率、广告点击率、广告ROI、广告GMV反应了投放人群的精准。

目前抖音里面的各项数据基本都在了,总结下我们常用的一些数据:整体ROI、付费ROI、GMV、UV、GPM、互动率、停留时长、转粉率、客单价。其他的一些商品点击率、曝光点击率等这些详细的数据是后续分析用的。

直播间四大指标:互动、停留、点击以及成交。这四个直播权重抖音会调整,有时候是互动和停留占的权重很高,有时候又是点击或是成交占的大,但是如果你把这些数据都做上去了,在加点付费那么你的直播间肯定起的来,而且销售额不低。

本文到这里就结束啦,今天和大家简单的说了一些玩法,之后还会持续更新一些在做直播带货中遇到的一些心得或者坑。对抖音品牌店播如何起号,以及千川怎么投可以关注看看我之后看我写的其他文章哦!欢迎大家有什么不懂或者有什么建议欢迎评论区里留言,也可以直接付费咨询,小编会积极回复的哦!

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本篇文章来源于公众号:袁先生douyin,数字时代整理。

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