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直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

随着系统推流算法改变,目前很多直播间都讨论,光做成交密度已经接不住流量了,现在更重要的是做转化。

转化其实就是停留、互动、转粉、成交,这些都叫做行为的转化。尤其是对于直播第一波极速流量来说,停留的转化还是占有比较高权重的。那么,到底该如何去操作呢?

做好数据停留的转化,不是指全场的?主要是看这个时间段?

用憋单拉停留互动,怎么把握最佳时间点?达到完美的憋单效果?

主播话术应该围绕哪个指标?才能保证直播间的持续推流?

01

做好数据停留的转化,不是指全场的?

主要是看这个时间段?

 

很多商家都在讨论,目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的,而是将整场直播拆分成N个独立的五分钟根据每五分钟的数据转化来分配流量的

 

直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

如果当前五分钟的数据拉垮,下一五分钟系统可能就减少系统推流了,因此每一个五分钟的数据转化都会影响下一个五分钟直播间会有多少流量进入。

比如下面这个直播间,在12:25-12:30的五分钟内,自然流量转化率和互动率都呈上升趋势,因此下一时间段,直播间的进场人数也增加了。

直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

由此可见,提升五分钟的数据转化是极有可能触发系统推流机制的,因此,我们可以通过五分钟转化看板,实时查看直播间每五分钟的关键指标,及时优化排品策略,做好每五分钟的数据转化。

比如,这个直播间在讲解商品1时,这5分钟时段内的第3分钟时UV价值100%未完成,互动率10.92%未完成,数据转化都还没有达到上一时段5分钟的水平,那么下一时间段自然流量可能会减少。

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(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

此时就要及时上爆款或福利款做冲刺,拉升直播间五分钟的成交转化数据,确保直播自然流量转化率、互动率等各项数据都能回升到上时段水平,才能继续获得直播推荐。

02

用憋单拉停留互动,怎么把握最佳时间点?

达到完美的憋单效果?

很多新手商家在刚开播的时候,由于直播间权重低,都会遇到人气拉不起来,不出单的情况,很难进入到高级流量池

目前比较常见的解决方法就是拿福利款进行憋单,拉升直播间的停留和互动,提高直播间成交转化。

 

直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

但憋单节奏是很难掌握的,那如何憋单,才能达到最佳效果呢?

可以让主播配合场控完成前期憋单卡流量拉场观,投手投放流量放大憋单效果并且矫正流量。

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运营/主播

比如说下面这个直播间,这个小时的直播目标是6W,播了30分钟了,目标达成率还只有30%,于是运营和主播就用福利品憋单,憋了3次流量上升,开始转爆品,之后就福利品爆品循环。

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(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

投手

投手在区间A的时候快速投放观看计划,结点B投放成交计划,之后可以观看+成交双目标进行投放,最后目标还有10分钟的时候,目标完成率已经到了99%。

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(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

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主播话术应该围绕哪个指标?

才能保证直播间的持续推流?

用福利款憋单提升直播间流量后,如果主播话术无法将这一波流量做好承接转化,那就是在做无用功,平台很可能会认为该直播间没有承接流量的能力,后续也就不会推流了。

那应该如何总结出适合自己直播间的憋单话术呢?现在大部分直播间都会准备憋单脚本,帮助主播迅速掌握憋单节奏,提升商品的成交转化。

 

直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

直播带货又有推流新算法?成交密度权重降低了?这几个权重变高了?!

(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

通过飞瓜智投的【直播视频脚本】功能,可以让主播直接查看优秀主播憋单的直播片段,直观感受现场的憋单氛围,找到最佳的憋单节奏。

比如,下面这个直播间在10:19时刻,开播一小时左右在线人数在不断下滑,很可能影响后续推流。

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(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

此时运营就可以立即调出之前保存的憋单视频脚本帮助主播调整过款节奏和讲解话术、语气及动作等,及时遏制场观和停留降低从而保证直播间的持续推流。

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(数据来源飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

直播间人气权重不断升高,如果想要直播间持续获得自然流量推荐,就要求运营、场控、主播等不断配合拉停留和互动,利用好数据分析工具,精细化运营,做好每个五分钟的转化数据,

本篇文章来源于公众号:飞瓜智投,数字时代整理。

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