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抖音超火夫妻档,直播带货不是破亿就是排名第一,赚的盆满钵满!

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抖音主播夫妻档“彩虹夫妇”最近真的太火了!

小编在新禾园区逛供应链,几家大型的全品类供应链墙上都贴着“彩虹夫妇”合作战报,数据一个比一个厉害。

蝉妈妈数据,彩虹夫妇单日销售额曾突破1亿,位列抖音达人带货日榜第一名。

 

抖音超火夫妻档,直播带货不是破亿就是排名第一,赚的盆满钵满!

今年开始,彩虹夫妇有多场直播表现都很出色,而彩虹夫妇不是第一对开始做直播带货的网红夫妇。

抖音上还有许多直播带货做的很好的夫妻档,例如“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,他们都是依靠直播带货完成变现的典型案例。

目前,抖音上百万粉丝的夫妻档超过60个。

“夫妻档”到底有什么魅力?在直播带货方面为什么能受到这么多粉丝的亲睐?

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夫妻档直播带货获利丰厚

以“夫妻”身份拍摄抖音短视频已经是很多账号都在使用的方式,这些账号还有各种各样的人设:霸道总裁、学霸女友、励志夫妻等等。

开头提到的“彩虹夫妇”就是励志和学霸的代表

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夫妻达人不仅在短视频内容上收获很大的流量,在直播间也有自己一套的带货方式。

“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”抖音获赞7.9亿,已有4796.2w粉丝,是一直处于直播带货达人前沿的主播,去年8.14单场带货销售额破亿。

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今年火起来的“彩虹夫妇”,抖音获赞4688.2万,粉丝数相比于“大狼狗夫妇”仅有600.4w,带货金额也不输老牌主播。

6月27日,“彩虹夫妇”恋爱十周年专场带货金额超过6700万;8月3日,两人的生日专场带货金额超过1亿。

 

吸金能力不容小觑!

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夫妻档有什么独特魅力?

夫妻达人对自己的人设定位有很多,例如“一对结婚7年的真实夫妻”、“女追男,姐弟恋”、“西北媳妇和东北女婿的日常”。

通过人设,账号能够在众多账号中展现自身的特点,脱颖而出。

 

大家可以从这些人设中找到关于夫妻达人的简单信息,从而对夫妻的故事、风格等等有大致的了解。

例如开头提到的“彩虹夫妇”,就是凭借“在自己奋斗的保险行业就已经做到业内顶尖”的故事人设和接地气、搞笑但不失真诚的表达,成为抖音近期爆火的夫妇账号。

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“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”的人设是包租公和包租婆,他俩身穿大花裤衩和短袖,脚踏大拖鞋,背着蛇皮袋子,手拎一大串钥匙,就开始去挨门挨户的收租,蓬头垢面的形象既真实又好笑,活生生两个收租人的形象。

他们靠“收租”系列故事走红。

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有了人设的加持,这些账号的直播带货能力也随之得到提升。

而夫妻达人所产出的短视频内容贴近生活,也会让粉丝有天生的亲密感。

 

这种亲密感让粉丝与主播距离缩短,无形中提高了粉丝对主播的信任度,也就更愿意为主播带货的产品买单。

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夫妻档直播变现

文中提到的几个夫妻档主播都是场均千万千万的头部流量,数据显示,夫妻达人粉丝画像基本都是女性占比70%以上,24-40岁的比例最高,这样的粉丝画像购买力也很强,直播变现也不难。

首先注意的就是选品。

夫妻达人直播观众的主要购买意向集中在日用百货、食品饮料和美妆护肤这三大品类。

我们可以看到彩虹夫妇选品基本是以日用百货和食品饮料为主,两个品类均价低,因此彩虹夫妇场均销售额不到2000万。

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大狼狗选品走的是均价较高的高端路线。经常推广的品类是美妆护肤,带货列表中有娇兰、馥蕾诗等美妆护肤品牌。

夫妻档针对粉丝受众,在选品上各有“心得”,但在直播间表现上“套路”类似。

他们都是强预热型。直播前夫妻达人基本会通过短视频内容、账号简介、账号名称等方式进行直播预热,以求吸引粉丝,达到更大的触及面。

其次,他们的直播间带货风格更加剧情化。除了主播之外,助播还承担着热场、催单等等工作。

 

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同时,这种账号定位具有可复制性,在掌握账号特点和打造方式后,可以快速孵化同类型账号。

 

某种程度上而言,夫妻、情侣这样的关系较之其他的合作关系更加稳固,有助于团队高效率成长。

 

不仅仅局限于夫妻和情侣,这样的账号通过亲朋好友进行内容产出也屡见不鲜,家族式的生意关系可以将夫妻的绑定关系进一步加深。😁

 

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本篇文章来源于作者:新禾联创,数字时代整理。

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