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二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

    八点整,朱总开始了他的分享,朱总主要从二类电商结合直播的多维打法、小店通的生意经、快手平台的趋势以及红利、电商趋势下的事业线,四个方面进行了本场分享。

 

    朱总开场自述说道:今天主要分享一下,快手小店通的二类在线支付和直播的结合玩法。这个玩法已经运行了1个多月了,还在不断测试中。前端ROI基本在2.5-3之间,然后加上直播间的出单基本能保持到ROI3.5-4。希望通过这次分享我们一同想出更好的方法和细节上的调整。可以达到利润的倍增!

 

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!
01
二电结合直播的多维打法

1、朱总提到直播方面已经接触了有2个月,各种玩法也都尝试过。抖音的FEED 和抖+、卡直播广场!然后快手这边从预热视频,涨粉,发福利打人设的方式也试过。效果甚微,少赚了点。

但是真不如把钱放到银行吃利息来得划算! 

 

2、二电方面的话,鲁班的量虽然量级很大。起量跟迷一样。只能用大概率去碰。但是一直在调整尤其再年底的时候。掉量严重,规则也越来越严格了。经常封店要么限流。做起来很累。

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

 

    快手金牛方面也是在同步跟鲁班在学习,也越来越严格了。虽然金牛的量不大,但是他能持续的出单。其实算下来也跟鲁班差不多的。

 

3、那么小店通是什么呢?其实他跟二电是一模一样的。也是通过视频引导到金牛落地页,小店通则是引导到小店的落地页!而且小店是快手老铁们用习惯的!能增加信任度。

 

4、那么直播的时候会在头像显示,而且在进入小店的落地页的时候,也会弹出正在直播的提示,横幅出来有2秒的时间提醒。相当于另类的落地页,也能提高下单率。在没进入落地页之前进入直播间下单了,是不计入广告费的。

 

    在这里,朱总特比指出了两种方法,并且细分了两种已经打通的实操方法,(此方法圈子内部已共享)

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

 

    朱总除了上述方法,还特别指出:一个快手ID 建议是垂直类目 然后分为多个子ID上。每个品上3个子id

 

    因为朱总测品的时候经常遇到这样的事情,因为是录播。一直在介绍一个产品,这个产品肯定我高利润款。他们经常会下两单。这个也是挺高客单的一种方法。

 

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!
02
小店通的生意经

1、一个是未付款的订单,第一个是设置成24小时后关闭!这些订单可以打电话催单,或者直接可以发货到付款。这个数据已经出来了,能有最低40%的签收。如果产品不超过客单价的50%只要签收15%就能保本。我现在这个数据是下单金额140W,支付金额100W。这个如果能有回来40%是不是很爽啊。

 

    二电最不好掌握的就是签收率,但是我们现在可以利用这点去赚。把我们的强项利用起来。一定要发顺丰或者京东,不签收的让客服打电话,减少价格,再签收。

 

2、付款发优惠券 建议是客单价的5%!复购率还是挺高的,而且优惠券再快过期的时候,也会提醒客户。食品,化妆品,日用品,基本上1W单在1个星期左右没有低于300单的复购。等于变相的去玩私域流量的。我现在将近有20个号。粉丝只要2W以上的。基本上挂个无人直播。每个号能有2000多的单子出来。还有个38W粉的号,每天将近1W的营业额,是躺着赚

 

这个可以结合别人的直播团队一起去搞,我现在也主要再直播间里以加粉为主。因为前段看过视频后基本都会购买的,那么我们一定要确认一个目标:到底是增加客单价为主呢?还是加粉丝为以后的路铺更长的路!而且快手小店也没有抖音小店那么严格,几天发货,还有信息回复率之类的。

 

3、1万的广告币基本上不会低于3000人进入直播间这个数量的基本,是不是跟专门投放直播间或者抖音FEED差不多

 

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

注:这个是没有花广告费的。直接录屏,配上口播。

 

4、还有一点,可能会觉得在线支付,是不是只能卖低客单的?错了。反而是相反的

 

我们挑的品都是二电的爆品,爆品就是因为这个品被大多人去认可。那么我们为什么不能这样去做呢。假如这个品只有80%的签收率。那么我们把剩下的20%的签收率加到产品数量上试试。肯定会爆单的。有高客单的支持,我们广告出价是很吃亏的,吃亏的地方在于起量的时间过于慢。竞价没有优势

 

5要合理的利用各种秒杀券的优势。基本上我放100单 不会超过30分钟就没有了,然后他们会在直播间一直说,怎么优惠券,那么就开始引导分享朋友圈。我遇到过一个最好笑的事,500单中有200单是一个村里的。

 

朱总特别讲了他的实际操作:

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

 

    小店通其实很多人都有尝试的,小店通其实原来一直用于涨粉,和网红们预热视频比较多

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

   朱总特别提示:直播推广勿碰,太坑了。除非你的主播能力十分强,这个跟抖音的FEED是一样的;但是最大的区别在于,抖音人家的标签是十分强大的。能精准的出单。那么小店通,前期投放订单支付,按照我的方法。基本上投放多少广告能赚多少,但是量级很难起。这个可以先操作后。

 

    前期只选择订单支付。商品访问是后期再去搞,基本上能做到赚到广告费的一半

那么广告计划的铺设方面,建议是淘宝上找个批量上传软件一年也就4000多。能省很多人工。

 

    朱总这边是这样操作的。先批量上传不同的MD5,因为有的MD5就是不一样,就跟卡直播间一样,有点号就是系统推荐的人流量大。一个视频10个不同的MD5 按照ROI2出价。跳出来那个能动的MD5。持续出单的。然后把这个视频打爆了。

 

    在这里,朱总,特别给大家分享了自己打造爆品视频的实操技巧解读(详情请回查圈子共享信息)

 

    关于无人直播,朱总也踩了很多坑!朱总不建议用直播伴侣,流量入口不一样。红米6那个现在一直在用还没有封过,我看群里有人好像也是那个公司的,人气协议,建议买个100人的。包月300多。可以持续的恒定的人数,保持一个假性。增加可行度;还有水军,一个无人直播的号建议配5个。每个号准备6个发表语言。

 

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!
03
问答环节

 

1、什么视频算是md5?

 

    答:MD5就是视频身份证。唯一标识,比如别人都是跑一样的品,除了评分和主体的原因以外,有的视频能马上起量,有的视频不能起量就是这个原因。尽量能把能规避的去规避了。

 

2、MD5是不是类似这种,修改参数的?

 

    答:是的 比如 大家都用一个视频 , 如果不改MD5  就都是111    系统肯定知道都是一个视频  改了MD5就是222  333这样就不会判断为都是一个视频了。就会直接秒拒,但是修改后就会触发审核。有的原创作者不火。但是别人发了火了。也就是这个原因。

 

二类电商|二类电商结合直播的新模式打法!

    

    最后再次特别感谢朱总的干货分享,得到了圈内家人们的一致认可,今天呢,给大家特别放送部分福利,对于本次朱总的分享,详细的方法和实操技巧等,易牛会的家人们可自行联系易牛会助理获取完整版的干货分享。

 

    二类电商未来是可期的,大的方向告诉我们他的红利依旧在,未来要将我们的二类生意当作一个事业来做,长期且可持久,相信我们二类电商人,可以都喜迎新二类的红利到来。

本篇文章来源于微信公众号: 二类电商运营

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