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千川上线带来的流量玩法变化

千川流量分类的方法是按照行为风格划分,具体分为人气(喜欢进出直播间)、互动、涨粉(喜欢关注人)、点击小黄车和成单(有下单行为)。相对于feed,现在千川更加针对直播间进行流量重新归类。

现在流量的不确定性也会越来越高,现在是流量选择产品。现在进直播间可能这个人本来就没有购物预算和欲望的,但看了直播以后产生了兴趣,产生了需求,也就是我们讲的兴趣电商。接下来单品打爆将成为直播间主流玩法,因为系统学习之后,我们直播间标签会越来越精准,推的流量也会越来越精准。

流量需要培养。在以后,最优质的流量肯定是成单行为的流量,这部分流量会越来越贵,竞争越来越白热化。那么中心就要放在人气、互动、涨粉、点击小黄车这类流量,要去培养和转化。

流量重新分配。免费流量会越来越泛,好的流量都被付费抢走了,已经形成了供不应求的局面,商家也会逐步习惯付费购买流量。玩免费流量更多的出路在于培养用户习惯。付费流量成本越来越高,这点就要求我们做计划的模型要非常精准,搭建计划尽可能精准,排除摇摆的选项。另外,计划要合理搭配。根据自己需要,合理投放不同类型流量。

流量的精细化运营。产品与流量的匹配性以及主播与流量的匹配性是最重要的两点。做产品的时候,需要考虑照顾直播间流量,通过直播间流量,不停地测试产品。选择主播的时候,做混投的时候,最好选择定向选相似的主播,这样尽可能让流量与主播匹配,甚至可以做到流量不喜欢这个产品的时候,主播临时上架其他产品来进行承接流量。第三点,要合理控制流量的成本。重点要考虑人群出价广告投放的时间段以及类目的调整。

未来的趋势是电商一体化。千川无疑会提高投放效率,前期豆荚、feed和鲁班每一个都要开户,都是独立的,相当麻烦。而且学习成本也高,复盘难度也比较大。现在千川都打通了,对于复盘帮助非常大。现在千川有极速版和专业版,没有feed难,比豆荚难点,学习起来很简单,数据也更加直观。团队会越来越专业化,付费流量会轻易获得,需要商家开始培养用户的习惯。客户也会越来越挑剔,优质流量成本也会越来越高。有实力的专业商家敢于高价获取流量。产品运营专业化。用户会越来越挑剔,产品的更新速度越来越快。

售后和复购越来越重要。自播和店播具备明显优势,这两类店有长效影响,有品牌影响力。小店运营也会越来越专业化,需要更加注重体验。流量运营需要专业化,引流到私域运营提高复购和关联销售。

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