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信息流广告文案怎么写、账户才能起量?

想必大家账户上都有某条文案是跑的特别好的,并且只要是用这条文案大部分视频能起量!


而一条文案也决定了我们的点击率。

大家都知道信息流优化本来就是根据数据漏斗去分析数据,文案素材与点击率转化率有密切的关系。

有时候可能是一条文案或是一个视频就起量了。

“文案”在信息流广告中,是容易被忽略的一点,本篇文章主要提到信息流文案改怎么写。


前段时间有个朋友抱怨头条上新很多视频素材却一直不起量,想测试新文案一直不起量,只能用账户跑的特别好的老文案起量很容易。

我想大家肯定有遇到一种情况就是账户中相同的视频,不同文案,效果却是很不一样。

我还有一个朋友也是一位信息流高手,我问她为什么你的账户跑的这么好,这么稳定。

她告诉我她自己其实除了基本的计划分析诊断优化外,她每天的工作时间大部分都是在了解竞品素材,找素材,分析素材和制作素材上新,甚至经常加班也是在挑文案测试爆文,我只能告诉你,文案对于起量真的很重要。

包括不知道大家有没有发现抖音官方的广告也是文案素材和视频换的特别频繁。


无疑,素材是信息流的核心,一条文案也能体现其价值。


言归正传,其实我认为信息流文案不见得要写多么好的文案,因为在你认为好的文案,系统不认为,照样不放量或者是点击率差。


1.前期可以先去做市场调查,现在有很多平台都能够查询相关行业跑的比较好的视频和文案素材,都可以进行分析,把这些跑的比较好的文案复制去测试效果。


很多人是不知道自己的点击率应该怎么优化,不知道什么样的文案才能吸引自己产品的目标人群。


2.信息流文案想起量,通配符在广告中起到重要作用(重点),其次就是产品核心介绍卖点,生动性,既要通过平台的眼睛又要激发用户的需求兴趣。


一、如何打动用户,怎么去写才能够激发用户购买心理?


一个好的营销文案,必然能够将产品卖点进行很好地优化,只有这样的文案,才能够让消费者一眼就能够看出自己所需要的东西,也才能够让自己的文案达到销售的目的。


对于一个做信息流推广的写手来说,先对自己的用户群体进行分析,从他们角度去思考一些内容题材,这样才能够将内容与用户产生共鸣,才能够促动他们的购买欲望。


二、如何激发用户的点击率?

简单说:就是通过对产品的“包装”,来激发出用户的购买欲。策划,写文案,做设计,视频剪辑等每一层环节都关系着如何“激发用户购买欲”


总的来说是,移动互联网是通过视觉营销的方式传达给用户,从而激发用户转化。

因此在投放以及信息流优化时更多的是站在用户浏览体验的角度去思考问题,很多人都以产品为核心,忽略了这一点!


在制作落地页以及文案时,我们都需要考虑到产品层,就是思考这款产品的功能,用途,卖点是否符合用户的需求再通过一些营销套路以一个买买买的正当理由–激发用户心理


这里以医美为案例整理了一些在某平台排名比较靠前的一些文案给大家讲解:

1.明星(KOL)代言

美国营销大师菲利普·科特勒曾经说过:“如果人们看到一个有名的脸,客户会很快认识这个产品。”

网红对普通消费者具有很大的影响力,广告中表演、介绍和推荐产品,能产生较强的感染力和说服力,从而达到促进产品销售的目的。

如果公司实力允许,有请网红或者明星代言授权可以在文案中提现,实现营销价值最大化。

信息流广告文案怎么写、账户才能起量?

2.测试类文案

通过免费测试或者在线测试的方式,吸引用户关注抓住用户好奇心理,吸引用户知道答案。

这类文案更容易被用户接受,因此一般这类文案的点击率都比较高,但是质量比较差,因此需要结合销售话术充分展示品牌专业度去转化


信息流广告文案怎么写、账户才能起量?

3.促销类文案

促销文案的目的主要是传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息,快速降低消费者的使用门槛,短期内冲击销量。

促销类通过促销抵扣侧记消费者的购买欲望,比如买一赠一,限时活动

信息流广告文案怎么写、账户才能起量?

4.制造疑问文案

引出疑问文案,主要核心为关键信息不明确表述,让文案更具有吸引,获取更多关注,通过落页面或者详情页产品介绍引导转化。

信息流广告文案怎么写、账户才能起量?


可以多维度的根据人群,地区去测试文案,比较常用的有:场景细分、细分人群、细分环境。提升点击率的同时,可以提升广告转化率。

广告的撰写,应加入场景化的描述。

分析目标用户的各种特点,结合广告版位,脑补广告场景展示,出现预览或者脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来。

场景型的文字,贴合app内容本身,才会显得更原生。同时,也可以起到增加转化率和点击率的作用


还有增加文字的吸引度,站在用户的角度,而不是产品的角度。

广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。

信息流广告是内容广告,硬性强塞容易引起用户的反感。

其次,引起好奇心。“好奇心害死猫!”,人总是难以对自己的好奇心说“不”。点击可能在还没思考的时候就产生了!

需要注意的是,尽可能的跟产品结合,否则会带来大量无转化点击。

有很多广告,以更低的CPC获取了更多的点击量,但并不能有很好的效果,是一种因小失大、得不偿失的举措。

点击率快速提升的方法有很多,好的文字创意是其中非常重要的一种,它可以兼顾点击率的提升,又可以兼顾广告效果的转化。



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本篇文章来源于微信公众号: 信息流指南

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