鲁班的悲鸣丨二类商家转型倒计时

大厂的内部战略，离我们很遥远，但却能直接触及到我们的利益，我们只能被动或提前做好应对，其实这是一开始就应该充分认清并知道的命运。

二类商家，作为买量型商业模式，从上游购买广告流量，销售产品变现，这种模式会长期存在。

用上游的视角来看，抖音也好、快手也罢，都有一个长期从各个渠道砸钱买用户，然后有了用户，把自己产品打包成广告卖给广告主，然后再花钱买用户的一个增长循环，就这样，快手生生把流量买到了3亿日活。

据新闻报道，字节跳动在考虑部分业务上市计划，但还没有最后确定。值得一提的是，抖音的主要竞争快手公司也将在2021年第一季度赴港上市。

这么看的话，快手金牛，也可能有政策执照收紧的一天，行业政策的变化，往往不是孤立存在的，都有它历史情况下选择。

传闻抖音将鲁班流量倾斜给feed直播，进行抢占市场。

feed直播卖货就一片蓝海吗？

依旧一样，买量模式没变，从我们自己测直播成本来看，10月份买量成本比8月份高了3倍，从目前利润来看，一单顶多比鲁班高10来块钱（这里仅指二类商家的直播，卖二类商家的货的这种）。

我们是7月第一批白名单就开始趟路feed直播，根据这个成本上涨速度，随着二类商家涌入，二类的直播市场很快进入到零和博弈甚至说进入负零和博弈。

什么是负零和博弈市场？

广告大部分情况下投放不出去，广告库存被饱和抢占，一部分商家为了销量，开始亏本赚吆喝。

所以不要对feed直播流盲目乐观，就算政策流量倾斜，我们还是我们，人的能力或者说一个组织的能力，不会在短期突飞猛进。鲁班干不明白的，到feed直播，也一样费劲。

当然，被上游卡脖子，凡事还得从内部找原因。

什么是二类商家的竞争力？

运营能力强，供应链能力强是一时的，是根据这个商业业态适应出来的竞争力。能够持续迭代竞争力的组织，才能够在这种随时被喊停的市场下持续生存，只要会买量，会消化，到哪都会买量，只不过是买什么量，适应时间长短的问题。

feed直播量，也没难到天边上去，发货是现成的，轻剪辑和落地页（当前一个图的落地页转化可能反而好），主要精力投入到培育主播身上去。

说到底，术业有专攻，运营都在往专业化方向发展，未来专业化程度越高，竞争力就越强。

什么是运营专业化？在这个买量型商业模式下，市场变化快，具备随时应对问题，随时解决问题的能力，就好比在工地垒方砖，一块一块码。

这二天有朋友问我，鲁班不能干了，我很迷茫，我该怎么办？

我说，如果连互联网都没有了，我们靠双手，去工地当小工搬砖，一天能赚150块钱，饿不死，只要勤劳，在这个自由市场经济环境下，还是能找到自己立足之地的。