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巨量千川上线,抖音电商迎来大变革!

巨量千川上线,抖音电商迎来大变革!

巨量千川上线,货到付款支付方式取消……抖音电商迎来大变革!

文|Kai

编辑|Kai
图|EDX&网络

01

巨量千川首批内测报名结束

平台功能更全面和高效

3月初,巨量千川首批内测报名结束,经过评估筛选合格的服务商将成为巨量千川的第一批合作伙伴。

巨量千川是抖音新推出的智能营销平台,整合了DOU+、鲁班、feed等多种电商广告能力,既能站外引流,又能内部导流。巨量千川,是为了满足日益增加的电商类客户需求,把短视频带货和直播带货推广方式整合到一起的一个电商推广后台。

与之前的投放平台相比,千川投放将会更加智能,更加高效。以后的千川,将逐渐取代鲁班,DOU+等原有的投放平台,但鲁班并未消失,只是换了一个名字存在。

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对于商家而言,千川的后台操作难度下降,能够缩减投入精力,让投放和运营更为便捷。以往做推广,商家可能要注意研究DOU+,鲁班,Feed流等各自功能有何不同,玩法如何,还需要针对不同功能注册不同的账号,巨量千川上线后,只需要注册千川一个平台就可以,所有的功能都在里面。

02

取消货到付款

抖音入局支付的必经之路

上周巨量鲁班平台下发重要通知,全面取消商品货到付款支付方式 。自2021年 3月24日起,各类目货到付款商品的支付方式将分批次转换为线上支付,预计2021年4月底前完成全部类目的转换。

在DataEye电商研究院之前的文章《鲁班金牛接连出手,二类电商转型迫在眉睫》中曾经提到过,货到付款因其不用即时付款的特性,容易吸引客户冲动下单,但拒收和退货率也非常高。此外,货到付款也容易引发逃税等行为,对于平台发展是极大的隐患。切断货到付款政策,是为了更好地管理商家,消除货到付款带来的一系列隐患,提升平台的商品质量,剔除浑水摸鱼的玩家。

事实上,这只是一个方面。货到付款的切断,还因为这与抖音发展自身的支付业务冲突。

无论是短视频广告变现还是电商直播卖货,支付都是非常必要的一环。早在2018年,抖音便开始涉足支付领域,先后申请了“多闪支付”、“多闪付”、“多闪钱包”、“字节付”等多个支付业务相关商标。2021年1月,抖音在平台内正式上线“抖音支付”,除了常见的支付宝和微信支付外,用户还可以选择抖音支付进行购买。

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无论是货到付款所带来的重重弊端,还是抖音入局支付领域的决心,都注定了货到付款模式无法长存。

相比之下,快手布局支付的进度稍慢,2020年8月,快手申请了“老铁支付”商标,但还未全面推广,目前快手的支付方式仍是以支付宝和微信支付为主。抖音和快手作为短视频平台中的两座大山,在发展过程中一直是你追我赶的状态,快手虽然还未全面推广老铁支付,但入局支付也是早晚的事。

03

抖音电商大力扶持品牌自播

店铺自播成直播电商的新风口

除了上线“抖音支付”外,据业内消息,21年抖音将大力扶持品牌自播,除了和品牌方合同规定的返点,还会额外让利20%。20%的额外返点的让利空间,足以让人看见抖音拉拢品牌主、商家的诚意。

 

头部主播影响力过大,对于平台发展极为不利。2020年,快手在电商GMV突破2000亿,其中辛巴家族195.9亿,占比接近10%,因为辛巴的“糖水燕窝”事件,快手一度陷入舆论漩涡,十分被动。因此不论是抖音还是快手,都将在努力“去头部化”,将店铺自播作为后续的重点发展方向。百花齐放的生态更有利于平台的发展和长远利益,是所有平台的共识。

 

“去头部化”并非是指不要头部,而是尽量减小头部的影响力,扶持中尾部主播和商家的发展,扩大他们的生存空间,让平台电商的生态更加平衡。

 

DataEye电商研究院认为:2021年,店铺播将成为直播电商的新趋势。除了平台对于店铺自播的强势推动外,店铺自播自身也有着非常大的优势:

 

在直播过程中,商家可以通过和消费者实时互动获得反馈,优化选品策略;直播的观众转化为长期粉丝,增加店铺复购率,降低成本;

 

与达人直播相比,店铺自播少了坑位费,利润更高,而且主动权掌握在商家自己手中,可以通过后期数据复盘,不断优化直播技巧……

DataEye-EDX Pro 近期新上线直播卖货版,助力商家洞察直播带货新动向。

 

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直播榜单

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直播热门商品榜

直播脚本解析功能,帮助商家挖掘热门直播间带货技巧,提升自身直播水平。

 

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直播脚本解析

事实上,并没有哪个时代是一成不变的。电商行业发展至今,不过短短数十年,但已几近巨变。我们处在这样一个变革的时代,但变化也意味着挑战与机遇。适者生存,在这波抖音电商的大潮下,抓住机会挖掘更高效率的变现潜力,才能在更快实现收益增长,迎来更大的发展空间。 

原创文章,作者:数字时代,如若转载,请注明出处:https://www.timedigital.cn/11831

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