收好这份「2024巨量千川好物年货节」通关指南,爆单跑量不再愁

每次大促都是观察消费市场的一个绝佳窗口,从蓄水期到爆发期,每一个阶段都很重要。大促期间,商家们面临的主要挑战包括:如何在预算有限的情况下,强化投放效果,提高转化?面对增长曲线的平稳化,如何在短视频和直播的激烈竞争中,探索搜索和商城这些新增量场景?在用户越发重视品牌的情况下,如何升级其营销策略,以吸引忠实顾客?
2024年巨量千川好物年货节已经全面启动,活动周期为1月13日-1月28日。作为年度最重要的销售盛事之一,抓住这次机遇对于提高销售额和增加利润至关重要。商家们在追求销售高峰的同时也应学会运用平台提供的各种激励措施来降低运营开支,从而实现成本节约和利润最大化。目前,越来越多的中小企业将抖音电商视为其业务的重要阵地。而作为生意增长的重要帮手,巨量千川已成为众多成功商家的首选。本次年货节期间,平台特别推出多重投放福利,包括丰厚的消返红包奖励和全面优化的产品,还有年货节专属营销策略,助力商家抢先爆单,全局拓量。
相较于双11,年货节为品牌提供了更多主动出击的机遇,使其能够更有效地引领市场动向。
今年市场展现出巨大的消费潜力,品牌需要根据各自行业特性,采用差异化策略来寻求确定性的增长。选择合适的平台对于吸引更多自然流量至关重要。抖音电商通过内容场与货架场的双重驱动,结合直播、搜索、商城、店铺和橱窗等多渠道,为商家和达人提供了广泛的用户触达方式,能够帮助品牌将流量有效转化为业务增长,实现低成本高回报的营销目标。而充分利用平台优势提升了品牌影响力和销售业绩之后,我们还要学会有效地运用平台营销产品。特别是大促期间,一定要把握好每个促销节点,积极参与各类营销活动,以实现低成本和高销量的双重目标。只有通过精准投入,才能达到事半功倍的效果。
正所谓“机不可失,失不再来”。当下正是年货节的黄金阶段,所有人都在摩拳擦掌,鼓足了劲儿往前跑。这个时候拼的就是速度和效率。谁能在短时间内有效吸引用户注意力?谁就能最大化触达目标人群,快速提升种草人群规模。
考虑到品牌和商家们的痛点需求,巨量千川围绕大促营销理念,为品牌提供全阶段支持,包括人群定位、内容策略和商品管理等多维度经营方法,以适应不同规模商家需求。配合更多元化的大促玩法与官方扶持,向商家提供更多流量扶持,提升投放效率,保障长效ROI的稳定,进而提高店铺整体GMV。
除此之外,结合多样化的激励机制,巨量千川为不同规模的商家定制了各种奖励和优惠措施。只要商家积极参与便有机会获得红包返利。
  • 针对中小客户,巨量前川推出“全量消耗/基建激励”,只要活动期间消耗/消耗天数/每日新建计划数达标,即可获金币奖励,凭金币可兑换/抽奖得红包,最高10000元;
  • 针对头部商家,推出“周期增长赛”,受邀账户巨量千川总消耗对比基准期消耗增长率达标,增量部分可获对应档位消返红包奖励(增长率≥50%,增量返点3%;增长率≥100%,增量返点5%;增长率≥200%,增量返点8%)单adv封顶最高30000元。

当前商业环境下,消费场景变得更加碎片化和细分化,以往简单的数据获取已不能满足商家制定策略的复杂需求。因此,能够在多种场景中获取实时数据显得尤为关键。

直播带货的兴起,为商家提供了新的销售机遇,但并非所有人都能立即掌握其精髓。许多商家在初次尝试时常面临“直播间人气不足”的困惑。

  • 不知道如何与直播间观众互动,如何进行有效的推广;
  • 想投广告不知道怎么投,缺乏明确方向且试错成本高。

针对这些问题,巨量千川推出了一系列产品,帮助商家在竞争激烈的市场中突围而出,轻松实现流量获取和提升用户留存转化率的目标。包括:用于推广直播的「全域推广」、针对商品的「商品三开产品组合」,以及「商品卡推广」、「新客转化」、「新品起量」、「四开产品组合」、「结算出价/ROI」、「佣金ROI」,还有专门为受邀用户设计的「节点爆发」产品等。所有商家都应该积极参与这些产品的使用,特别是大促经验较少、团队资源有限的商家,可以快速实现业务启动。

其中,不同场景下使用产品达标后,依然有消返奖励可以拿。比如,推商品场景下,使用「商品三开产品组合」新客消耗达标奖消返红包,最高 3500 元;产品老客增量消耗达标最高奖 2200 元的消返红包。而推直播的「全域推广」下,优质头部商家奖励更丰富,产品新客达标后最高可获得 16666 元消返红包;产品老客增量消耗达标最高奖 26666 元。总之,商家参与程度越高,所获得的奖励也越丰厚,希望帮助商家促进更多订单成交,拉动业绩增长和品牌提升。
爆品打造不是凭运气而是有规律可循的,有效的货品种草能够带动商家在年货节期间冲击更高生意水位。随着抖音电商的持续发展和用户基数的不断增长,越来越多的商家开始将目光投向这个具有巨大商业价值的平台。
“全域推广”作为平台重要的产品之一,已经成为众多商家提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。这种产品充分发挥了抖音直播的实时互动、场景还原和社交传播等优势,能够将广告信息精准地推送至目标用户,减少不必要的浪费,提高品牌的曝光度和转化率。
全域推广的核心优势在于其精准的人货匹配和全局流量撬动,以及高效的投放规划和优化能力。
具体可以分为以下三点:
这些综合优势使其成为了提升业绩和效率的强大产品,眼下年货节大促期间,正是商家争夺优质流量的关键时刻,可以帮助我们提高效率,优化人货场能力,这样我们就可以将更多的精力用于其他项目里,大大降低了人工成本。
其次,因为精准的流量转化,吸引而来的用户,不仅粘性高,有购买能力且退货率低,进一步降低了库存风险。以往案例显示,做到稳定基本盘的前提下,可以将直播间整体 GMV 提升 15% 到 20% ,充分发挥生意增长的巨大潜力。
直播带货火热发展之下,商家之间的竞争也越发激烈。如何在抖音电商平台实现超强跑量、提升用户留存转化率,成为商家们关注的核心问题。“商品组合”作为推商品场景下实现跑量+ROI+人效三提升的产品组合,借助托管自动化产品的加持提升投放效率,轻松拿捏跑量,通过商品托管 x 长周期转化 x 支付ROI 组合投放,配合优质内容,将大促战力值拉满。
流量是直播成功的关键因素,广告投放在提升流量方面起着至关重要的作用。通过商品托管 x 长周期转化 x 支付ROI 组合投放,整个广告投放过程变得更加高效和便捷,为商家节省了时间和精力。这种组合投放策略不仅助力商家实现显著的流量增长,还规避了投放中的不确定性,极大地提升了自然流量的转化率,同时为商家打开了更多的增长潜力和空间。
竞争日益加剧的市场竞争中,平台的作用很关键。正如经营生意的普遍规则所示,一个好的位置可以设定销售的上限,而巧妙的策略则有潜力突破这一界限。当众多商家还在为缺乏流量而苦恼时,已经有先行者在抖音实现了生意增长和品牌提升。抖音2023年生态大会数据显示,过去一年,抖音电商直播日均观看量超29亿次,电商意图日均搜索超4亿次,全年售出商品超300亿件。在巨量千川的支持下,商家们不再需要投入大量的金钱和时间去研究和执行复杂的营销计划。
这种变化不仅减轻了商家在广告投放和市场推广上的负担,而且提高了整体效率,借助平台丰富的数据分析能力,实现更精准的目标客户定位和个性化营销策略。节约成本的同时提升了广告投放的回报率和销售转化效果。即使是资源有限的中小商家也能有效利用平台力量,提升市场竞争力,实现可持续的业务增长。
举个例子,不仅是消费者,当商家面对海量SKU的时候,也很容易患上“商品选择困难症”。
这个时候,“重点货品池”成了商家突围关键。由平台主动下场,结合用户需求,从众多的SKU中优中出一些明星产品,帮助我们提前洞察消费趋势,实现重点广告投入与电商资源的协同作战,更容易打造爆品。对于商家来说,这是平台与自己携手打造爆款,自然能享受到更多福利,比如:平台会持续为重点货品提供商城曝光和搜索推荐加码、精选联盟推荐、丰富达人撮合资源、平台市场宣发及广告投放资源等扶持激励。商品入选重点货品池可能享受货品直补,投广可享巨量千川流量扶持,还可享有运费险折扣和免单。
  • 重点货品池:对大促货品池提供定制样式和流量策略,加速重点货品打爆,提升投广渗透和预算;
  • 商品卡:在24小时内多维度展示商品信息,即使在非直播时段也能产生流量和订单(上手简单易操作)
到了大促积累阶段,商家应将重点放在【新客转化】和【新品起量】上,通过全店视角的生意构成和广告新客户投后结案的双重披露,更准确地衡量拉新成本,并合理评估新客户对生意的价值,相应地调整方向。目前,巨量千川已经最大程度地简化了投放流程,只需点击“新客转化”即可一键启动拉新能力。
大促跑量阶段,通过四开产品组合,商家不仅能提高投放效率,增强跑量能力,还能营造热销氛围,最大化提升店铺GMV,减少资源浪费。在这一阶段,商家还要做好内容与货架的联动,依据场景化营销策略制作短视频或直播内容,打通“人找货”的消费链路,最大化利用各个渠道资源,获得平台更多曝光。
总的来说,抓住2024年巨量千川好物年货节,商家可以更加轻松地实现大促期间营销目标和业务增长。
包括:
机遇就在前方。生意场上,我们的每一个决策都至关重要。站在年货节的关键时刻,商家更应全力以赴,充分利用平台资源,抢先出发,快速起量,提升营销能效。

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