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抖音直播如何寻找合适的商品?选品技巧?

01.行业大盘趋势&爆品情报

大盘品类占比趋势:

TOP5:服饰内衣、家居日用、美妆、食品饮料、个人护理

(数据来源:巨量鲁班10-11月短视频数据)

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各品类单价趋势:服饰行业客单价100-200元,家居日用客单价0-50元,美妆行业客单价:50-100元

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大盘行业各品类ROI详情

高ROI类目:服饰、鞋靴、厨具、电器、钟表

低ROI类目:美妆、个护、图书、家居百货

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热卖商品参考

服饰/鞋靴/美妆:高颜值,显瘦、气质、变美;

家居日用/厨具:效果N合一,解决生活问题;

家用电器/食品饮料:健康节能、低脂环保、科技感

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总结:什么样的商品适合抖音?
高颜值有实力!

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02.如何寻找合适的商品?选品技巧?

经营的角度明确选品模式:

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全年大盘热品参考:             

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市场角度做好商品分析:

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选品工具-参考网站:

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总结: 踩住选品的机会点

1.安全可靠,用户的安全风险是选品的第一大因素; 2.季节周期,去年同时间爆款,今年卖起来;

3.实用功能性产品覆盖用户广,客户易下单尝试;

4.最好选择性价比高的品类,转化门槛较低;

5.做自己熟悉的行业,评估供应链是否健全。

03.如何打造产品差异化?高效跑量?

商家自查自己有什么?     

寻找自己的核心竞争力:售价?落地页?素材?文案?优化?执行力?洞察力?……

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选品如何制造差异化?

产品包装|营销方式|运营手段|文案表达|服务保障

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文案素材如何做差异化:

文案是留住用户的唯一抓手,素材原生更适合抖音

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结尾:选好品事半功倍

人无我有,人有我优:”选品”是决定产品跑量的最大因素, “差异化”就是决定盈利的最大因素。

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