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关于优化的几个核心技能点

最近信息流学习告一段落了,最后一章的学习整理了一些学习笔记和个人思考。主要是关于优化师发展的几个核心技能点:预算管理、渠道管理、操盘能力、品效合一。

预算管理/渠道管理:根据花费和与ROI调配,选渠道。实现GMV最大化(转化周期快、RPA高)、ROI最大化(长尾高ROI渠道+1~3个主力渠道)、放量最大化(注意成本,看转化能力与周期)。

操盘能力/品效合一:前尚德机构、阿芙精油的投放操盘手周超老师说:纯投手是没有未来的。他预测未来广告后台终将推出OCPS的功能,投手未来会被机器取代。这也是现在不少人都在担心的问题,单向的投放能力已经不能成为职场中的核心竞争力了,事实也确实如此。我们需要的一定是基于平台的规则,发展自己广告人的能力、数据分析能力、和策略能力。而这些需要在一次又一次的实战中总结出一套自己的方法论,那就是可以对抗系统的核心优势。

学会为项目负责而非为单纯的流量负责。流量是起点但绝非终点,一个好的投放负责人视角一定是全流程性的而非只盯在眼下的工作上。这些都是构建一个条理清晰的投放壁垒所必须的。那么我们需要从流量延伸什么呢?流量的全链路使用、流量置换、流量洼地、技术驱动的流量应用场景。

 

数据分析能力

数理逻辑的概念:数理逻辑指的是要做好线上投放必须知道的数字指标和漏斗逻辑。(这里指的漏斗逻辑不同于常规广告投放说的PV/UV/转化率,而是信息流特有的平台类指标与账户类指标,根据不同类型的指标,可以快速定位投放问题,了解投放底层原理)

数理逻辑可以帮助我们理解平台需求和账户需求的区别、区分各种指标和代表的含义、并且可以根据不同的指标快速定位投放中的问题。

平台指标是什么:CTR、ECPM、X系数。CTR是罕见的可以平衡平台利益和账户利益的指标,但是要特别注意CTR和CVR的关系。(ECPM=CPC*CTR*出价=花费/PV*1000);X系数是尚德自己发明的一个评判系数,主要用来衡量O系流量的竞争指数,X系数=CTR*名片CVR*10000。

账户指标是什么:CVR、CPA、CPC。CVR是一项硬实力指标。CPA是测试和投放的原点,直接影响测试空间的大小。CPC在现在来看,已经沦为一个过渡指标,在今天CPC低并不能代表投放的好,反而越高说明人群质量越好,CPA反而会低。

转化指标:转化率、CPA、ARPU、ARPPU、ROI、留存。

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