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深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!

           

2020年度带货榜单:

近期多家权威机构发布了2020年带货主播排行榜,尽管各自的算法不同,但是总体排名尤其是前十的带货主播排名基本相同,其中2020年度,薇娅以310.9亿元的带货总金额成为当之无愧的带货NO.1,李佳琦218.6亿紧随其后。

2021年2月带货榜单:

电商三大平台TOP20主播总GMV为55.3亿元。其中,淘宝TOP20总销售额为45.8亿元,快手TOP20为20.7亿元,抖音TOP20为10.7亿元。

经历了2020年的大刀阔斧的改革以及泥流俱下的境况,2021年的抖音电商的战场正在被分化,被分流,今天和大家一起来分析一下2021年,各大平台直播带货的数据以及数据背后潜藏的巨大商机。
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
01

数据榜单 

三大平台TOP20主播总销售额为55.3亿元。其中,淘宝TOP20总销售额为45.8亿元,快手TOP20为20.7亿元,抖音TOP20为10.7亿元

总榜TOP20有16位主播销售额破1亿元,淘宝主播薇娅以16.4亿销售额夺冠。

 

整体而言,由于春节假期,三平台多位头部带货主播如薇娅、李佳琦等均停播,导致2月份带货数据较1月份有所下降。

此外,2月下旬,三平台纷纷开启3.8节大促活动。其中,2月25日,淘宝开启3.8节大促活动;2月27日,快手宣布“3.8女神节”正式上线;同日,抖音电商正式推出“抖音女王节”。目前,从各大平台头部主播的首日销售额来看,淘宝暂时领先快手、抖音。

 

深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!

接下来看看具体榜单!

一、总榜TOP20:销售额55.3亿元

2月份,总榜TOP20主播总销售额为55.3亿元,较上月减少了45.56亿元。16位上榜主播销售额破亿,其中有2位主播销售额破10亿元。

 

淘宝主播薇娅蝉联榜单冠军,销售额为16.41亿元。李佳琦以11.55亿销售额排名第二。第三名为快手主播瑜大公子,总销售额为3.37亿元。抖音罗永浩2月则以1.09亿元销售额排名第13名。

榜单前四位主播总销售额达33.9亿元,占top20主播总销售额的61.3%。

 

从平台上来看,纵观榜单TOP20主播,淘宝占9位,快手占10位,抖音有1位,快手表现亮眼。

二、淘宝TOP20:薇娅16.4亿元夺冠

2月,淘宝TOP20主播总销售额为45.8亿元,8个主播销售额破亿元。

 

薇娅、李佳琦蝉联榜单一二名。其中薇娅以16.41亿元销售额夺冠,李佳琦总销售为11.55亿元。

其中,薇娅成为2021年央视《春晚GO青春》的独家好物推荐官,成了首个登上春晚舞台的电商主播。大年三十下午4点,薇娅正式开启直播带货。当晚,带货总销售额达5123万元。

2021年电商行业首个大促——38节将来临。2月25日,淘宝3.8女王节正式启动。而薇娅则在2月24日举办了“薇娅女王节”,当晚直播销售额达7.4亿元。其中美妆个护卖出了5.54亿元。

李佳琦2月总共播了15场,共卖出717.48万单,其中食品类产品卖出9.31亿元,占总销售额的79.81%。而GMV最高的一场是在2月24日晚,总销售额为5.72亿元。

三、 快手TOP20:瑜大公子夺冠

2月,快手TOP20主播总销售额为20.7亿元,较1月有所下降。榜单共有7位主播销售额破亿。

 

榜一是主播瑜大公子,2月直播13场,共带货3.37亿元。其中销售额最高的一场是2月27日,单场GMV达2.17亿元。

 

榜二是主播猫七七,2月总带货2.25亿元。其中美容护肤品销售额达1.04亿元,占总GMV的81.8%。

榜三是辛巴徒弟蛋蛋小盆友,2月仅直播1场,销售额达1.92亿元。2月27日,蛋蛋开启带货,直播时长长达14小时21分钟,主卖男女装和美容护肤。

同时,本期还有2位辛选家族主播上榜,为赵梦澈和猫妹妹,销售额分别为1.04亿、1亿

此外,随着辛选家族主播的陆续复播,被封禁数月的辛巴也宣布将在近期回归直播带货。

注:通过快手榜单,不难看出,服饰类主播依旧占据多数席位,如娃娃、MiMi教搭配、徐小米教搭配等。在易牛会的成员里面,也有很多做服装的朋友,这一点大家应该都知道,虽然服装的退货率很高,但是购买率很高。

四、抖音TOP20:罗永浩位居第一

2月,抖音TOP20主播总销售额为10.7亿元,较1月有所下降。2月仅1位主播销售额破亿。
 
排名第一的是罗永浩,2月共直播7场,带货总销售额为1.09亿。其中,热销品类是手机,共卖出2063.30万
榜单第二是品牌账号小米直播间,2月共直播17场,总销量为7.17万,直播间客单价为1154.02元,带货总额为8177.9万
 
榜单第三是陈三废gg,2月共直播带货14场,直播间客单价为68.86元,总销售额为8093.1万
 
除了罗永浩,2月还有2位明星主播上榜,为朱梓骁、王祖蓝,总销售额均在3000万以上。其中朱梓骁直播7场,总销售额为5240.9万元。

五、商品TOP20:3款商品销售量破10万

本期商品TOP20总销售额为5亿元,暂无上榜商品销售额破亿。
 
其中,上榜商品有6款来自淘宝,8款来自快手,剩余6款来自抖音。排在榜单第一的是苹果手机,最小单价6799元,共卖出12463件,总销售额7613万元。
 
榜单第二名是快手瑜大公子推荐的一款护肤礼盒,单价599元,共卖出6.57万件,销售额3936万。第三名是一款韩后时光鱼子酱礼盒,单价388元,销售额3408.9万元。
这期,有3款商品销量破10万。其中,销量最高的是一款速食红油面皮,单价29.9元,卖出62万件。其余两款销量破10万的商品为零食品类。
注:上榜商品以护肤品、手机和零食类为主。
 
上述和大家专门分析了2月份,三大平台的带货整体数据,看似数据就是一些数字,但是如果细心观察就会发现,三大平台开春总榜的流量集中地在服饰、零食、美妆护肤,为什么呢?
1、开春换季,服饰一定是大家的首选,尤其是女装
2、2月末开始全国大范围寒潮来袭,刺激服饰反弹
3、春季是干燥的季节,女生会提前做防护,美妆一定有市场
4、冷暖交替,就会促使人的惰性,那么零食就会成为宅经济人群的最爱
5、3.8女王节来袭,会直接带动女性经济(重点关注,巨利!)
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
02

百花齐放的直播时代

电商进入2021年,已经是进入了新的时代周期,经过2020年一整年的调整和整改,如今的电商已经是百花齐放的状态,就是任何形式都可能爆单,任何渠道都可能盈利!接下来和大家具体解读抖音小店的几个数据案例:

抖音

1. 马帅刷榜,商场直播带货5391.74万元。
 
3月1日的抖音爆款销售额排行榜:
 
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
 
昨日,一款客单价1350元的“后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒7件套”预估销量4659件,预估销售额628.97万元。此外,包括1207元的“特润修护肌活精华露+特润修护精华眼霜套装”、765元的“新小棕瓶精华50ml套装”、369元的“大粉水400ml”等产品均取得了百万级的销售额。这些产品均来自“马帅归来”直播间。
 
值得注意的是,“马帅归来”直播间的产品全部来自抖音小店“上海新世纪大丸百货”,是上海新世纪大丸百货的官方抖音小店
 
“马帅归来”是一个聚焦美妆产品的带货主播,上海新世纪大丸百货则是一个老牌知名高端商场,位于上海南京东路。货源由商场提供,直播间放到商场,这样做最大的好处就是用商场为直播背书,可以极大增强直播间粉丝的信任感,尤其是在商品客单价比较高的情况下。
 
实际上,在现在的带货主播中,有一批主播专门做商场带货,品类则囊括美妆、珠宝、服饰等多个领域,且大多是中高端产品。
2. 387位主播推荐,9.9元干脆面日销4.2万件。
 
据数据查看,3月1日的抖音爆款销量排行榜:
 
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
 
昨日,一款客单价9.9元的“皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量4.2万件,预估销售额41.58万元。该产品得到了387位主播的推荐,且全部来自抖音小店“治愈系吃货店”。
 
查看发现,“治愈系吃货店”主营9.9元的平价零食,包括干脆面、蛋黄酥、煲仔饭等,品类不多但垂直。“治愈系吃货店”是典型的薄利多销模式,利润虽薄,但因为价格低,容易得到大量中小主播的推荐,目前销量还不错。近30天抖音小店累计关联主播1228位,累计预估销量13.68万件。
 
相比起品牌带货,这种更类似城乡结合部的批发零售,工厂负责生产,十里八乡的小卖铺则来进货,最终流通到各个村庄的消费者手中。而且比起线下,通过抖音卖货的效率反倒更高了,可以做到工厂直发。
 
3.  凯百瑞珠宝成曹颖直播间常客,日销990万元。
3月1日的抖音小店销售额排行榜:
 
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
昨日,抖音小店“凯百瑞珠宝”预估销售额990.03万元,预估销量1.73万件。该小店主要关联了“曹颖”直播间。
 
“曹颖”是目前抖音上比较活跃的明星主播,聚焦带货美妆、珠宝类产品,也比较契合自己的女明星人设。查看发现,近3个月“曹颖”单场带货成绩多在500万元左右。
 
比较有意思的是,近30天“曹颖”直播间男粉占比60%,账号男粉占比59.56%。考虑到“曹颖”直播间的商品大多为女性用品,其男粉可能是明星粉、颜值粉,或者为了给女朋友下单。
 
回到抖音小店“凯百瑞珠宝”,该品牌不算是国内的超头部珠宝品牌,客单价从百元到千元不等,近30天关联主播仅6位,可以发现,该品牌的卖货路径比较垂直,对于目标用户有着比较明确的画像。
4. 一个人撑起的抖音小店,卖服装日销5.6万件。
3月1日的抖音小店销量排行榜:
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
 
昨日,抖音小店“王毅勤的小店”预估销售额479.36万元,预估销量5.6万件。该小店主要关联了“小小101”直播间。
 
查看发现,“小小101”是一个粉丝942万的抖音网红,主要分享和老公一起的搞笑日常,直播间商品则以服装类产品为主,此外还有美妆、家居等产品。
 
目前的抖音小店,一种是品牌、工厂,以供货为主,一种则类似“王毅勤的小店”,作为网红的私人小店,方便带货。
 
                                                   快手
1. 快手女神节活动开启,女性用品霸榜。
 
3月1日的快手爆款销售额TOP5如下图:
 
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
 
昨日,一款客单价1699元的“脱毛仪器冰点唇毛比基尼全身腋毛机私处女士”预估销量4715件,预估销售额801.08万元。此外,包括499元的冻干粉、399元的护肤霜、1.5万元的钻戒等,在昨日的快手爆款销售额TOP20中,女性用品占据了19位,且大多为美妆护肤类产品。
 
三八妇女节来临之际,快手官方发起了女神节活动,众多主播也开启了女神节专场。以辛选旗下主播“徐婕”为例,昨日直播预估销售额4226.02万元,产品大多为美妆护肤类产品。
 
节日,是电商的常态,直播电商也不例外。
2. 品质洗脸巾在快手受欢迎,日销11.73万件。
3月1日的快手爆款销量TOP5如下图:
深度解读数据背后潜藏的成功秘诀!
 
昨日,一款客单价19.9元的“洗脸巾【4卷】lxs”预估销量11.73万件,预估销售额233.43万元。该产品共计关联134位主播。
 
洗脸巾是一款最近在直播间新流行的产品,不同于传统的毛巾,或者是一次性湿巾,洗脸巾切的消费市场更细,从包装、价格等方面也可以看出来,主力消费人群比较精致,以爱美女性为主。
 
做电商的朋友们近期一定要持续关注三月份的女王节,因为这个节日,快手搞得女神节,抖音的女王节,而且抖音的千川很有可能会推出来,这里面吗会有一个很大的红利,大家要抓住机会。
 
今天的数据榜单分享就到这里了,近期行业有很多变化,易牛会也在根据大家的需求而做调整,所以在新的一年里,大家对于易牛会和对易牛会有哪些个人的看法,以及大家有哪些需求,希望易牛会可以提供,都可以在留言板留言给我们,届时,我们会研究讨论,根据大家的需求做一些权益和服务的调整。最后再次感谢大家对易牛会的大力支持和关注!

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