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为何建议优化师至少有甲方从业经历?

 

优化师的工作涉及到做事和与人沟通;

 

而做事的过程本质也是与人沟通的过程,即使是在投放实操过程中其实也是在和媒体平台上的用户进行“沟通”,需要根据用户关注的点将产品合适的推到他们眼前。

 

沟通的存在,与人打交道,就存在“换位思考”。

 

只有知己知彼,方能让各方“沟通顺畅”!

 

所以去甲方从业,尤其是能经历甲方的产品从0-1、从1-10的经历更加难能可贵!

 

之前我的两篇文章:

《月薪4万元和4000元优化师的差别》

《掌握了这套方法,你至少成为年薪50万的优化师》

 

里面提到的技能就是涉及了优化师有过甲乙方经历,拥有的思维逻辑方式和解决问题的方法。

这篇文章《优秀的优化师真的大多是在乙方吗?》更是直接提到优秀的优化师实际是有甲乙方经历的,因为拥有两种不同的思维模式在投放过程中更加能事半功倍。

 

去甲方从业,接触的不将是一个乙方优化师仅仅在投放获客这一环节的事情,还会参与到整个产品项目的过程,了解到哪些关键指标在不同阶段的设立、目标用户群体是怎样的、获客成本与量级的阶段变化、产品后端的变化调整,以及这些设立和变化在投放端、在渠道选择上的变化考虑等等。

 

“有心向上“的优化师在这个过程中可以通过了解以上这些,将整个产品的推出、到获客、再到变现等整个链路理解清楚,也能够通过这样的了解去理解在项目内部的”甲方“运营人员考虑的角度、以及产品在推广过程中如何优化的节奏和策略点。

 

这些对今后再回去从事乙方从业优化师的时候,能够“换位思考”去与甲方进行良好的沟通,甚至可以“引导”甲方。

 

至于为何会提到还是要回去乙方从业,除了之前文章《优秀的优化师真的大多是在乙方吗?》里面有提到外,也会和大多数优化师的职业规划有关,以后的文章我会再讲讲。

 

那在甲方可以了解到的内容对在投放端会有哪些实际的帮助呢?

 

1、用成本对冲思维去进行投放

 

一般甲方,尤其是南方的互联网公司Roi思维根深蒂固,所有的买量投放都可以理解为利润的规模化。

 

所以Roi(利润)和消耗量级是优化师承担的最大指标。

 

基于此两点,在甲方工作的时候,能够清楚了解Roi数据的情况,如果优化师能有很强的操盘能力,他实际可以这么铺一个盘子:

 

a、一些预算跑激活模式,一些预算跑双出价模式;

b、针对巨量引擎,一些预算低价跑穿山甲,一些预算稍高点价格跑站内流量;

c、在产品已经相对完善、有模型情况下,多计划跑凌晨、中午时端,少计划跑晚上18点-22点时段;

d、媒体合理分配预算,比如交友产品腾讯系一半预算,其它媒体尽量分摊一半预算……

 

以上举例的几个点是在于这样做,能够去维持Roi的情况下,保持一定的量级消耗,并且通过实际投放过程中会发现很多时候一些中小渠道投的人少人,用户完全没被“洗”过,虽然用户成本略高,但Roi也是相当高!

 

如果知道竞争对手主打哪些流量,留出一部分预算专打竞品不投的媒体,Roi效果是不错的,你可以试试看。

 

2、用产品思维提炼素材落地页卖点

 

巨量引擎用图片素材投放的时候,无论是穿山甲还是站内流量,建议最好都是用上落地页,这个主要还是为了保障用户的精准性,避免一些误操作带来的质量影响。

 

那么落地页的设计,看过很多公司做得都比较一般,仅仅将产品的“卖点”用文案去表达出来。

 

做得好的公司,实际会将产品里面的最能打动用户的页面直接提取出来,并且还可以将里面最主要的关键点用动画和颜色重点区分出来,一下抓住用户眼球,这块的用户转化率实测效果不错,对计划起量有很大帮助。

 

而因为这样的思维策略,往往优化师看到竞品在投放素材的时候,有些素材落地页的功能卖点实实在在就是产品可以优化提升的地方,这块也是可以反馈到产品去进行改进。

 

3、用过滤人群找目标用户思维进行投放

 

在有一定技术实力的甲方,是可以拥有比较强的Bi系统和数据获取、筛选能力的。

 

在巨量引擎投放的时候,机型的选择上我们往往会过滤掉比如小辣椒、锤子、努比亚等很小众的机型;

 

但在实际投放过程中,通过数据的分析会发现什么机型的数据最好,比如华为用户质量最佳,这也就是近段时间经常出现广告变现产品针对华为机型做的投放素材;

 

通过数据的分析会发现什么机型,变现能力可能较弱或用户流失大,这样在投放的过程中可以进行不选择,进一步降低成本,提升Roi!

 

4、结合不同产品盈利模式,在投放中选择不同的深度事件投放出价模式

 

这点比较简单,产品的不同盈利模式决定了在投放考虑点的不同。

 

如果是广告变现产品,大多数还是会追求次留,所以在投放的时候大多会选择次留双出价,把控能力强的优化师还会同时部分预算选择U-roi出价。

 

如果是内购型产品,则会更多考虑付费用户模型这块,但在出价投放的时候不一定都是直接针对在付费这个点上,也会根据产品的用户行为模型直接关联到用户的行为路径上,基本能去“算出”用户在产品里面到达到什么关卡或级别,付费率多少。

 

反之,也会根据用户的行为路径结合投放的广告组或广告计划,去调优内购付费坑的设置,包括坑位前置、付费数值的调整等等。

 

去甲方能了解并提升的思维,包括但不仅限以上4点,如有感同深受或认可,欢迎点赞

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