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每日运营干货【40】| 寻找精准鱼塘的六大途径【值得收藏】

昨天文章提到了对接鱼塘之前,老板应该想清楚自己想要的鱼塘到底应该是哪种,先将最有购买力和最有需求的客户群作为主要目标,找到对应的鱼塘再进行下一步操作。

 

 

现在又有新的问题了,有老板讲:“刘老师,按你说的,我把之前目标客户是所有人,现在集中到了孕妇这一类人群上,但是这种有孕妇的精准鱼塘该怎么去找呢?找到了之后该和谁进行对接呢?”

 

 

上面这位老板一看就有很强的执行力,那么今天咱们就来聊聊寻找精准鱼塘的六大途径:机构组织、网络媒体、互补商家、竞争对手、老客户、商圈会展

 

 

1、机构组织

 

像学校、医院、政府等属于机构单位,像商会、书画协会、俱乐部等属于组织。商家完全可以通过这些地方去寻找目标鱼塘。

 

咱们就以上面那个提问题的老板为例,哪个机构组织里面有大量的孕妇人群呢?首先可以想到的是医院,对吧,孕妇需要固定周期到医院去产检。还有什么地方?社区服务中心,需要对社区的人口进行普查,孕妇也当然包含在内。

 

2、网络媒体

 

目标客户经常关注的媒体、平台,比如论坛、微信群、微信公众号、垂直社区等。

 

做孕产康的商家,可以找宝宝树、亲宝宝、辣妈帮等网络平台,还有各种微商宝妈群,也有大量孕妇群体。

 

3、互补商家

 

不同的行业,却有相同的目标客户群,就是互补商家。比如汽修的商家和做汽车美容的商家,目标客户都是有车一族,他们就属于互补商家,跟互补商家合作共赢是吸引客流非常高效的方式。

 

4、竞争对手

 

获取竞争对手的客户,有两种方式:合作和截流。

 

怎么合作?竞争对手没有成交的客户,对于他们来讲,这些客户就属于闲置资源,不能变现,没有任何的意义,如果把客户信息提供给同行进行合作呢?成交之后,还能一起分钱皆大欢喜。

 

怎么截流?在网络上,这种手法比较常见,比如说一个短视频火了,那么你在火的视频下面留言,将视频的人气引流客户到自己的鱼塘里面,这就是截流。

 

5、老客户

 

商家的老客户身边的朋友,基本都是跟老客户有差不多的生活条件和喜好的人,可以利用老客户进行转介绍,这样信任感会极高,帮商家减少大量的沟通成本。

 

6、商圈会展

 

各种类型的行业会展和活动,都吸引了大量的目标客户前往,可谓是接触大量潜在客户的好时机,这时候就可以利用引流产品吸引他们进店,从而进行跟进销售。

 

 

好,这里我来做个总结:

 

 

寻找精准鱼塘的六大途径:机构组织、网络媒体、互补商家、竞争对手、老客户、商圈会展。

那么找到鱼塘之后,除了赠送我们设计的引流产品进行引流之外,还能做什么呢?还可以植入商家的宣传,让广告更高效;还可以升级销售渠道,只需要设计好分配规则和合作方式,就可以把鱼塘直接发展为自己的一个销售渠道,希望今天的内容能给你一些启发。

 

 

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