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直播带货GMV破千万,爆品直播间必备的4大要素!

一元复始,万象更新!
 
今天是大年初二,祝各位新年快乐、身体健康、阖家幸福。今天给你分享一个在春节期间比较火爆的抖音直播活动——源头好物海鲜节。
2021年,毋庸置疑是直播电商继续爆发的一年,从薇娅登上春晚大舞台就能看出,直播电商即将主流化、正规化、开放化。希望这个案例能够给你带来一些新的思考和实操方向。
 
春节期间,海鲜送礼、海鲜年货成为必不可少的春节好戏。
众所周知,海鲜是一个很难标准化的产品品类,由于不便运输,价格波动加大,一直以来就有“海鲜价”的说法。
如何让海鲜走上千家万户,买到质优价廉的海鲜?
不久前,抖音电商举办了一次“源头好物海鲜节”,活动销售额近3亿,并有多个直播间GMV破千万。
直播带货GMV破千万,爆品直播间必备的4大要素!
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直播带货GMV破千万

背后有四大要素

在这个以直播为主题的海鲜节上,60多位海鲜达人集体开播,让新春年味有了更多的海鲜气息。
他们中,不乏有如@喜哥喜嫂海鲜、@昌萍海产品 这样取得破千万GMV的海鲜达人。
如果分析其中的成功之道,我们会发现有四个关键的要素:
一是清晰的人设;
他们从抖音第一条短视频开始,就从未丢掉“海鲜”的标签。标志性的围裙、嘶哑洪亮的声音、豪爽的解说、有爱的亲情,让他们建立了清晰的、差异化的人设,且极大地拉近了与粉丝的距离。
二是原产地的优势;
主播所在地多为江苏连云港,位于黄海之滨,自古就盛产优质海鲜。依托原产地成熟的供应链,他们能从源头上帮助粉丝们买到物美价廉的海鲜产品——产品的客单价都控制在百元级别,相当亲民。
三是独特的选品;
海鲜是一个对打包、运输要求非常高的品类,因此很少有人制作礼包产品。
而此次活动,一些主播选择走差异化路线,推出价格为129元左右的国产生鲜大礼包。事实证明了这一决定是正确的,某场GMV破千万的直播间销售额中,超过28%的销售来自于大礼包。
四是借助平台的力量;
高质量的目标用户群体、对于优质内容的智能推荐机制,让海鲜主播和商家都看到了巨大的商业机会。
而抖音电商,更是在“货找人”的全新逻辑之下,帮助主播实现对目标人群的精准洞察。借助抖音电商平台,他们也完成了从内容到商业的蜕变。
 
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揭秘台前幕后:海鲜节为何引爆市场?

海鲜达人在“源头好物海鲜节”上取得出色的订单量,并非偶然。
一方面,他们凭借一以贯之的品牌人格和对品质的长期坚守,积累了大量忠实粉丝,生意规模持续保持着高速增长的态势;
另一方面,抖音电商也在活动期间为主播们提供了专门的流量支持和技术支持。
好海鲜,必须匹配好的主播。
“不是所有的主播,都能带货海鲜的。只有达到4.6分(总分5分)的主播才能入围。我们确保主播不夸大、不售假,为消费者带去实实在在的好产品。”抖音电商生鲜团队同学介绍说。
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抖音电商

助力商家生意增长

近两年来,抖音电商快速发展,一方面以内容为基石的抖音电商帮助商家、主播与用户深度沟通,形成用户黏性,另一方面则通过智能推荐技术,实现了货与人的精准匹配,为中长尾商家带来了巨大的机会。
当下,以抖音电商为代表的新型电商平台能帮助商品精准地找到目标用户,这种分布式、去中心化的“货找人”机制,品牌方的地位将得到极大提升,而平台更多地扮演了技术提供者的角色。
伴随着抖音电商越来越体系化、专业化、数据化,它将不断拓展生意增长方式,为商家、达人创造更为广阔的市场空间。
比如,最近抖音又推出最新的抖音小店商家流量扶持计划:
 
2021年2月28日之前,0门槛入驻抖音小店还可0粉丝申请“直播购物车”,同时免费认证企业号审核通过后还可拥有近20项企业号权益。
 
平台服务也给出了钜惠扶持,新店铺入驻30天内累计成交额不超过100万的部分可享受1%佣金优惠。
直播带货GMV破千万,爆品直播间必备的4大要素!

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