直播带货GMV破千万，爆品直播间必备的4大要素！

一元复始，万象更新！

今天是大年初二，祝各位新年快乐、身体健康、阖家幸福。今天给你分享一个在春节期间比较火爆的抖音直播活动——源头好物海鲜节。

2021年，毋庸置疑是直播电商继续爆发的一年，从薇娅登上春晚大舞台就能看出，直播电商即将主流化、正规化、开放化。希望这个案例能够给你带来一些新的思考和实操方向。

春节期间，海鲜送礼、海鲜年货成为必不可少的春节好戏。

众所周知，海鲜是一个很难标准化的产品品类，由于不便运输，价格波动加大，一直以来就有“海鲜价”的说法。

如何让海鲜走上千家万户，买到质优价廉的海鲜？

不久前，抖音电商举办了一次“源头好物海鲜节”，活动销售额近3亿，并有多个直播间GMV破千万。

在这个以直播为主题的海鲜节上，60多位海鲜达人集体开播，让新春年味有了更多的海鲜气息。

他们中，不乏有如@喜哥喜嫂海鲜、@昌萍海产品这样取得破千万GMV的海鲜达人。

如果分析其中的成功之道，我们会发现有四个关键的要素：

一是清晰的人设；

他们从抖音第一条短视频开始，就从未丢掉“海鲜”的标签。标志性的围裙、嘶哑洪亮的声音、豪爽的解说、有爱的亲情，让他们建立了清晰的、差异化的人设，且极大地拉近了与粉丝的距离。

二是原产地的优势；

主播所在地多为江苏连云港，位于黄海之滨，自古就盛产优质海鲜。依托原产地成熟的供应链，他们能从源头上帮助粉丝们买到物美价廉的海鲜产品——产品的客单价都控制在百元级别，相当亲民。

三是独特的选品；

海鲜是一个对打包、运输要求非常高的品类，因此很少有人制作礼包产品。

而此次活动，一些主播选择走差异化路线，推出价格为129元左右的国产生鲜大礼包。事实证明了这一决定是正确的，某场GMV破千万的直播间销售额中，超过28%的销售来自于大礼包。

四是借助平台的力量；

高质量的目标用户群体、对于优质内容的智能推荐机制，让海鲜主播和商家都看到了巨大的商业机会。

而抖音电商，更是在“货找人”的全新逻辑之下，帮助主播实现对目标人群的精准洞察。借助抖音电商平台，他们也完成了从内容到商业的蜕变。

海鲜达人在“源头好物海鲜节”上取得出色的订单量，并非偶然。

一方面，他们凭借一以贯之的品牌人格和对品质的长期坚守，积累了大量忠实粉丝，生意规模持续保持着高速增长的态势；

另一方面，抖音电商也在活动期间为主播们提供了专门的流量支持和技术支持。

好海鲜，必须匹配好的主播。

“不是所有的主播，都能带货海鲜的。只有达到4.6分（总分5分）的主播才能入围。我们确保主播不夸大、不售假，为消费者带去实实在在的好产品。”抖音电商生鲜团队同学介绍说。

近两年来，抖音电商快速发展，一方面以内容为基石的抖音电商帮助商家、主播与用户深度沟通，形成用户黏性，另一方面则通过智能推荐技术，实现了货与人的精准匹配，为中长尾商家带来了巨大的机会。

当下，以抖音电商为代表的新型电商平台能帮助商品精准地找到目标用户，这种分布式、去中心化的“货找人”机制，品牌方的地位将得到极大提升，而平台更多地扮演了技术提供者的角色。

伴随着抖音电商越来越体系化、专业化、数据化，它将不断拓展生意增长方式，为商家、达人创造更为广阔的市场空间。

比如，最近抖音又推出最新的抖音小店商家流量扶持计划：

2021年2月28日之前，0门槛入驻抖音小店，还可0粉丝申请“直播购物车”，同时免费认证企业号，审核通过后还可拥有近20项企业号权益。

平台服务也给出了钜惠扶持，新店铺入驻30天内累计成交额不超过100万的部分可享受1%佣金优惠。

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