


可企业(品牌)自播究竟是什么?
为什么最近商业论坛都在聊抖音自播?
作为品牌供应商,如何才能正确切入2021赛道?
01
为什么抖音企业自播是2021年的风口?
Live Broadcast Business Opportunities



02
为什么企业自播比KOL更受青睐呢?
Business Live Broadcast Strength
一、对复杂的产品知识知之甚少,也不愿意花时间去了解产品
二、只迎合粉丝一味追求破价,不懂在卖货赚钱和商家控价之间追求获得一个平衡
三、粉丝购物冲动消费比例偏高,导致退货率也偏高,企业运营成本高
四、主播为迎合粉丝,对产品承诺过多拉高预期,粉丝收到产品以后,形成巨大反差。很容易收到差评,造成大量商家DSR维护成本
五、不会和商业伙伴进行交流
六、主播和商家利益点不同,沟通方式完全不一样
七、每一个主播,对企业来说都是一次新的对接,很多时候销量还没成本多
八、粉丝是主播的,而不是品牌企业的
九、抖音平台对抖音流量的中央调控能力,造成主播流量的高度不稳定性
1、达人带货直播电商对标的是传统的电视购物,一个有互动的升级版
2、企业自播对标的是传统线下店,一个可以容纳更多人的线上店
3、官方的大力扶持,达人分销后,会给商家的抖音小店导流



一、像星探找明星一样,满世界找达人(KOL)分销带货;
二、进驻抖音平台进行种草,包括但不限定于:KOC短视频种草、抖音挑战赛、信息流投放;
三、追踪短视频种草数据,实现品销合一,包括但不限定于:调性输出、品牌定位、话题传播破圈、实际销售额增长;
四、挑选有头部潜力的KOL,额外花钱进行购买版权、通过采购信息流流量引流天猫或抖音小店;
五、开始抖音小店自播闭环,包括但不限定于:自己员工直播、找第三方代播、代理经销商多矩阵直播、单账户24小时直播、多矩阵账户。(每个小店可以关联10个自播直播间)
03
抖音企业自播月销百万公式拆解
Business Live Broadcast Formula





如果A花了1万元投广告,直播间卖了5万的货,A肯定会说,有多少投多少!
如果B花了1万元投广告,直播间只卖了1万元的货,B就会开始思考:要不要继续投放?
如果C花了1万元投广告,直播间只卖了10元的货,C除非是一个疯子才继续投!
A的直播间人气满满。
B直播间人不多,因为买流量抠抠搜搜。
C的直播一定没人(转化低,赔得裤衩都没了,肯定不愿意亏钱买流量)。
一、在提升直播间转化力方面,你做了什么努力?
二、直播间氛围组到位了吗?
三、主播话术打磨过吗?
四、组货选品思考过吗?
五、直播节奏锻炼过吗?
六、直播间装修花了心思吗?
七、KOC内容种草铺过吗?
八、达人分销做过嘛?
九、业内大盘,行业基准值数据调研过吗?
内容是最便宜的流量采购方式(预算有限的同学,请牢记)
信息流是最规模化的流量采购方式(土豪同学专项)
通常情况下,这个转化力是由产品组合和主播话术共同组成,互相耦合影响。如何判断一个直播间转化力高低?看UV价值。





过去,投信息流,承接的是产品详情页
今天,投信息流,承接的是短视频+引流天猫店
未来,投信息流,承接的是抖音直播间
04
企业自播核心决胜:可复制的培训
Keyword:Replicable Training

1、主播话术
2、直播间模型打磨


一、多主播如何排班(女主播有大姨妈会请假)
二、直播数据和运营如何同步
三、组货选品的组成
四、产品上下架顺序
五、直播间活动
六、直播间布景
七、直播间氛围组
八、KOC内容种草
九、短视频内容和直播间关联度
十、达人分销
3、直播间流量放大
4、客户私域运营
一、拥有综合能力非常强的操盘手
二、一套主播工业化培训机制,标准化量产主播
三、拥有很强的流量协调能力,能够把直播间流量购买和直播间转化两端实现调控,形成盈利模型
四、擅长情感抚慰和打造系统化服务体系,能够让主播一心一意地精进表演,不被外部世界所诱惑
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