可企业（品牌）自播究竟是什么？
为什么最近商业论坛都在聊抖音自播？
作为品牌供应商，如何才能正确切入2021赛道？
01
为什么抖音企业自播是2021年的风口？
Live Broadcast Business Opportunities
02
为什么企业自播比KOL更受青睐呢？
Business Live Broadcast Strength
一、对复杂的产品知识知之甚少，也不愿意花时间去了解产品
二、只迎合粉丝一味追求破价，不懂在卖货赚钱和商家控价之间追求获得一个平衡
三、粉丝购物冲动消费比例偏高，导致退货率也偏高，企业运营成本高
四、主播为迎合粉丝，对产品承诺过多拉高预期，粉丝收到产品以后，形成巨大反差。很容易收到差评，造成大量商家DSR维护成本
五、不会和商业伙伴进行交流
六、主播和商家利益点不同，沟通方式完全不一样
七、每一个主播，对企业来说都是一次新的对接，很多时候销量还没成本多
八、粉丝是主播的，而不是品牌企业的
九、抖音平台对抖音流量的中央调控能力，造成主播流量的高度不稳定性
1、达人带货直播电商对标的是传统的电视购物，一个有互动的升级版
2、企业自播对标的是传统线下店，一个可以容纳更多人的线上店
3、官方的大力扶持，达人分销后，会给商家的抖音小店导流
一、像星探找明星一样，满世界找达人（KOL）分销带货；
二、进驻抖音平台进行种草，包括但不限定于：KOC短视频种草、抖音挑战赛、信息流投放；
三、追踪短视频种草数据，实现品销合一，包括但不限定于：调性输出、品牌定位、话题传播破圈、实际销售额增长；
四、挑选有头部潜力的KOL，额外花钱进行购买版权、通过采购信息流流量引流天猫或抖音小店；
五、开始抖音小店自播闭环，包括但不限定于：自己员工直播、找第三方代播、代理经销商多矩阵直播、单账户24小时直播、多矩阵账户。（每个小店可以关联10个自播直播间）
03
抖音企业自播月销百万公式拆解
Business Live Broadcast Formula
如果A花了1万元投广告，直播间卖了5万的货，A肯定会说，有多少投多少！
如果B花了1万元投广告，直播间只卖了1万元的货，B就会开始思考：要不要继续投放？
如果C花了1万元投广告，直播间只卖了10元的货，C除非是一个疯子才继续投！
A的直播间人气满满。
B直播间人不多，因为买流量抠抠搜搜。
C的直播一定没人（转化低，赔得裤衩都没了，肯定不愿意亏钱买流量）。
一、在提升直播间转化力方面，你做了什么努力？
二、直播间氛围组到位了吗？
三、主播话术打磨过吗？
四、组货选品思考过吗？
五、直播节奏锻炼过吗？
六、直播间装修花了心思吗？
七、KOC内容种草铺过吗？
八、达人分销做过嘛？
九、业内大盘，行业基准值数据调研过吗？
内容是最便宜的流量采购方式（预算有限的同学，请牢记）
信息流是最规模化的流量采购方式（土豪同学专项）
通常情况下，这个转化力是由产品组合和主播话术共同组成，互相耦合影响。如何判断一个直播间转化力高低？看UV价值。
过去，投信息流，承接的是产品详情页
今天，投信息流，承接的是短视频+引流天猫店
未来，投信息流，承接的是抖音直播间
04
企业自播核心决胜：可复制的培训
Keyword：Replicable Training
1、主播话术
2、直播间模型打磨
一、多主播如何排班（女主播有大姨妈会请假）
二、直播数据和运营如何同步
三、组货选品的组成
四、产品上下架顺序
五、直播间活动
六、直播间布景
七、直播间氛围组
八、KOC内容种草
九、短视频内容和直播间关联度
十、达人分销
3、直播间流量放大
4、客户私域运营
一、拥有综合能力非常强的操盘手
二、一套主播工业化培训机制，标准化量产主播
三、拥有很强的流量协调能力，能够把直播间流量购买和直播间转化两端实现调控，形成盈利模型
四、擅长情感抚慰和打造系统化服务体系，能够让主播一心一意地精进表演，不被外部世界所诱惑
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