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惊!媒体返点没有了,有前景的行业还可以这么玩!

比起普通用户关心的春节各大厂商派发红包大战,企业老板们更关心的是2021年这个充满变数的年份里该如何让生意更顺更好。随着今日头条新年度的代理政策的发布,已经有不少代理商反馈,今年没得玩了。因为本来头条的返点政策就是各大媒体里返点给的最少的,今年更是对除K12教育之外的所有行业进行了大幅度的降点,代理商没有返点,自然也没有办法给客户有啥返点,今年有些行业客户即使签了上亿的框架,给到的返点居然还不到2个点。

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有代理商抱怨说,头条现在吃像很难看:一边疯狂挖代理商运营人员,一边给代理商降返点;一边打官司起诉腾讯搞垄断,一边在体系内对引流电商等模式进行封杀限量;另外还在不断加码投入当下最火的直播电商和在线教育行业,利用流量优势补贴自家产品体系。对于这些,我们还是秉持一个观点:“保持敬畏心,敬天尊地”。每家公司都有自己的生存逻辑,字节跳动有他自己的发展目标和规划,市场会给他正反馈和负反馈,而于我们,作为一个媒体代理服务商,“天”就是我们的吃饭的家伙,我们是依附于他们的产品给客户做服务的。“地”就是我们的客户,是我们的衣食父母,只有我们帮客户服务好了,才有可能挣到更多的钱。

不可否认的一个事实是,包括抖音在内的头条系产品是近两年用户体验最好和用户增长最快的媒体,随着抖音的一号竞媒“快手”的上市,势必会刺激和加快头条的上市步伐,从营收的角度讲,头条的广告收入已经站在了国内网络媒体的第一梯队,2021年营收目标4000亿元,意味着在2020年度2400亿的基础上增长166%,压力可想而知。

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可预知的行业里,在线教育的赛道还将拓宽,K12教育的抢量大战仍未结束,在2021年还将有一批黑马项目拿到融资后杀到台前抢夺用户,除了K12教育外,职业教育仍有巨大的增长空间,目前尚德教育等已经探索出短视频引流较好的模式,我们投放的猿编程等项目也基本获得客户认可,在了解用户获客模式的技术上,在拥有成熟的视频制作团队的加持下,包A跑量是最好的一种抢量模式,当然不同客户因为模式差异还是不能一概而论,只要是测试期达标的情况下,还是有巨大商机。说一个数字可能会吓你一跳,猿辅导在头条最高一天的日消耗额接近4000万元人民币,是当之无愧的日消耗之王。而另一行业在2021年将会涌现一批日耗过千万的客户出现。

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  那么这是一个什么行业呢?对,这个拥有巨大商机的就是我们一直专注大健康领域,虽然媒体四品一械(保健食品、药品、特殊化妆品、消毒品、医疗器械)的主体资质和产品资质审核非常严,而且还要缴纳数目高昂的保证金,但换一个角度讲,这是媒体主动帮咱们筛选了客户啊,同样也为达标的客户搭建了一个护城河,所以建议有类似产品的企业还是可以重点考虑一下,比起百度动辄上百元一个获客成本,头条三四十的成本不香吗?关于产品资质的问题,作为有经验的代理商已经摸索出一套快速有效的报备手段,按照我们已摸索出的流程可以尽快过完资质环节,少走弯路。(这里面还需要特别说明的是带功效的食字号产品,将会是一个别有洞天的领域,相关企业老板有兴趣的话欢迎私信跟我联系。)

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第三类就是现在依然火爆的直播电商,虽然找明星和大主播带货有不少的坑需要填,但是如果自己有一定的主播经验,有一点的流量基础,对自己产品有明确目标人群的情况下,在线引流仍然是在线零售的最有效方式,合作客户投产比能持续做到1:10以上,最夸张的一个客户能做到1:37。当然,这些有一个前提是客户直播流程已经很通畅,与广告投放运营将目标人群画像和投放策略磨合的非常默契的情况下才有保证。

值得强调的是,短视频是未来几年的营销主流,不管是自己拍视频段子,还是找专业的广告公司或者视频团队拍短视频,在财力和精力允许的情况下,一定多加关注,好的段子引爆流量的例子不胜枚举。

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       没有一种推广方式是万能的,也没有一种模式是稳赚不赔的,要想获得好的投产比,就必须在商业模式、品牌定位、广告投放、产品品质、配送售后等各个环节都要严格把控,不断优化调整,最终达到更好的投产比。不能忽视的一个事实是,流量只会越来越贵,如果引流过来的客户,不能做好有效转化和培养,最终还是会流失,所以客户一定要在广告引流的同时,做好私域流量的经验,就好比一个水池,广告引流是进水口,客户流失是出水口,有效客户没有留存只会白白花钱,得不偿失。

    最后安利一下今年头条的新玩法:信息流+搜索双引擎构建综合信息场域

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  • 好处一:用户精准

投放的广告就是要让更多的用户看到,而今日头条信息可以根据自主选择目标受众人群,真正的做到精准营销。

  • 好处二:用户体验好

今日头条会根据用户的浏览轨迹,针对性的給用户发送相关咨询,不仅可以提高用户的阅读,还可以提高用户体验感受,能接收到自己感兴趣的话题、咨询。

  • 好处三:性价比高

很多用户已经深度粘性在头条和抖音上,习惯使然看一些相关联的信息也就直接用自带搜索功能,而这是最真实的本能反应,客户动作是下意识的,意味着对应的需求也会很精准。

      期待与不断精进的您,一起探索,深度合作,互利共赢。

源:信息流广告优化师

作者:广告优化

图片:网络

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